科奥卫浴总经理吴冠成:成为浴室家俬领航者

　　2012年5月23日，第17届中国(上海)国际厨房、卫浴设施展览会正式揭开神秘面纱，各大企业摩拳擦掌，征战申城。作为继法兰克福展和米兰展之后世界第三大卫浴展、亚州最大的厨卫展会，上海厨卫展迄今已举办过16届，被业内誉为中国厨卫行业的“奥斯卡”，国内外的知名厨卫品牌都将云集于这场盛会，展示各自最新的产品和设计理念，而其中的一些产品将会引领整个行业的发展趋势。

　　2012年，厨卫企业仿佛走入了一个瓶颈期，市场的快速变化，让前几年生活得非常滋润的厨卫企业突然间辨不清发展方向。失去了“该出手时就出手”的笃定，厨卫企业究竟该如何走出囹圄，突围瓶颈之困呢？新浪家居记者走进上海厨卫展，和企业高层面对面交谈，探寻2012中国厨卫业突围之路。

　　在2012上海厨卫展现场，新浪家居特别邀请科奥卫浴总经理吴冠成进行了专访。

　　采访嘉宾：科奥卫浴总经理 吴冠成

　　采访时间：2012年5月24日

　　采访地点：上海新国际博览中心

　　主持人：新浪家居 于飞

科奥卫浴总经理吴冠成

　　【新浪家居】吴总，首先想问一下科奥卫浴是第几次参加上海厨卫展呢？

　　【吴冠成】我们是从07年就一直参加上海厨卫展，到今年应该是第5届了。

　　【新浪家居】您觉得今年这个展会跟以前相比有什么不同呢？

　　【吴冠成】今年大家都说2012年行情市场比较低迷，国家房产政策控制得比较严，但是在我们觉得虽然是危机，但是有危也有机，所以今年相对于我们说不但没有减少投资，而是更加大比例增加投资，对于我们企业来说，你们可能从大门口进来的时候都看得到，我们投资做了很大的广告，然后我们这一次也搞了一些现场订货的政策，然后展会面积这一块也加大了很多，200多平方。

　　【新浪家居】从今年展会的人流量有达到当年的预期吗？

　　【吴冠成】还可以，听经销商说今年外面整体的人流量好像不是特别理想，但是我在这边我们还是非常不错，况且最重要的是质量比较高，这就是我们要的目的。

　　【新浪家居】今天也有很多老总说，虽然人数少，但是经销商质量非常高，合作意向非常好。

　　【吴冠成】对，我们现场都派了十多部iPhone4S，就是昨天到现在。

　　【新浪家居】您觉得科奥最能打造经销商选择合作的是哪一点？是产品还是品牌？

　　【吴冠成】从企业的发展历史讲起，我们企业从05年开办到现在，定位也一直比较明朗、清晰，我们是定位在实木浴室柜这一块，专业卫浴这一块，我们的产品也是浴室家俬的领航者，所以我们的产品在今年行业为什么会受欢迎，我总结有几点。第一我们的产品定位比较清晰，产品线又比较齐全，我们分为四大系列，典藏仿古系列、优雅简欧系列、经典的后现代系列还有简约现代系列，我们这四大系列涵盖了从高端、中端到低端，所以我们的客户专业要开实木浴室柜专卖店的，只要他看好了我的产品，每个层次的人都可以消费得起，我们对我们的定位，包括对我们产品的设计比较新颖，市场的可比性就是太雷同的产品很少，我们要求我们的设计走差异化的路线，不能很雷同的，在加上我们产品性价比较高，这也是我们这个产品受经销商欢迎的一个因素。

　　【新浪家居】您觉得科奥未来的产品线浴室柜之外还会不会再开拓其他的卫浴产品？

　　【吴冠成】我们一直都有，不是说我们只有浴室柜，浴室柜是我们的主打产品，但我们的配套产品马桶、龙头、花洒、挂线、浴缸都有，我们在全国现在有200家专卖店。

　　【新浪家居】这些专卖店都是经销商店是吗？直营店有没有？

　　【吴冠成】直营店在佛山，中国陶瓷城。

　　【新浪家居】经销商和厂家是一个双向选择的关系，您选择经销商的时候有什么标准呢？

　　【吴冠成】我觉得选择经销商都是双向选择的，从我们厂家找经销商的角度最重要我们看重的就是经销商的经营理念，经营理念很重要，第一你要认同我企业的文化，企业产品的定位，第二你的经营理念要跟厂家保持一致，不然大家就走分岔路了，我们走不到一起就不能把这个品牌做好。所以我们选经销商不是看他的实力，最重要的是他的经营思路，实力再好，他经营思路都和厂家背道而驰了，或者大家定位都不同会把这个牌子做死。

　　【新浪家居】科奥未来的发展目标是大家一个什么样的行业目标？

　　【吴冠成】我们一直是这样说打造卫浴浴室家俬一个领航者，把我们主打产品这一块打精、打专，然后我们也一直往整体卫浴品牌发展，因为现在整个行业的发展趋势是一个整体品牌的发展趋势，所以我们想短期把我们的主打产品做精、做大、做强来带动其他的配套产品往整体的品牌走。

　　【新浪家居】就是优化产品组合，提高产品的质量。您个人对于科奥有什么期望呢？就是个人的愿景。

　　【吴冠成】我个人的愿望，在这几年内，起码人家说到科奥卫浴的时候，觉得这个品牌还是值得信赖，值得去操作，值得去投资，他这个品牌做大做强。

　　【新浪家居】就是有很高的品牌认知度。

　　【吴冠成】首先，我们操作品牌不是自己认同，是要让行业内认同，让经销商认同，这样才能形成一个品牌，况且品牌不是我们说说能说出来的，品牌也需要沉淀，需要打造，需要去包装。

　　【新浪家居】谢谢吴总。