必美专访：绿色环保设计源于欧洲文明

摘要：本身我们必美做的产品都是很有特色的，我认为是作为一个中国市场上的一个补充，我们就是通过这样的方式，令到设计师们，令到很多的媒体都了解我们必美，也是很自然的把我们的品牌，把我们的产品都推广出去。

　　背景资料：

　　2011年5月19日，由中国建筑装饰协会、中国建筑装饰协会设计委员会及《中国建筑装饰装修》杂志主办的2009-2010年度中国建筑装饰绿色设计百强企业推介活动暨绿色设计论坛在北京西国贸大酒店成功举办。必美国际获得 “年度最具生活品质奖”此项殊荣。作为中国建设绿色设计论坛的主题，绿色设计是生命之源，设计更是行业发展的一个动力源，绿色设计是必美所提倡的回归自然的本质，针对绿色设计，主办方之一《颐家家居》杂志以及e-jjj.com网站对必美国际集团的执行董事司徒文富先生进行了一次深入的交流，必美呼吁欧洲绿色设计的道德感和社会的责任感，这是也是必美当下努力追求的一个方向。

　　${显示图片4}

　　必美国际集团(香港)有限公司执行董事司徒文富先生接受采访

　　记者：我们知道，必美国际一共是做欧洲九个精品顶级地板的总代理，想请您谈谈对于这九个品牌的地板，他们各有什么样的特点呢？

　　司徒文富：首先，为什么我们有九个品牌的代理呢？现在的地板市场已经很细分，有实木，有纯实木，有三层实木，有高科技实木，还有复合地板，而中国本身消费群也是有高中低之分；我们也是基个想法，要有不同的品类，所以我们把欧洲百年的品牌，按品类不同引进过来。因此，我们现在独家代理了欧洲九个出名的大品牌，也是不同的品类，不同的发展方向，不同的特色。

　　我们各个品牌都有自己的产品特色，例如KAINDL(凯得)是成立于1987年，是欧洲规模最大的木业集团，连续十年的销售冠军，在工业史上获得过praxis、德国的reddot红点、德国IF汉诺威等全球顶级大奖。EspritHome就是在香港股票交易所及伦敦股票交易所上市的上市公司，是一家大型国际公司，也是全球顶级时尚的品牌，Balterio曾获得欧洲最佳木地板。这些品牌都有自己的独特之处，但是他们有一个共同点，那就是他们都是欧洲一流的顶尖地板，代表着欧洲最先进的产品研发和技术水平。当然还有很先进的技术，包括环保方面先进的技术。他们的成品出来，品质都非常好，甚至可以说达到完美的境界。因为在欧洲，他们都有很强的一个质量的保障体系，还有一些相关的行业规则。

　　${显示图片5}

　　必美旗下著名品牌“舒尔特”的欧洲木业工厂之一

　　记者：现在网络上也讨论到，对于精装修小户型，可能成为未来住宅发展的一个方向，针对这个发展趋势，我们必美国际做出了些什么样的调整措施，怎么样的应对方法呢？

　　司徒文富：因为这个是整个世界都是必然的趋势，就是精装修。实际上在欧洲，北美，他们很早都是这样，全世界都是这种发展潮流。其实在中国，我认为这个步伐是很快的，我们也做很多这方面的工作，包括我们跟媒体，跟房地产商，跟开发商，比如说万科、富力等等这些开发商进行全面合作，介入进去，推广我们一些特色的产品。

　　比如说我们今年在三月份，在杭州西湖畔搞了很大的纯欧洲feel的party，把欧洲一些设计师，还有我们一些供应商老外请过来，还有包括杭州上海一些顶尖的设计师，我们还在欧洲请了一些乐队，歌手过来一起进行交流。本身我们必美做的产品都是很有特色的，我认为是作为一个中国市场上的一个补充，我们就是通过这样的方式，令到设计师们，令到很多的媒体都了解我们必美，也是很自然的把我们的品牌，把我们的产品都推广出去。

　　现在很多顶尖的设计师是迫切需要一些非常棒的材料，特别是顶尖的有个性的设计师，他们更是需要。我们也会经常通过这样的方式，让我们的设计师进行交流，或是请欧洲的设计师过来跟他们一起交流，一步步去做这些工作。

　　记者：您刚才提及到的，开拓设计师的资源是非常重要的，那除此之外，在其他的方面，我们必美还有其他的开拓市场措施呢？

　　司徒文富：我们还有就是跟房地产商，还有通过专卖店，通过很多的高端卖场，告诉消费者，我们产品的特色，最大的卖点就是环保。我们中国人现在越来越有钱，也越来越重视环保健康，我们会不断的推广，告诉消费者，我们的产品是真正真实的环保。我们就通过专卖店，通过一些高端的房地产开发商，还有媒体、网络等，来传播信息。其实我们必美在现在中国市场上，我们做的东西都是特色的，应该说是在国内没有的，现在很多年轻人消费越来越个性化，追求个性化，我们也是在追求个性化，做出自己的特色的。

