专题摘要：“渠道强则企业兴”，家居行业已经进入了“渠道为王”的时代，越来越多的企业开始认识到建设多元化渠道的重要性。这其中，电子商务更是成为目前最热、受关注的一个新兴渠道。
如果渠道没有建立好，就是玩火自焚。我们之前也遇到这样的问题，之前准入制度没有做好，那个对我们就有很大的影响。比如说我们的店要达到什么样的要求才可以进行销售，像一些个人的店，没有什么标准，他也在里面销售，有这样的人在里面销售，那么不就乱套了吗。我觉得一个大卖场建立的品牌销售，还是比较能相信它的产品质量和售后。 类似淘宝之前做的淘衣店，线下是体验区，客户在网上买的东西，然后客户到那个店里面提货，然后感受，企业要建立这种门店，投入比较低，因为只要建立一个展示区不需要库存，人员方面也不需要很多，只要一个展示就可以，我觉得这个种是未来的趋势。>>>>详细
我刚才看到大家都提到，在销售过程当中很多利益不均衡，包括网上没有得到许可的销售者和网店销售，为什么会出现这样的现象？这个不是企业想看到的现象，最终也会影响到消费者，消费者到一定的程度怀疑网店的诚信，怀疑品牌的诚信，最终不是双赢而是双输，我觉得现在电子商务平台首先要立足的一点，你能给企业带去什么？你知道企业想要什么？就像前几年的百安居当时所有的商家都认为那个是不可丢失的渠道，电子商务会不会像走向它那一天。如果回到5年以前，整个建材超市有序的规范，找到品牌的需求，然后大家做好合理的利益分配，然后照顾好消费者，我觉得这样的模式才可以长久，才可以持之以恒的发展。>>>>详细
我们以前想做自己的网站，今年做了网站又把网站优化，把新兴的功能做了体验，把我的景观都放上去，像蒙娜丽莎都把画进行网上的展示，你要网上都可以体验，那个体验只是一个大感觉的体验，对本身材质的理解必须是要到店面里去看，你说水晶，那个水晶在电脑里面能体验出来吗？体验不出来，你必须要到店里去才能感受到这个材质带来的美感，作为陶瓷对这方面的要求比较高，其他的产品不代表一个个性，比如说服装我们在网上买的是款式，但是面料不同，你是追求面料还是感觉，如果你追求面料你还会在网上买东西吗？网上展示的是哪一种更好一点，其实没有更好，在网上的目的是把信息传递出去，不能因为传递信息扰乱我们市场竞争的秩序。>>>>详细
我认为从理性的角度来看，电子商务已经来了，我们要把它看成渠道而不是全部，电子商务分线上和线下，现在的电子商务据我了解80% 是在线下购物，20%的人在线上购物，可能今后网购是一个趋势，但是现阶段来说，电子商务相当于空军，在天上炸，但是我们路面要跟进，要把线下和线上结合，不能仅仅看看电子商务，线下还是有一定的资源放上去。话说回来，刚刚说电子商务已经是一个趋势，不管我们做家居、陶瓷、卫浴肯定也是一定要跟上，这是一个趋势，21世纪已经进入第2个十年，如果你还是错过了电子商务，那你不仅仅是错过了一个机会，而是一个时代。>>>>详细
