顶固邹文胜：扎实内功大力拓展市场

　　由中国对外贸易中心(集团)和中国建筑装饰协会联合主办，中国对外贸易广州展览总公司和广州博亚展览发展有限公司共同承办的第十四届中国(广州)国际建筑装饰博览会(以下简称“广州建博会”)于2012年7月8日-11日在中国进出口商品交易会展馆隆重举行！本届广州建博会展出面积达到创纪录的320,000平方米，参展企业超过2,400家，超过120,000名海内外专业观众到会参观。新浪家居在现场邀请顶固市场总监邹文胜进行了访谈。

顶固邹文胜：扎实内功大力拓展市场

　　访谈时间：2012年7月9日 　　 　　

　　访谈地点：广州进出口商品贸易中心 　　 　　

　　访谈嘉宾：顶固市场总监邹文胜

　　【新浪家居】今天是展会第二天，邹总感受如何？

　　【邹文胜】感受不错。

　　【新浪家居】今年顶固采用了集成家居馆，主要是带来了哪些产品？

　　【邹文胜】主要还是以衣柜为主，智能家居、智能衣柜为主，三个产品一起出展，也是围绕智能化的产品设计的，五金也带来了一些智能化感应的产品，开发了一些很具有科技感的产品，生态门也做了一些新的材料和工艺。

　　【新浪家居】您觉得今年的建博会和往年相比最大的改变在哪里？

　　【邹文胜】展会冷热的程度和集中化的趋势比较明显，人气跟品牌导向和行业的导向有很大的关系，今年会有一些影响力的品牌和有影响力的行业更加集中的吸引人气。

　　【新浪家居】这种现象对于行业而言是好事。

　　【邹文胜】如果大家都能冷静的思考和分析自己在行业处于什么样的定位，这个对行业是百花齐放的好事，如果大家都一窝蜂的扎堆，没有品牌的概念和品牌的思路，那么行业就会虚热，陷阱不理性的发展通道。

　　【新浪家居】从整个家居行业来讲，家居建材的展览会越来越多，一年比一年多。顶固在选择这些展会的时候有什么要求？

　　【邹文胜】顶固经常参展，我们要选跟顶固的品牌档次相契合的参展，如果不契合也不会去参展，目标群体跟经营理念和品牌倡导理念不一样选不到好的合作伙伴，如果选到合作伙伴也对品牌不合适，这个对招商的效果有影响。

　　【新浪家居】从这两年顶固的展会情况来看，您满意吗？

　　【邹文胜】从整个人气和宣传角度来讲还是不错的，能达到预期的目的。到今天为止已经有意向加盟的经销商不说了，交了意向加盟金和诚意金的经销商都有几十个，所以效果还是不错的。

　　【新浪家居】对于本届建博会，顶固也是斥巨资打造的，展会也非常的气派，对于参展的买家也好，或者是其他的采购也好，他们对我们的反馈信息是什么？

　　【邹文胜】因为顶固发展历史比较长，大家对顶固每年都有很多期待，今年也有一些智能化的新品和新开发的产品，这个是很不错的方向。

　　【新浪家居】大家都说，现在行业的环境非常不好，有一些企业遇到一些瓶颈，您怎么看待现在的行业现状，您感触最深的哪一点？

　　【邹文胜】从终端的角度来讲是渠道的发展变化，渠道的变化是跟大的行业主导的思想有关系，比如说一些精装房的变化，要求在企业终端的建设方面。渠道的变化要求企业调整渠道方面的策略，要研究这些方面的用户，对这一块的产品的需求就不一样，这一点要调整。

　　另外一个就是消费者选择产品更加关注和消费的品位和生活质量的提高，所以产品开发更加关注他们具体的需求，现在不是说企业开发出来的产品就一定有消费者会选择，因为现在行业很多，品牌也很多，可以选择的余地非常大，所以企业要更加精准的把握消费者的需求，才能作出一些符合他们需求的产品，这个也需要去下功夫的，不是企业看了谁做得好，谁就跟风去做，这样的话这个行业做不好，这个行业也无法发展。

　　【新浪家居】在行业环境不好的时候，企业会创新和变革，顶固今年和接下来的一段时间主要在哪些方面进行发力？

　　【邹文胜】顶固这么多年都一直在做自己基础扎实的工作，接下来的时间我们把自己内部的硬件实力打造完成，我们会进一步的拓展自己的市场，会把这些优势发挥出来，以后的重心还是放在市场的一线。一方面我们会招募更多多的符合顶固发展理念的合作伙伴，另一方面我们会加大对现有网点经营能力的提升和挖潜，他们有很大的潜力需要去提升，我们从大的方面可以从这两个方面去做，再一个就是关注一些新兴产业的拓展业务，也是从多个方面进行处理。

　　【新浪家居】我们在渠道方面是下沉到三四线城市和乡镇的市场？

　　【邹文胜】是的，我们在相对经济发展比较快的地方和经济条件比较好的地方，我们已经去了一些乡镇开了一些专卖店和发展一些营销网点，后面渠道的深度要更加的精耕细作，后期的策略也会往这些方面倾斜。

　　【新浪家居】今年听业内人士透露，企业裁员的力度和压缩成本的力度更大了，有一些企业裁员30%的现象都有，您对环境不好的时候，或者是企业运营遇到困难的时候采取裁员的做法怎么看待？

　　【邹文胜】企业裁员的做法是能想到一些常规的方式，但是我想每一个企业特点不一样，开源也是一种方式，不能说环境不好的时候不能开源，比如说在传统的市场上扩展一些新兴的渠道，或者销售方式发生一些变化，产品的一些策略进行调整，这些都是一些开源的方式，不一定要从人的方面或者是企业内部的成本方面做一些调整。当然能调整的肯定要做，但是不一定先从人的角度上面做，因此对于企业来讲人才是最关键的。

　　【新浪家居】请您对您的同行或者是对这个行业说一句话，您会说什么？

　　【邹文胜】对于行业、对于企业对于自己有一点非常重要，就是培养自己的核心能力。

　　【新浪家居】谢谢邹总。