　　${显示图片6}

　　必美旗下著名品牌精美展厅

　　记者：您刚才一直强调是特色，追求差异化，那么在我们国内，像得高、圣象、大自然等品牌都有出现同质化现象，而我们公司的产品目前在市场是没有一块是一样的，那对于我们公司总代理的九个欧洲品牌，我们必美是怎样整合营销的？

　　司徒文富：这个可以说是作为必美的优势，为什么可以拿到九个品牌的中国独家总代理呢？在中国地区包括香港澳门，我们是独家代理，其实这本身就是我们必美一个优势所在。我个人是从80年代末开始跟欧洲人做生意，我知道他们需要什么，知道他们希望怎么做。我最大的优势，就是我懂得中国市场需要什么东西，我知道在中国市场怎么来推广这个东西。比如说，Esprit Home这个时尚品牌，包括地板、家具、卫浴、床上用品，他们都是横向发展的，利用他们强大的设计师群，他们来定制一些很特色的产品出来。

　　我们跟他们谈代理权的时候，我向他们陈述我们的优势，我说我是从96年到现在，一直专业做欧洲进口地板，我有做欧洲进口地板的经验和网络；第二，我自己本身的总部在香港，充分利用香港这个金融平台，我自己有进出口公司，国内有营销公司，从金融，进口，国内销售我们都是非常熟练的。单这方面的操作，我说我能把成本降下来多少个百分点。关键是说，销售网络和销售经验，还有团队。所以，他们最后选择还是交给我们来做。

　　欧洲人的思维是很清晰，他们需要的是我们的营销手段，我们的营销网络，还有需要我们的营销团队。在我们必美核心价值里面，我们一直都很专业的，仅做欧洲原装进口原装品牌，因为我非常认同欧洲人他们对产品、对创新的那种执着，对品牌对时尚的把握，应该说全世界，没有那个大的经济区能超过欧洲的。

　　欧洲人认为什么叫品牌呢？所谓的品牌就是品质加历史，完全跟国内的很多不一样。他们需要看历史的，他们的产品不单品质需要非常棒，关键还有历史，历史因为有文化的沉淀，有人文，有创意，还有传奇故事等等，这样的产品才有生命力。

　　我们就一直很执着很专业的做欧洲品牌，对这种网络、渠道和增值服务的建设都是非常熟悉的，所以他们很多品牌都愿意交给我来做中国市场，因为他们感觉，欧洲的今天就是中国的明天。欧洲人看的是很长远，不是一天两天，而是十年二十年，我们很执着的做，这个过程是很辛苦，但是我们还是坚持欧洲原装进口，有特色，有一定价格优势的，就紧紧围绕这个核心价值去做个事情。

　　记者：我们必美进口九个品牌的产品，近两年我们一直在打造必美国际在中国市场的影响力，在网络、电视方面我们都已经覆盖了，那接下来对我们必美在中国市场上作为欧洲地板品牌在中国市场上一个符号性的标志打造，您是怎么样的一个思路，有什么方面的策略呢？

　　司徒文富：我们今年有个主题，是发自我们团队内心的，我们想未来一两年内都是围绕这个中心――“用环保传递爱”，不是一个虚的口号，是我们必美承担的社会责任，也是我们必美的意愿。因为必美是一个桥梁，把欧洲的东西引进来给我们中国的消费者，物廉价美，让很多人能够消费得起的环保健康产品，这是我们的目标！

　　在现在中国市场上，我们是通过产品来传播给我们的中国消费者，令到他们尽量的减少伤害，我们紧紧围绕“用环保传递爱”这个主题，做一系列的工作。

　　欧洲的产品环保是第一关的，它不单单是产品环保，而是生产机制环境的环保，整个行业的环保，比如说森林保护，可持续发展等等的问题。我深深体会，很痛苦的感觉，我们中国人真的活得太累了。那个很出名的肉制品公司都出问题了，那天我感叹很大，香肠问题，吃的出问题，奶粉出问题，还有我们很多家具居住也出问题，喝的吃的用的都出问题，我就觉得中国人真的活得很累。

　　我觉得我们能尽量做多点这种事情，减少我们的老百姓受到伤害，所以我们用核心主题――“用环保传递爱”，来做很多包括品牌，产品，宣传方面的工作，通过这些东西来告诉我们中国消费者，我们的产品的不同。

标签：