花为媒张书岭：打造实木质感
摘要：3月16日，第23届名家具展盛大开幕，本届展会启用10个展馆，达到了26万平方米规模，其中7座永久展馆，3座临时展馆，参展商共915家。本届名家具展展品种类多、款式新，展会活动丰富、紧扣行业需求，国内外各方普遍关注、看好本届展会。展会为参展...
主持人：张总您好，请您介绍一下花为媒这次展会的这些系列产品的一些情况好吗？
张书岭：可以，这次我们在3号馆和5号馆有两个比较大的新品展厅在做，3号馆就是大家看到的这个艾美达全实木经典家具系列，艾美达现在是我们花为媒整个集团品牌下面的一个套房家具最高端的品牌系列产品，5号馆我们还有一个是花为媒底下产品的床垫，还有配套艾美达家具沙发产品，是这两大块的展厅。这次公司有60多号人全部在这边参展，因场地有两块，所以大家要分开跟客户接洽。从这两天的展会情况来看收获非常大，客户对于艾美达整个系列的产品，包括床垫沙发整体的不管是从加盟也好还是我们以前原来已经操作过的经销商对这个产品的更新升级也好都比较认可。
主持人：能否介绍一下这次参展这些系列产品的主要特色吗？
张书岭：艾美达定位就是美式、实木、经典家具，美式的特点就是大气、稳重，同时就像你说的是一种低调的奢华，因为他没有很多镶金描银的这种夸张的东西，但是他主要是通过使用非常高档的、大块的原木材料，通过纯手工的雕刻，然后非常经典的美国古典的这种家具的款式，又柔和了一些像这个白色的还有地台那边融合了一些法式、浪漫的雕花的元素，所以整个呈现出来的家具品位非常高，同时也能够体现出使用者的身份地位，给人感觉档次比较高一些。
主持人：实木就有一种质感在里面。
张书岭：对，我们特别要把实木的质感在这组家具里体现出来，包括每一个雕刻的细节，实木跟五金怎么样组合等等，很死板的材料通过这种组合变成像艺术品一样的。
主持人：能不能谈一谈企业在2010年“建材下乡”这样的一个机遇下可能会有怎样战略上的调整。
张书岭：是这样的，我觉得“建材下乡”这个话题应该是非常符合国内现在整个要拉动内需这样一个大的市场环境，事实上“建材下乡”他不是单一的家具产品，家具产品只是建材的一部分，某种程度上他是建材一种衍生的、附带的产品，我们作为一个综合性的家具集团我们的产品种类有很多，有软体、有实木家具，也有酒店家具，按照产品的结构和工艺来分类就是这样的，按照档次分类我们有床垫、沙发这些中档偏上或者是中档以上的这种产品，这个我觉得就配合“建材下乡”这样的一个口号是没有问题的，因为我们本身在浙江、江苏，在我们这些重点的区域市场我的沙发、床垫这些产品都是覆盖到三四级的产品都有的，甚至有些在乡镇都能够覆盖到，这是符合到“建材下乡”的。但是同时在“建材下乡”的同时我们也不能忽略一线市场，因为生活的品质逐步在提高、在改善，我们也不能落后，我们这种家具跟国际上的美式家具也是同步的，只不过是让中国人买到比国外的这种家具相比纯进口家具价格更低廉、品质更能得到保障、售后服务也更好的这样一些产品，我觉得这两者是完全可以不矛盾组合在一起的。
主持人：听张总说今年花为媒是决策的一年，同时要把握住一线城市，也要沉下渠道到三四线的市场，这方面的产业战略调整其实也是很大的。
张书岭：对，这也是我们08年年底金融危机来的时候我们就有这样的考虑了，因为我们有这样的品牌基础，必须要巩固，在巩固的基础上还是要提升，因为他还是有这种中高端的市场存在，你还有这样的需求。不是说价格高了就一定是中高端，关键是你把你的产品、款式做到位、开发做到位、品质做好、服务做好，这部分始终是更改不了这也是主流。像你说的我们渠道再下沉二三级的市场，因为大家要对自己的企业进行细分，我们拿不同的产品针对不同的市场然后组建团队。因为我们企业有29年的历史，我们的团队组建是不成问题的，只要把这样的营销一个系统的战略定位定位好，下面具体执行按项目去操作就没有问题。
主持人：作为家具行业尤其是以实木为主这样一个系列的产品，企业是怎么把“低碳、环保”的理念落到实处的？
张书岭：这个问题特别紧跟咱们目前社会的热点话题，“低碳”因为他强调的是一个整体的环保概念，我觉得作为我们做家具的有些资源像木材这些东西是一定要用的，但是通过我们来讲，我们如何把工艺提升、把材料成本可降低的程度降到比较低，在运用的时候采用先进的工艺让家具的甲醛减少，包括我们为什么要用实木不用密度板，因为密度板确实有一些不可控的因素可能会对消费者的健康造成问题，我们再用先进的工艺和实木，把有害的影响控制到最低，我想这也是在为“低碳”这样的一个概念在做。其实不提到“低碳”这样一个概念，作为我们这样有一定影响力的家具企业还是始终要把为老百姓做更好品质的家具放在首位，下一步我们还会在这方面不断地把一些工艺技术引进过来，把我们的家具各方面品质做好的同时也要把“低碳”贯彻下去。
主持人：谢谢张总今天接受采访！
张书岭：谢谢！
