迎接金九银十 解读家居营销战之判断

摘要：金九银十，相信很多企业都在磨刀霍霍，都想在这个阶段用各种方式抢生意。但抢之前应该想好，如何能够不损己，又真正的惠民？新浪家居《家居议事厅》行业精英迎接金九银十，解读家居营销战论坛。

　　第二部分：判断

　　【主持人 夏敏】：接下来我们进入第二个环节：判断。我们每人手上有这样的一张“是”和“否”的纸张，我每问一个问题，大家就可以把心中的答案亮出来，并且阐述各自自己的意见。第一个问题就是说刚才已经讲到了，今年因为受房地产调控的影响，亚运的影响，今年的“金九银十”是否还会名副其实呢？大家来回答。

　　(嘉宾作答)

　　【主持人 夏敏】：大家都选择了“是”。看来都非常乐观的，怎么说呢？

　　【名杉 汪卫芳】：也就是刚刚主持人讲的一句话，房地产调控消费是有滞后性的，另外一个的话，也就是我还是坚持一个观点，我们的客户不差钱，这与我们品牌高端定位是有关的。

　　【主持人 夏敏】：看来今天来的企业品牌定位针对的客户群体都是不差钱的，都是卖奢侈品的。生活家的曾总怎么看呢？

　　【生活家 曾映飞】：我也回答的“是”，因为我们生活家巴洛克品牌定位也是在高端的。我们以前有一句广告词叫“新生活、新奢侈”，巴洛克地板是做文化的，因为我们知道巴洛克是一种文化艺术表现形式，我们也是把这种文化艺术表现形式就是巴洛克文化融入到地板当中去销售。所以我们一般不是在价格上面去取胜，我们现在更多的是让客户觉得买了我们的地板以后，是一种身份地位的象征，就是一种生活的享受。

　　【尚品宅配 曾凯】：昨天我在开车的时候听到收音机里面说广州现在的房产交易市场在回暖，从总体形势来看还是蛮好的。我不分析大道理，从我们企业的实际情况来说，有两个数据， 今年上个月的业绩希望跟去年同期持平即可，差不多是600多万，最后到月底统计的时候，统计显示近800万了。还有一个数据就是九月份第一周，北京已经完成了整个月的任务。

　　【必美地板 岑国斌】：我觉得也是跟大家说的一样，产品定位不一样，针对的消费人群也不一样，所以我们促销活动也带有文化因素在里面，消费者除了在买你的产品之外，还可以将每个产品背后的故事传递给消费者。

　　【星艺装饰 牛爱玲】：其实又回到了楼市这个话题，刚才汪总也有谈到，其实很多高端客户，楼市好的时候他们投资房地产，而房地产出现波动的时候，他们房子多拿来装修，会出现这样的现象。

　　拿装修行业来讲的话，是否会出现大幅度的增长，这个可能也是要看10月以后，“金九银十”过后一段时间才可以看到数据的表现。亚运会对于大的装修公司，或多或少会产生一定的影响，但是对于家居企业我认为影响不大。

　　【主持人 夏敏】：有人说：金融危机真正影响的不是高端人群，也不是低端人群，而是中间那部分人群。因为今天在做的品牌都是高端品牌，所以大家都这么乐观。

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