帝朗营销副总丁钦洲：术要有专攻

摘要：5月26日，2010第十五届上海国际卫浴展览会在上海新国际博览中心盛大开幕，作为亚州最大的卫浴展，吸引了来自国内外超过2000多家参展商参展。新浪家居在展会现场采访了帝朗营销副总丁钦洲。

　　5月26日，2010第十五届上海国际卫浴展览会在上海新国际博览中心盛大开幕，作为亚州最大的卫浴展，吸引了来自国内外超过2000多家参展商参展。

　　以下是新浪家居采访帝朗营销副总丁钦洲实录：

　　主持人：丁总您好，这次参加卫浴展您最大的感受是什么呢？

　　丁钦洲：今年各个品牌的形象跟过去完全是两种感觉，大家的规模越做越大，形象也越来越漂亮。

　　主持人：有压力吗？

　　丁钦洲：非常有压力。

　　主持人：在这方面帝朗接下来会有一些怎样的打算呢？

　　丁钦洲：我们主要是在新产品和品质、市场方面比人家做得更细，用心地去经营中国大陆市场。我们会着重于市场的营销部分。

　　主持人：这次卫浴展帝朗参展主要是向我们消费者传递一种怎样的概念呢？

　　丁钦洲：主要是环保，现在全球都在提倡环保和低碳，我们在未来特别是在下半年会根据中国的使用习惯在国内推出节水型的陶瓷阀芯，有利于在不同的环境下可以起到节水的作用。

　　主持人：能打一个比方吗？

　　丁钦洲：例如在阀芯上面我们会采用纯进口的意大利阀芯，有两个档位可以开关水，当他开一半的时候有一个档位出水量会小一些，完全打开的时候可以完全出水。利用一档和二档之间的转换起到节水的功能。

　　主持人：这次卫浴展展出的产品主要有什么亮点呢？

　　丁钦洲：在展会上面我们推出了一套全黑色的产品。款式并不是新的，但是我们是采用一个新的表面处理方式，因为整个国际潮流从去年到今年新款式的产品非常少，反而是在表面处理上有更多的工艺，因为这些工艺比过去我们所看到的镀铬面会更加环保，所带的电镀污染比原来镀铬面要更低，从过去的一些亮色到黑色完全是一种新的过度，包括国际知名的品牌现在也开始在推行这些不同的表面处理产品。

　　主持人：现在国家的房地产新政慢慢出台之后，陶瓷卫浴作为一个下游产业，它的发展将会有什么趋势？帝朗将要作怎样的调整呢？

　　丁钦洲：首先国家遏制房价过快上涨，帝朗是比较支持的，因为我们有非常多的员工，大家都希望房价回归理性，而现在有点泡沫的感觉了。当然对帝朗的销售不多不少也会带来一些影响，但是我们的定位是中高档，我们的消费群体对价格的敏感度相对而言偏低，不像一般的消费群体对价格非常敏感。另外帝朗的销售模式会集中在商用的或者是房地产开发商的身上，进行战略联盟，虽然说国家二手房成交量下降，但是国家有另外的政策，就是拿了土地以后必须盖起楼来，他们在建房的时候还是要用到我们的产品。

　　主持人：现在“整体卫浴”提得比较响，帝朗在这方面有没有一些规划？

　　丁钦洲：事实上没有一个品牌可以把所有的产品都做完的，所以就很难去真正完成“整体卫浴”。很多的工厂利用品牌的影响力不断地从涉边的一些厂家去贴牌、OEM回来让自己的品牌做成“整体卫浴”，我觉得这有一点不负责任，因为这些不是他们的主打产品。欧洲的卫浴已经发展100年，实际上没有一个品牌可以把整个卫浴做完的，在欧洲更加不会出现一个“整体卫浴”的概念，我做好某一块产品就做好某一块产品，术要有专攻。

　　主持人：谢谢丁总接受我们的采访！

标签：