新南天：与主流同行

摘要：高贵、成熟、靓丽、纯美……什么是主流？消费者喜欢才是主流。不同的材质，不同的设计，新南天让不同消费者享受到自己想要的家居生活。

　　高贵、成熟、靓丽、纯美……什么是主流？消费者喜欢才是主流。不同的材质，不同的设计，新南天让不同消费者享受到自己想要的家居生活。

　　以下为2010年广州国际家具博览会现场访谈实录：

　　主持人：在这次展会上新南天推出的产品有什么样的特色？

　　张建耀：我们这一次参展有两部分，一部分其实展的就是国内的一个系列，板木的浅胡桃配一些实木，现在国内这一块板式配实木是一个主流，也是一个潮流，所以我们今年也开发了这一方面的产品。另外一部分是专门为国外开发的白亮光、黑亮光再加一些浅胡桃的产品，相对比较适合欧洲。

　　主持人：有内销也有外销，比例是怎样的呢？国内销售这部分的产品在设计上有什么特别的地方，针对哪个群体消费？

　　张建耀：比例占的面积可能是国内这一块比较大一些，这个系列开发出来主要是针对30―45岁之间的消费群体，因为这种产品是配有一些实木的部分，它的价位相对于纯三聚氰氨板会高一点点，但是不会太高，当然这种产品是贴木皮的就会略低，所以我们是针对中档收入的消费人群。

　　主持人：价位是怎样的？

　　张建耀：如果说卧房五件套大概是4千多，这是平均的价位，最便宜可以达到3千以下。

　　主持人：销售的区域主要是针对哪些地方？

　　张建耀：这个系列可以针对全中国，因为配有实木的这一部分北方是可以接受的，南方也可以接受，这是比较通俗一些，不像有一些系列可能会有区域性的问题消费。

　　主持人：在推广方式上是用什么样的方式来推广？

　　张建耀：推广方式我们还是基本上沿用以前的，比如说我们现有的一些客户做的推广，可能会上一些新的系列上去，而且通过展览会，因为我们做家具已经20年了，也有很多的朋友在这一块，还有一些展览有新的经销商可以看得到，基本上是这种方式。

　　主持人：今年“两会”上有一个“建材下乡”的政策，新南天会不会打算在2010年将这个网点下沉？

　　张建耀：想是这么想，但问题是我们公司的一个定位可能会有相当大的难度，因为公司尤其是我们广东企业，如果说下沉他必然针对的这个产品要有特点，比如说他的价位设计方面要有特点，但是我们一般来说沿用的还是一二类城市为主的设计可能会有一些难度，但是我们也尝试一下能不能下沉。

　　主持人：今年“两会”期间有很多的相关政策调整，还有一些议题开始引起大家的关注，比如说像房地产的房价问题，您觉得会对2010年的家具行业产生影响吗？

　　张建耀：房价方面家具这一块一般来说是比房地产要滞后一年，去年如果说房地产好的话我们相信今年家具方面不会太差。

　　主持人：您还是比较乐观的。

　　张建耀：对，比较乐观一点。但是你说很好很好我们也不敢说，但是相信不会太差。

　　主持人：参加这次展会新南天预期目标是怎样的？

　　张建耀：预期目标我们不敢说，其实我们在广州只是第三次参展，去年如果说出口这方面绝对是非常差的，因为去年金融风暴很多的老外不过来了，就算过来也只是看一看而已，今年我们相信出口这一块比去年好一些。慢慢国内的经销商也会到广州展来看一看，起码我们在广州也亮了亮相起到一个新的效果。

　　主持人：祝新南天在这次广州展会上取成功。

　　张建耀：谢谢！

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