家居议事厅第22期：卖场扩张时代的成本压力

摘要：家居市场再曝“洋模式”在中国市场的怪现象，一面是消费抱怨“价格太贵，建材超市价格不便宜”，一面是厂商诉苦“压制厂商，建材超市乱收费”，作为新兴业态的建材超市卷入了“物流顽疾”的漩涡。

    新浪家居：近期卖场的租金、人工、材料等成本都在上涨，关于超市卖场进场费这一块的成本又有哪些变化？

    周玉敏：根据我们上半年跟客户了解的情况，进场费相对往年好很多，最关键的是卖场本身的竞争，卖场与卖场间的竞争，如果还像以前单纯的一进来，品牌进场费多少，单个系列多少钱，这样很多的经销商就像陶瓷的经销商就不会进去合作，门槛太高就不会进去，跟往年不一样，以前是争先恐后要进去，现在要好很多，现在喜临门等等很多放低了姿态，来找我们合作。

    新浪家居：以前是比较强势的，现在已经稍微放低姿态了，这也是市场调整的结果。

    周玉敏：对，这个今年明显了很多。

    新浪家居：二位衣柜行业也有所合作，那么有什么看法？

    宋卫冠：衣柜行业比陶瓷会相应好一些，当然也面临这种压力，但是这种压力会少一点，首先一点能够提到进场费这个是基本上是属于发达城市，这个是属于绝对强势的卖场。另外从衣柜行业来讲，对卖场的面积要求远没有像瓷砖这么大，要求这么高，相对来说在这一块就会好一些。

广州市适而居家具有限公司营销总监曹应军

    曹应军：我们这个行业对商场和卖场的依赖性和周总是完全不同的，我们的依赖性非常的小，卖场我们也有合作，但是现在迅速发展的主要市场还是二三线城市，那么对二三线城市来讲卖场不是很强势，成本方面也不会受到很大的影响，包括一些商场也在二三线开了店，进场费相对来说比省城低很多，全国也只有这么多省城，如果我们要开发省城市场有很高的进场费，我们把它看作是广告费的支出，如果是求利的角度，只要有利益可图，我觉得关系不大。

  如果说像周总是陶瓷行业的大佬，对红星美凯龙或者是其他的超市保持不太合作的态度，那么肯定是放低身段来邀请你们过去的。这个是市场的博弈，跟政府发布这个东西有没有合理性不是很大的关系。

    周玉敏：我说一下，不是说我们不跟他合作，我们是很希望跟他合作，只是说对方如果条件太高了，门槛太高了，会加重消费者的负担，最终是导致消费者买单，我们不愿意看到这个场面，因为冠珠产品是走品牌和性价比的路线，我们希望消费者得到真正的实惠，不希望中间的环节增加太多的成本。

    曹应军：我刚才是假设这样的情况，有一个厂家、商家跟超市的卖场是市场的博弈。

标签：