嘉丽士漆第三季度销售业绩稳步跃进

摘要：10月6日-10月8日，恰逢建国六十一周年的大阅兵之际，嘉丽士漆2010年第三季度述职报告会议在公司总部举行。嘉丽士漆事业部总经理张文辉对十一个核心部门的员工展开了大阅兵，并结合房地产走势分析了销售业绩增长情况，肯定了第三季的销售增长工作的...

　　10月6日-10月8日，恰逢建国六十一周年的大阅兵之际，嘉丽士漆2010年第三季度述职报告会议在公司总部举行。嘉丽士漆事业部总经理张文辉对十一个核心部门的员工展开了大阅兵，并结合房地产走势分析了销售业绩增长情况，肯定了第三季的销售增长工作的同时，对第四季度工作提出重点要求。第三季度嘉丽士漆业绩增长良好。

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　　张总分析，在一线城市空间有限的前提下，万科、碧桂园、雅居乐等房地产企业潜心布局二、三线城市的战略，已经进入收获期，房地产的销售热度依然。据了解，同行部分企业发展发生动荡，主要做一线城市的品牌业绩下滑明显，人事变动的品牌被竞争对手吞噬部分市场份额，被外资收购的品牌可能被外资品牌替代的迹象，投入巨大的品牌出现严重亏损等等。无论是从外部环境还是内部因素，嘉丽士漆面临着前所未有的发展机遇，在前个三季度里嘉丽士漆增长亮点频现：

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　　增长势头良好 5000万重点市场呼之欲出

　　山西嘉丽士以太原为中心，成立忻州、运城、临汾等分公司运作，打造阳泉、晋城、祁县等重点市场，全省联动，销售明显增长；东区围绕浙江经济圈、山东金三角、江苏一个圈、湖北一条线、安徽一大片等市场布局，各线击破，效果非凡；南区重点培养湖南市场，涌现出大批新增长的客户群；西区河南、四川全面出击，北区张家口、秦皇岛、鄂尔多斯等潜力市场发展势头迅猛，年销5000万级重点市场呼之欲出。

　　新生力量涌现 从“一支独秀”到“百花齐放”

　　第三季度里，涌现出张家口、秦皇岛、鄂尔多斯、潍坊、临沂、济宁、扬州、余姚、嘉兴、温州、天长、亳州、平江、常德、泸州、遵义、阜新、丹东、库尔勒、酒泉、赣州、萍乡、南康、香河等200多个新加盟的经销商，为嘉丽士漆注入新鲜血液，激活市场，不断提高品牌知名度和壮大嘉丽士漆的实力，为嘉丽士未来发展作出了贡献。

　　如今，全国经销商向山西看齐局面逐渐扭转，各大区都有小区域、金三角、一条线等商圈发展，并猛起直追。各区域销售业绩上升，有力支撑着嘉丽士漆的全国份额迅速增长。未来嘉丽士的发展，将从重点客户的打造，逐步升级为重点市场的打造。嘉丽士发展到今天，在全国市场上，已经逐步形成了一些强势区域，而这些强势区域的发展，同时也带动了经销商的发展和成长。

　　优化经销网络 展现样板市场观威力

　　市场竞争“强者生存，弱者淘汰”。嘉丽士漆对长期未实现增长的客户，或者是销售在下滑的经销商，进行区域托管或者完全扁平化管理，提升终端网点数量与质量。对于一部分自身销售能力不强的经销商，长期吃老本的客户，实行严格的考核和管理。经历“凤凰涅 ”，嘉丽士漆也在“浴火重生”了，整体经销客户质量提升了，优化了销售网络。

　　到第三季度止，嘉丽士漆已在以省区为单位进行组织培训工作区域有：江西，湖南，安徽，浙江，江苏，安徽，北区。通过会议的样板市场讲解，让每位经销商更加明确未来发展的方向。尤其是样板市场召开观摩会议，指导客户优化营销思路，提升客户信心，直接体现在销量增长。

　　新渠道增长点明确

　　工程产品，尤其是工程外墙漆，在2010年实现翻倍增长。四川西昌的旧城改造，全部使用嘉丽士外墙漆；湖南岳阳洞庭大桥的标志性工程、湖南岳阳的旧城改造项目均指定嘉丽士漆，嘉丽士工程产品的强大竞争力无法比拟。自从嘉丽士推出“亿元创业基金送下乡”的政策后，山西，常德，嘉兴，成都，宜昌，荆门乡镇市场发展迅猛，掀起了一股热浪。乡约产品在农村市场占据了一定份额，并在招商加盟方面取得了相当大的成绩。随着家装工厂化，家具漆对行业渠道销售发展愈发重要，目前，嘉丽士家具漆坚定起步并渐显成绩：江西南康经销商，河北香河经销商，山西太原，还有山东部分客户，实现今年过千万的净增长。

　　多样式活动推广 提升品牌知名度

　　湖南嘉丽士在一个季度里举办数次活动，迅速提升在当地的知名度，如平江家博会、乐活达人摄影展，赞助歌手大赛，“和”竹炭连动促销。保定嘉丽士，每年都踊跃参与公司的举办的活动，举行环保无车行。为了维护与俱乐部会员的关系，经常组织会员进行外出旅游，看李冰冰主演的《枪王之王》，举办周年庆典。张家口嘉丽士最近推出“骑车玩电脑有胆你就来”会员活动。河南、山西、湖南等地积极配合公司开展“乐活种树 低碳生活”公益活动，分别在当地进行大型路演和促销活动。台州嘉丽士漆联合8家建材联盟，在小区推广“和”竹炭产品取得不错成绩。扬州、安庆、余姚、嘉兴、天长嘉丽士亲力亲为开拓市场，打造更多的终端网点数量及至质量。

　　为了抢跑第四季销售佳期，张总对核心部门提出了五大要求：工作亲力亲为，不等不靠，积极开展嘉丽士会员订货会；进一步加快中高端产品终端推广；持续推进招商工作；启动更多销售渠道。展望第四季度的发展，嘉丽士漆必将朝着更快速更健康的方向增长，嘉丽士漆各经销、分销合作伙伴可借鉴成功的实战经验优化目前营销状况，与嘉丽士漆在CCS紫光大道上，编写一个个财富故事。

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