利用联合营销节省营销成本

摘要：金九银十，相信很多企业都在磨刀霍霍，都想在这个阶段用各种方式抢生意。但抢之前应该想好，如何能够不损己，又真正的惠民？新浪家居《家居议事厅》行业精英迎接金九银十，解读家居营销战论坛。

　　【主持人 夏敏】：其实做品牌的谁都不希望是用价格战这样的方式去做，可能就是在不同的时间段做一些价格促销的形式来回馈消费者，让他们享受更多的价格的福利。现在也出现很多跨界合作的促销方式，各位觉得这种方式是否是短暂的利益联盟？

　　(嘉宾作答)

　　【尚品宅配 曾凯】：我们现在所有的赠品是美的的全系产品，像之前美的空调、美的风扇、美的电烤箱。这种跨界合作还是会有一定的成效。像我朋友刚买一辆车，有很多车可以选择，他最后选择了买了别克的林荫大道，为什么？因为他的女朋友是陈绮贞的歌迷，买别克林荫大道可以送他两张陈绮贞的演唱会的门票。

　　【星艺装饰 牛爱玲】：其实我觉得这个不单只是从营销方案去想的，其实很多时候你在捆绑消费的过程当中，你带给消费者的可能是更多的选择。比方说我不可能长期关注某个产品，但是可能通过这样的活动，会令到我突然间多了许多选择，对于消费者来讲的话，这个不纯粹只是利益的关系，或者说提供给他更多考虑的空间。

　　【尚品宅配 曾凯】：对，其实我觉得用利益来说这个东西我觉得也不是很恰当，就是说从我们的出发点来说，我们首先是希望如果客户在买了我们的橱柜以后，我们希望他能够省点事、省点心，让我们帮他们把这种厨房电器配齐。

　　第二方面就是说，我们全国有600多家店，有这么多的客户，我们去到美的去采购，肯定是很便宜的，就是说相对消费者你自己去买是便宜的，用我们这种优势，能够给到消费者更多的实惠，实际上我们在为消费者解决他们某些方面的问题，而且我们在选择这种合作伙伴的时候，也在考虑我们的合作伙伴的品牌定位是怎样的，他们的质量是否是我们的消费者也满意的品牌。所以说我们当时就是说，去选择美的也是经过多方面的考虑，其实最终目的还是为了消费者，让他们省事、省心、省钱。

　　【主持人 夏敏】：是，跨界合作其实考虑的是两个方面，第一个就是对方品牌跟我们品牌要有契合度；第二个就是消费者是否会买这个帐，就是说您送他的东西是否是他需要、有需求的。

　　【名杉 汪卫芳】：其实讲这个跨界合作的话，刚刚我们只是从企业运作方面讲到跨界合作，其实我是做销售出身的，我可能理解的话，跨界合作在我销售领域里面，就是刚才他们都提到过联合营销，我们是非常赞同这个联合营销的，也就是跨界合作的方式从企业发展层面上讲以后的分工是越来越细，大家的合作肯定是越来越多，既然我们的配套服务越来越丰富的话，那自然不可能所有的东西都要自己做，这是一种跨界合作。另外从销售层面上来讲跨界合作现在也是比较普遍的。

　　我认为真正的联合营销，会形成客户资源、客户信息的这种分享，联合营销一起推广，这种是节省营销成本的。刚刚讲了一点也是比较关键的一点，就是刚刚主持人讲的，选择联合营销的话，品牌定位一定要准，不要为人所累。如果说定位很吻合的话是相互促进，第一个可以增加客户的信任度，尚品宅配跟名杉合作的，消费者认可了名杉，就也会认可尚品宅配，所以在品牌的选择上一定要准，定位要准。

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