家居议事厅第22期：卖场扩张时代的成本压力

摘要：家居市场再曝“洋模式”在中国市场的怪现象，一面是消费抱怨“价格太贵，建材超市价格不便宜”，一面是厂商诉苦“压制厂商，建材超市乱收费”，作为新兴业态的建材超市卷入了“物流顽疾”的漩涡。

     新浪家居：各位网友大家好，这里是家居议事厅的22期的现场，今天的主题是卖场扩张时代的成本压力，今天节目当中我们有幸请到了三位老总的光临，分别是广州市适而居家具有限公司曹应军先生，广东新明珠陶瓷集团有限公司周玉敏先生，广东劳卡家具有限公司宋卫冠先生。今天的主题重点是在“成本”二字，首先请三位老总首先介绍一下在成本这块，对今年上半年市场的感受，然后对下半年的市场有什么样的看法？周总。

广东新明珠陶瓷集团有限公司品牌副总经理周玉敏

    周玉敏：上半年我们冠珠的品牌销量，在去年的基础上，我们达到了超过两位数的增长率，这个跟以往我们看到的宣传，有些不一样，报纸在不停宣传淡季来了，市场很难做，但是我们认为冠珠在这么多年的经营的情况下，我们取得了非常好的成绩，这个来源于第一个是我们精细化的管理，第二个是大店的建立。第三个就是一个工程操作，这一块是多渠道发展的模式取得了非常不错的成绩，这个是上半年的成绩。

    对于下半年我们也做好了心理准备，虽然国家房产的调控政策在加强，我们认为第一个方面起来要加强自己内部的管理，第二个方面就是对于客户和经销商渠道这一块，我们认为多渠道经营还是必然的道路，就是要求一些经销商除了传统店面的营销模式以外，还要增加分销的下沉，比如说二三级市场，工程、团购，多种的渠道不停的加强和深化，这个是我个人的观点。

    新浪家居：宋总想要补充些什么？

    宋卫冠：目前的市场，通过我们的了解，特别是是瓷砖卫浴行业，相对我们衣柜行业，我们要幸福一点，因为现在做瓷砖和卫浴的基本上已经纳入到了工程采购项目，因为中国目前的情况，特别是二线以上的城市房地产的影响，做瓷砖也好，卫浴也好，在市场被打压跟房地产是一体的，特别是是一些精装房，一旦房地产受到压制的时候，那么瓷砖行业、企业和经销商工程量急剧下降，现在是变成了更多的人去抢更少的肉去吃，这对每一个人都是一种压力。

    曹应军：我觉得大家都讲的挺好的，宋总也讲了衣柜行业的情况，他觉得衣柜行业很幸福，我觉得我们也挺幸福的，因为在这个行业里面，不仅仅是适而居，这个行业是一个高速的增长期，今天有很多的店面反应，尤其是北京上海经济发达的地区，反映当地的销售有所下滑，作为工厂来讲我们的总体销量还是稳步的提升，原因在哪里？因为这个行业发展的太快，我们招商和加盟的速度完全可以补充因为经济发展下滑的销量，这个速度应该是在我们的预计范围之内，经济的影响对企业的影响问题不是很大。下半年比上半年的情况可能要好一些。

    新浪家居：就是说整个经济的外部的环境怎么也阻挡不了整个行业的发展速度，所以不管是下滑还是有所增长，总的来说趋势是上升的，大家不用太操心。

    曹应军：对这个是没有什么问题的。

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