松霖品牌中心经理张莹：打造设计卫浴品牌

　　2012年5月23日，第17届中国(上海)国际厨房、卫浴设施展览会正式揭开神秘面纱，各大企业摩拳擦掌，征战申城。作为继法兰克福展和米兰展之后世界第三大卫浴展、亚州最大的厨卫展会，上海厨卫展迄今已举办过16届，被业内誉为中国厨卫行业的“奥斯卡”，国内外的知名厨卫品牌都将云集于这场盛会，展示各自最新的产品和设计理念，而其中的一些产品将会引领整个行业的发展趋势。

　　2012年，厨卫企业仿佛走入了一个瓶颈期，市场的快速变化，让前几年生活得非常滋润的厨卫企业突然间辨不清发展方向。失去了“该出手时就出手”的笃定，厨卫企业究竟该如何走出囹圄，突围瓶颈之困呢？新浪家居记者走进上海厨卫展，和企业高层面对面交谈，探寻2012中国厨卫业突围之路。

　　在2012上海厨卫展现场，新浪家居特别邀请松霖品牌管理中心经理张莹进行了专访。

　　采访嘉宾：松霖品牌管理中心经理 张莹

　　采访时间：2012年5月24日

　　采访地点：上海新国际博览中心

　　主持人：新浪家居 叶玲菊

松霖品牌中心经理张莹：打造设计卫浴品牌

　　【新浪家居】我请问一下松霖年的上海厨卫展跟去年对比发生了哪些变化呢？

　　【张莹】今年是松霖品牌第一次以SOLUX松霖这样一个品牌的名称来参加上海展，跟以往很不一样的是我们整个展馆的造型，我们是以博物馆式的概念来展出。我们一共展示了四套空间，因为松霖本身展馆的面积也不算非常大，所以我们想把每个空间利用到极值，现在你看到的是有两个都是我们的主要产品，外面还有两个橱窗，展出的都是松霖的几款新品，就是想把整个卫浴空间发挥到极值，展示风格都是极简的感觉，跟我们展馆的风格相符合。

　　【新浪家居】今年以品牌的形式进行参观，第一次正式亮相也意味了松霖接下来的规划吧？

　　【张莹】SOLUX松霖从去年11月份正式更名，然后正式亮相，我们是计划在今年6、7月份第一家全国旗舰店将在厦门开业，这也算是前期的一个宣传和推广。

　　【新浪家居】选择在今年这样举行一个大变革是基于怎样的考虑呢？因为有人说2012大环境不好。

　　【张莹】可能从大环境来说房地产受影响，所以很多家居建材企业也受到影响。包括从今年展会的形势来看，有一些大的品牌，包括高宜等都没有参展。但对松霖来说不存在这样的问题，因为松霖现在走的是全新的一种商业模式，是跟传统的卫浴行业有区别的。因为松霖有23年的历史，到现在来说所有的积淀不管是从产品然后到设计，到技术，松霖整个财务状况我觉得完全可以支持品牌的运作，我觉得在这样的不好的环境里，这算是机遇也是挑战。

　　【新浪家居】有人将自己的企业这个时间段定位为营销之年，对于咱们松霖来讲，今年或者这一段时期之内是定位为什么年，有没有一个关键词？

　　【张莹】我觉得松霖今年应该算是品牌元年，我们大部分的时间是在做基础性的工作。从最基础的，包括从产品本身，从营销的整个模式真正开发出来一套适合松霖的，适合整个现在消费者需求的一套全新商业模式出来，所以算是松霖的品牌元年。

　　【新浪家居】今年我也看到我们的展馆相对去年发生了比较大的改变，而且是非常吸引人。

　　【张莹】对，因为松霖走的是设计路线，我们强调的是一种科技感、设计感、时尚国际化的一种特性。我们并不是说松霖是很高端，但是我们强调我们是一个设计型的品牌，所有追求精致、优雅的人群都是松霖的目标客户。

　　【新浪家居】今年如果这个时期定位为品牌元年，您能不能跟我们分享一下我们的品牌营销理念呢？如果做好一个品牌，需要从哪几个方面呢？

　　【张莹】我觉得最大的首先是产品本身，真正来说产品第一，品牌第二，从产品这边来说我们有几个比较好的概念，第一从松霖20多年的历史来说，它对产品的开发非常成熟了。所以就产品来说，松霖有足够的实力可以在卫浴行业做到非常领先的地位，包括接下来我们马上要推出来一个概念叫做“年度产品”，可能有的企业两三个月就可以开出60多款浴室柜，但我们可能就是一年只做一套空间，把它所有的东西都做到极值，每一套年度产品都是松霖的精品。 第二块就是品牌这边， 6、7月份我们的旗舰店就要开业了，我们会围绕着未来的松霖品牌发展做一系列品牌宣传的规划，包括会有大量的广告，包括各方面的场，户外的广告，活动，包括设计师类、工程类的活动，所以也需要媒体多多配合。

　　【新浪家居】松霖发展23年，本届也是厨卫展的第17届，咱们松霖是参加了几届？

　　【张莹】今年应该是松霖就品牌来说应该是第四次参展了。

　　【新浪家居】我看您刚才也去其他的展馆逛了，您觉得今年的厨卫展跟以往相比有什么变化吗？

　　【张莹】说实话我觉得虽然总体的趋势还是比较好的，但我觉得中国的设计真的还是有很大提升的空间，上个月我们去意大利米兰展，再回来看到中国设计，其实很多设计还有蛮大的提升空间，所以我觉得中国需要的是一些设计师的品牌，他们应该是真正懂消费者的，需要注入一些新生命力和活力。卫浴现在有两个比较大的趋势，第一个是智能化越来越明显，松霖本身是国内第一个推出智能化卫浴的一个品牌，从零几年的时候就有了，那个时候市场上是没有这个概念，到现在各家卫浴智能化已经非常普遍了。

　　还有另外跨界也是一个大趋势，就是慢慢各个卫浴企业都会从产品到产业链整体卫浴的趋势会越来越明显，包括很多从卫单品原来只买五金然后现在扩展到整个卫浴空间，或者卫橱空间，或者是扩展得更多，去做厨房或者做木门，这个产业链的扩张也是比较明显的趋势。

　　另外还有一个是绿色环保的概念会越来越受重视，很多企业都会推这种节水节能的，跟智能化相结合的产品，我觉得这是一个很好的趋势。