港电卫浴袁泉：将家电电子技术注入卫浴产品

　　2012年5月23日，第17届中国(上海)国际厨房、卫浴设施展览会正式揭开神秘面纱，各大企业摩拳擦掌，征战申城。作为继法兰克福展和米兰展之后世界第三大卫浴展、亚州最大的厨卫展会，上海厨卫展迄今已举办过16届， 被业内誉为中国厨卫行业的“奥斯卡”，国内外的知名厨卫品牌都将云集于这场盛会，展示各自最新的产品和设计理念，而其中的一些产品将会引领整个行业的发展趋势。

　　2012年，厨卫企业仿佛走入了一个瓶颈期，市场的快速变化，让前几年生活得非常滋润的厨卫企业突然间辨不清发展方向。失去了“该出手时就出手”的笃定，厨卫企业究竟该如何走出囹圄，突围瓶颈之困呢？新浪家居记者走进上海厨卫展，和企业高层面对面交谈，探寻2012中国厨卫业突围之路。

　　在2012上海厨卫展现场，新浪家居特别邀请港电卫浴大中华营销总经理袁泉进行专访。

　　采访嘉宾：港电卫浴大中华营销总经理 袁泉

　　采访时间：2012年5月24日

　　采访地点：上海新国际博览中心

　　主持人：新浪家居 于飞

港电卫浴袁泉：将家电电子技术注入卫浴产品

　　新浪家居：首先请您给我们介绍一下港电卫浴这个品牌的历史和发展规模。

　　袁泉：港电卫浴是一家港资企业，老板是香港人，在这边投资开工厂已经有20几年的经验了。港电这个品牌以家电、卫浴为主，08年创建，港电的“家电”是分销为主，代言人是李湘。港电卫浴也是在国内做品牌做得很不错的。

　　卫浴，我们是2001年就已经开始进入这个行业，一直是从事出口为主，到2005年就转做了其他的项目，这次参展主要是展示我们卫浴的产品。

　　新浪家居：港电卫浴产品最大的特点是什么？

　　袁泉：我们是走智能化卫浴的路线，我们本身的工厂团队实力是比较强的，因为我们家电有一个研发团队，现在是把研发团队做一个整合，将家电电子技术功能打入到卫浴产品，我们为什么会有这样的构思？因为我们了解了一下这个市场，卫浴这一块的产品电子功能科技化含量是非常低的，所以我们就走这一步，这也是我们最大的方向之一。

　　新浪家居：会不会导致价格偏高？

　　袁泉：如果把科技化卫浴排除掉，和普通卫浴相比，价位上会比它略高，因为本身加了电子功能，如果从性价比来，比较应该是合适的。

　　新浪家居：港电是第几次参加上海厨卫展？

　　袁泉：上海厨卫展，我们是05年到2011年停了6年没有参加，2001年到2005年我们一直有在这里参加的。

　　新浪家居：来参展是抱着什么样的态度？

　　袁泉：我们的态度就是说告诉卫浴界，‘我们又回来了’，进入国内做品牌了，因为我们之前一直是做出口，出口一般是参加琶洲的，就是广交会，现在我们来参加这个展，给这个卫浴界一个信息，我们现在又重新进入国内市场，现在我们的产品是智能卫浴。

　　新浪家居：从今年的上海展的人流量来说，您觉得规模怎么样？

　　袁泉：我们刚来参展的时候，还是有担忧的。第一，因为我们在E6馆，比较靠后；第二，我们已经停了几年没有参加了，会有点担心效果。

　　但是，从昨天到今天为止，你们也可以看到人流量，经销商和代理商效果应该是大大超出了我们的期望值。到目前为止，现场都已经有签了十多份意向合同，这完全超出了我们的期望。

　　新浪家居：您是要在国内做主打品牌，有没有几个策略性的计划来推广品牌，比如哪几个方面来打响品牌知名度？

　　袁泉：我们分两步走，“品牌”这一块我们走扁平化的路线，先入为主，找一些原来比较有实力的代理商合作。

　　第二，这个市场上缺的是新产品，同质化产品是非常多的，我们的产品跟我们同类竞争的产品应该不是很多，所以产品上，我们走差异化的路线。

　　新浪家居：您个人对港电卫浴的期望是怎么样的？

　　袁泉：用一年的时间涵盖全国23个主要省份地级市的网络铺设，三年以内整体卫浴我们能够全部上，更加重视智能卫浴。

　　新浪家居：您觉得大概什么时候能完成这个目标？

　　袁泉：我刚才说了是计划一年以内达到我们第一期的目标，现在根据国家的房产政策这种压力还是蛮大的，但是我们也很有信心，因为毕竟我们这个产品是自主创新的，拥有自主研发的核心技术。

　　第二，我们这个产品在业界来说竞争的对手不是太多，这两个是我们市场的优势。如果补充一点，我们对经销商的支持力度还是会蛮大的，因为跟我们合作的经销商，首先我们要让他做成。只有经销商做成功，我们才能够有发展，互惠共赢。

　　新浪家居：感谢袁总接受新浪家居的采访。