安华卫浴・瓷砖刘广仁：从卖产品到卖方案   

摘要：2010年9月18日，安华同仁们迎来了“打造高效团队 共创强势品牌”为主题的2010安华卫浴•瓷砖战略经销商高峰论坛。各地经销商就营销的模式，团队的组建等问题进行经验共享。近年以来，安华卫浴积极开发节能节水卫浴产品，充分展示了企...

　　营销模式的提升：从卖产品到卖方案   

　　【新浪家居】安华今年在推广品牌方面有什么新的举措？

　　【刘广仁】今年在品牌推广这一块，除了现前各个媒体规划的品牌宣传推广之外，我们今年要加大开店的力度和速度，最近我们也拓展开店的鼓励措施，鼓励经销商多开网点、多开大的网点，这样通过终端有效的覆盖来实现我们品牌的形象市场占有率。

　　【新浪家居】我们现在也看到在双节期间有很多品牌联合的团购或者是品牌专场的团购活动，刘总您怎么看待这种销售的模式呢？

　　【刘广仁】应该讲做这种团购商家比较辛苦，大家通过前期的运作、前期的准备、前期的策划等等来准备但是通过这种团购消费者还是可以得到很多实惠，比如一些产品的价格比平常可能要更实惠，还有其他的一些促销套餐等，应该讲消费者还是得到很多实惠的。

　　【新浪家居】就是最终还是为消费者来服务，来考虑这个问题。

　　【刘广仁】对。消费者如果参加这种团购是非常实惠的一件事情。

　　【新浪家居】刘总，我们了解到安华瓷砖上线之后，会把产品线向橱柜等扩展，能不能介绍一下安华在这一方面的一些情况？

　　【刘广仁】安华今年向市场推出瓷砖产品，根据公司的规划，将来还有橱柜，还可能包括太阳能，衣柜。

　　【新浪家居】就是做整体家居了？

　　【刘广仁】是的，包括家具，太阳能这类都会进入公司规划之内。

　　【新浪家居】现在进展到什么阶段？

　　【刘广仁】现在目前卫浴、瓷砖已经全面上市了，橱柜、衣柜计划在明年或者后年上市。

　　【新浪家居】建材商他们把触角伸向泛家具或者是整体家居这个行业，您觉得难度在哪里？优势又在哪里？

　　【刘广仁】难度就是因为整体家居毕竟是跨行业的一些产品，需要厂家要有技术的储备人才；再一个是需要各方面的资源配备、资金实力作为基础，以及品牌的影响力、多元化的销售渠道等。光有生产没有渠道是不行的。这几个方面都是制约一个公司能不能横向发展或者是延长产品线的关键。

　　【新浪家居】就整体家居来说，安华目前有没有一整套的规划向整体家居迈进呢？

　　【刘广仁】我们期望未来，安华的整体家居是从卖产品到卖方案的方向来发展，从产品线去延伸，整体服务，产品设计都要配套跟上发展速度。假如你家里100平方或者三室一厅或者三室两厅，我们将提供装修方案、风格建议等。

　　【新浪家居】今天很谢谢刘总接受采访。

　　【刘广仁】谢谢！

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