成霖高宝东莞经销商宋总：品牌也需要经营

摘要：5月26日，2010第十五届上海国际卫浴展览会在上海新国际博览中心盛大开幕，作为亚州最大的卫浴展，吸引了来自国内外超过2000多家参展商参展。

　　5月26日，2010第十五届上海国际卫浴展览会在上海新国际博览中心盛大开幕，作为亚州最大的卫浴展，吸引了来自国内外超过2000多家参展商参展。

　　以下是新浪家居采访成霖高宝东莞经销商宋总实录：

　　主持人：您从什么时候开始跟成霖高宝结缘？

　　宋总：我是从去年才开始做的，我们是新的经销商。在东莞原来一直有一些经销商在做。我认识成霖高宝在去年7月份左右，通过品牌的对比，不断的比较，我在11月份开始做成霖高宝。

　　主持人：成霖高宝在东莞是怎么样的情况？

　　宋总：成霖高宝在东莞与成都、深圳这些大城市相比，起步相对晚一点，但是全区还是有一些人，包括一些设计师还是认知这个品牌的。成霖高宝在市场当中已经有这么多年了，还是有一些知名度。所以无论是设计师，还是一个终端的客户，在东莞的市场，还是有一点点的影响力。

　　主持人：成霖高宝在国际市场很多年，但是专注国内市场还是这两年的事情，经销商在开拓国内市场有没有一定的难度？

　　宋总：有些利益可能是相互的，在出口方面有优势，衬托出它的品质相对来说比较好。美洲、欧洲标准相对国内的标准更强。有些在国内市场做得好的，但它得品质不一定像我们成霖高宝这么强。出口做了这么长的时间，我们的量又是这么大的，证明我们的品质是绝对OK的，反过来在国内市场，我相信有这种好的品质，有这种好技术，在国内市场很快它就会有很好的突破。

　　主持人：在东莞有一个比较大的建材卖场，里面汇聚了很多品牌，在这个市场上，您认为成霖高宝最大的竞争力是什么？

　　宋总：因为超市跟传统市场是有不同的。大家都很清楚东莞这个城市很贫民化，包括消费者的认识越来越要求有好的品质，又有好的服务。我们专卖店能提供给客人的就是好的服务，好的形象，因为我们都是一对一的服务，包括我们的一些龙头、洁具，超市肯定做不到。

　　主持人：企业在推一款产品的时候，赋予了产品一个生命或是一个理念，经销商怎么把这个理念传达给我们的消费者？

　　宋总：作为一个品牌的传达，当然和厂商共同进行的，经销商最终要传达的是好的品质，好的服务，其实经营自己的公司也是一样，经营品牌也是一样的，品牌靠经营，不经营有好的品质也没用。好品牌要靠终端店面的形象，专业的服务才能把品牌的精髓一对一的传递给消费者。

　　主持人：您希望在未来的合作里双方达到什么样的合作共识？

　　宋总：虽然合作时间不是很长，但是从认识到最终的选择，都有一些变化。要武装这个品牌，我们自己也要有一些思考。首先这个品牌不管是龙头，还是马桶，商家和经销商共同去研发，厂家有好的产品上市，经销商也要很快给展示出来。大家共同把这个品牌在东莞市场做好。

　　主持人：谢谢宋总。

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