万斯敦庄经理：产品促销升级不降价
摘要：5月26日，2010第十五届上海国际卫浴展览会在上海新国际博览中心盛大开幕，作为亚州最大的卫浴展，吸引了来自国内外超过2000多家参展商参展。新浪家居采访万斯敦庄经理。
5月26日，2010第十五届上海国际卫浴展览会在上海新国际博览中心盛大开幕，作为亚州最大的卫浴展，吸引了来自国内外超过2000多家参展商参展。
以下是新浪家居采访万斯敦庄经理实录：
主持人：庄经理您好！每一年上海卫浴展汇聚了全球的知名品牌，借这个机会请庄经理给我们介绍一下万斯敦这个品牌的消费理念以及产品理念。
庄经理：我们万斯敦秉承北美时尚整体卫浴的理念，主要是以休闲卫浴为主，比如说一些浴室柜、淋浴房、按摩缸，这些就是我们的主要产品。
主持人：每个品牌的展示目的，第一是展示产品，第二是展示实力，第三是招商。万斯敦这次展示的目的主要是什么？
庄经理：主要是招商，因为每一届的展会不管哪一个厂家最主要的目的就是招商。
主持人：目前万斯敦的渠道建设是什么样的情况？有多少个经销商？
庄经理：万斯敦目前在国内有200来个网点，我们主要是以地区为单位进行代理，没有分省级代理，渠道这一块是这样的分布。
主持人：有一些什么条件支持代理商？
庄经理：对于新加盟的代理商我们主要是以广告支持，辅助一些开业时的媒体广告，还有装修，我们给的支持力度都是比较大的。
主持人：庄经理主要负责万斯敦的销售工作，今年即将过去一半的时间，目前的销售情况怎么样？
庄经理：今年整体卫浴的竞争比较激烈，在去年经济回暖以后反而变得更加激烈。
主持人：竞争比较激烈的时候会采取什么措施来加强销售，提高市场占有率？
庄经理：目前市场上价格很混乱，大家都是变相地降价搞促销，但我们不支持这一点，因为大家都降低利润的话，都不会长久的。我们主要是靠追加产品的附加价值和提高产品的功能来满足广大消费者的需要，我们不提倡降价促销这样的销售模式。
主持人：每年的“五一”、“十一”都有促销活动，类似于“促销节”一样，行业好像成了一个规矩了，每到这两个节日就降价促销。
庄经理：现在整个卫浴行业已经到了没促销就卖不动的地步了，每一年“五一”、“十一”我们也会稍微搞一点促销，但是我们不会像其他品牌那样搞得那么大，我们主要还是以品牌宣传为主。
主持人：很多人都说通过“五一”3天的销售情况其实就能够看得到全年的销售情况，请给我们介绍一下万斯敦“五一”的销售情况？万斯敦一不打促销、二不降价，它是以什么样的方式吸引消费者？
庄经理：我们的产品主要是适合广大消费者，另外我们品质和质量一直以来都是佛山的免检产品，我们主要是从增加产品的附加价值这一方面着手。我们今年主要把原来的产品进行升级，升级但是不涨价，以这样的方式来占领市场。
主持人：谢谢庄经理！
