金牌曾小羚：结合中国东方元素打造新品
摘要：我们当时采用的图案是想采用蝴蝶，其实我们是参照国外一些先进的设计理念结合中国东方人的一些身体构造，包括他的一些审美观。
5月26日，2010第十五届上海国际卫浴展览会在上海新国际博览中心盛大开幕，作为亚州最大的卫浴展，吸引了来自国内外超过2000多家参展商参展。以下是新浪家居独家采访金牌营销总监曾小羚实录。
主持人：曾总您好！欢迎接受我们的采访，我想问一下金牌今年在展会上出现的一些新产品有没有一些亮点，它的理念是怎样的呢？ 曾小羚：应该说今年我们推出全系列的风格是欧式的风格，应该说从目前了解的情况来看，很多的经销商包括终端客户对我们的评价是很高的，整个外立面给人非常大气、非常高贵、非常大方的感觉，而且我们的产品今年推出的新品这次展会全部是新品，尤其值得一提的是一个是这款香奈儿高跟鞋的浴缸，应该说从原理的普通造型已经取得了很大的突破。另外一个是我们在节水这一块4.5L、2.9L以后都会朝着这方面的方向去走，我们这次出来的2123的一款马桶就是4.5L、2.9L的马桶，另外在浴室柜的用材方面我们也取得了很大的突破，比如说用玻璃、用马赛克或者是用不锈钢其他的一些材料用来点缀，使整个家居环境会更加漂亮、更加舒适。 主持人：现在我们这个产品的设计有没有一些加入中国元素的产品呢？ 曾小羚：有啊，这款除了高跟鞋以外我们当时采用的图案是想采用蝴蝶，其实我们是参照国外一些先进的设计理念结合中国东方人的一些身体构造，包括他的一些审美观。 主持人：现在我们金牌在中国的网络销售这一块销售的模式和概况是怎样的呢？ 曾小羚：应该说渠道方面比较广，比如说经销商、比如说像工程、像家装、团购。 主持人：现在比较流行的“低碳”这个词，你们的产品在这上面的理解是怎样的呢？ 曾小羚：作为卫浴是跟水紧密相关的，所以我们第一个最重要的就是从节水方面来做的，就是我刚刚说的4.5L、2.9L的坐便器，以后推出这些坐便器都会朝着这个方面去走，从更高的档次都会走智能坐便器这一块，智能的坐便器大家都清楚是自动冲水、自动开关、消毒，以后是无纸化生活，能够节省更多的能源响应国家“低碳”的发展。 主持人：我们国家在“建材下乡”这一块作了相关的政策也要出台，我们这一块有没有相对应的措施呢？ 曾小羚：我们从去年就开始做了，“建材下乡”这个概念国家提出来之后我们积极地响应，比如说我们厂家补贴多少钱，然后由建材市场补贴多少钱，经销商补贴多少钱，直接让利给终端的消费者，这是我们“建材下乡”走的最多的一种方法都是直接补现金。 主持人：现在很多的材料“建材下乡”之后很多的消费者会考虑到质量跟价格会不会成正比，会不会打折扣？ 曾小羚：说到补贴实际上就是实实在在给客户让利，从我们厂家掏钱或者是建材市场掏钱，或者是三家同时掏钱，最终的优惠是在消费者那里，他是得到实实在在的让利，不是建材下降以后经过二级分销商、三级分销商层层加利润，不是这样的一种形式是由厂家直接操控的，任何一场大型的销售活动都是由我们厂家策划、跟踪和实施的，我们是团队作战都会有十几号人派过去的。 主持人：我们这个产品5、6月份之后陶瓷卫浴这一块可能进入了一个销售淡季，我们有没有一些促销的手段可以供消费者选择的？ 曾小羚：我们09年尾的时候已经将2010年度整个全年的推广计划和促销的这些计划，包括市场的渗透这一块，我们全都有一个整体的规划。 主持人：今年将会有什么样下一步的动作呢？ 曾小羚：最大的动作应该是我们会聘请一个代言人大力的代表我们金牌去宣传。 主持人：谢谢曾总接受我们的访谈！
