家居议事厅第22期：卖场扩张时代的成本压力
摘要：家居市场再曝“洋模式”在中国市场的怪现象，一面是消费抱怨“价格太贵，建材超市价格不便宜”，一面是厂商诉苦“压制厂商，建材超市乱收费”，作为新兴业态的建材超市卷入了“物流顽疾”的漩涡。
新浪家居：周总你的行业跟卖场合作比较多，刚才你也提到了从80、90年代就开始讲起了，您对卖场的发展是怎么样的？
广东新明珠陶瓷集团有限公司品牌副总经理 周玉敏周玉敏：陶瓷最早的是传统的市场，有几个不足的地方，第一个是购物的环境不好。第二个是散，传统的市场当时在城郊，购物不太方便，比较少。第三个是在商家经营方面统筹性不够，那么90年代末新兴的购物市场到中国以来让我们眼前一亮，整个的运营带来一种新的渠道新的模式，我们认为如果点布多一些，让客户的更多的接触，把这个品牌更好的推向客户这个是必经之路，我们是不遗余力的投入，当时进来的门槛是很高的，首先是一笔很高的进场费，第二个品牌进场费当时还有一个产品的费用，当时陶瓷都是一个全新的，加一个系列多少钱，而且还有人员管理这一块的费用也很高，包括促销，无条件的给你扣，做一次促销。比如说有一个超市跟我们合作，我们国庆、中秋促销，我们就无条件的出钱，那么出了以后，收钱的时候就知道发现问题了。
国外的操作模式也有问题，第一个是费用高，这个让产品的价格会更高，让消费者觉得到超市买，还不如到传统的市场买。第二个环境是好多了，但是整个的沉淀还是不足，因为陶瓷行业发展非常快，产品的系列非常的丰富，产品也非常的丰富，我们要求体验式的营销，做出来必须要有大的空间，原来单板的展示已经不能满足我们的需要，在这一块跟我们的经营思路脱节了，再加上霸王的条款，最终就慢慢的淡出。这种超市是超市形式的，然后还有是店中店的形式，像红星美凯龙和居然之家，这边满足了产品店的需要，给一个店给我们，只交租金，进场费没有，或者是很少，这种我们很欢迎。这些年我们在走这个路，我们跟大卖场合作，像红星美凯龙、居然之家，相反的，某些卖场就慢慢的淡出了。
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