朗臣：现代经典 迎合未来

摘要：我们针对的还是主流户型100平米左右的户型为主体，消费群体现在主要可能是80后的，追求高品质生活的、有一定生活品位的、有一定审美观的，追求健康环保生活理念的消费群体。

　　2010年3月17日，第二十三届国际名家具(东莞)展览会现场，新浪乐居专访朗臣董事长彭辉。

　　以下为采访实录：

　　主持人：请彭总介绍一下在这次展会上有什么样的新产品？

　　彭辉：我们是以布艺沙发为主，配套的产品全部用不锈钢，没有一件电镀的产品，我们这次产品有一些特点是这个行业首创的，首先材质、面料上全部是土耳其进口的棉麻植物纤维混纺的面料，沙发的坐包我们采用乳胶，就是打破了传统的全部用海绵的做法，用乳胶的特点就是自然、环保、健康，他的功效也是冬暖夏凉、防蚊虫，还有一些淡淡的清香。我们的沙发的靠包采用的材料是天然的羽绒，在羽绒里面还加了一些乳胶颗粒，然后在沙发的底部我们加了一些活性炭，主题就是推崇健康、环保的生活概念。不锈钢的这个产品也是欧洲一些发达国家未来五金家具的一个趋势，因为电镀的产品在逐步地被淘汰，“朗臣乳胶健康沙发”是我们品牌的诉求。

　　主持人：您刚刚提到有部分是从国外进口的一些面料，这些面料跟普通的面料有一些什么不一样呢？

　　彭辉：面料这一块普通的面料可能都是一些化纤成份加工成的，土耳其的棉麻植物纤维混纺是什么概念呢？植物纤维本来就是自然环保的材料，通过科技加工合成的，我们现在人穿的衣服都是棉麻为主的，接触皮肤一定是没有化纤成份舒适感好一些，透气性也强一些。

　　主持人：主要针对的市场是哪一块？

　　彭辉：以前在国外欧洲、中东走得比较好，我们今年主推国内的市场，我们现在有一些一级城市已经建立了专卖店，也是卖得比较好，像昆明、大连、沈阳，北京店马上也要开业，这个产品在市场上推出也是很受欢迎的，因为现在的人都是追求高品质的生活、追求健康环保的生活理念，我们的产品都是沿着这个思路去考虑的，从选材、做工、工艺、配套产品，都是沿着环保、健康这样的一个理念来做产品研发的。

　　主持人：您也说到原来的市场主要是在国外，现在在国内的一级城市也开始建立起网点了，是什么原因促使这个市场的转变呢？

　　彭辉：我们是迎合市场的需求，以布艺沙发为主，皮沙发在国内的市场已经有很多的品牌是做高端的皮沙发，布艺沙发相对比较高端，做得比较好的品牌还不多，我觉得布艺沙发是符合未来审美观和消费的需求，所以我们推这个产品前期做了大量的市场调研，觉得这个产品在中国未来的市场的接受度越来越广，消费群体也是越来越广，所以我们有这样的考虑和定位。

　　主持人：在国内市场主要是针对哪一块的消费者？

　　彭辉：我们针对的还是主流户型100平米左右的户型为主体，消费群体现在主要可能是80后的，追求高品质生活的、有一定生活品位的、有一定审美观的，追求健康环保生活理念的消费群体。

　　主持人：这个价位是怎样的呢？针对80后的话可能他们的消费水平还不是特别地高。

　　彭辉：根据整个中国的房地产的价钱，比如说一套房子的成交价100万左右的话，装修可能就有一定的比例，他在配置家具的时候也会有一定的比例，我们产品的定位主要是针对一级城市、二级城市，我们选用了很好的材质但是定价并不是很高，我们的终端成交价不超过1万块钱，我觉得这样的价位比较符合这个市场，也是能够被消费者所接受的，因为产品的定位都是经过了大量的市场调研所得回来的数据。

　　主持人：您刚刚主要是介绍了用材的方面，那么针对这个市场的消费群体在设计上有什么特点？

　　彭辉：设计上我们的风格定位是现代，我们加了一些比如欧式或者是中国的元素，也是符合中国消费者的审美观跟审美情趣，比如说我们现代经典就是把一些很经典的工艺、经典的一些元素用现代的材质、用现代的工艺把他体现出来，我们简称为现代经典这么样的一种风格。这次我们在展会上根据很多的业内人士反馈的信息应该是这届展会的一个亮点，这种风格在这届展会我们是唯一的一家，从我们的包装模式包括我们的产品风格、产品定位、产品的选材、产品的工艺，包括产品的定价，都得到了高度的评价，这是在合作意向方面到今天为止不完全统计应该有接近20个专卖店的意向。国外像欧洲、新加坡、韩国昨天一些意向客户已经在展会看了以后又到了公司，而且我们在迪拜一个400平方的专卖店也签下了合同。

　　主持人：有没有达到您预期的目标或者是超越了预期的目标？

　　彭辉：应该是很大的超越，是出乎意料的效果。

　　主持人：您怎么理解“低碳生活”这个概念？

　　彭辉：“低碳”符合人的生活和对未来的一种追求，从这一块我们做产品是为消费者服务的，要考虑到的不只是现在还有未来，所以我们现在推产品也是一样的，为什么要以健康环保为主题，也是一个可持续性，也是为了迎合人们对未来生活的追求方向去发展的。

　　主持人：谢谢彭总接受我们的采访。

　　彭辉：谢谢！

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