嘉丽士：房产调控后时代的涂料企业营销战略

摘要：目前，跟嘉丽士漆合作的家具厂商家有数百家，如云鹤木门、好太太橱柜厂、鑫宝莱家具厂、 南方家私、 艺嘉楼梯厂、兴隆家具、金鹏家具、永福实木沙发、联发家具、星意实木沙发、兴隆家具、金牌卫浴等，并每年以惊人速度增长。家具制品厂均指定采用嘉丽士家具...

　　进入2011年， 国家对房产调控力度可谓空前，一定程度上打压了投机购房行为，业内人士认为，当房产政策作用日渐显现，房价开始回落，消费者观望情绪减退后刚性需求就会释放。而在调控下，以涂料为代表的家居建材行业同时又一次迎接考验，十大涂料品牌嘉丽士漆以其独特的营销战略在涂料行业脱颖而出。日前，继广州恒大地产集团执行董事、副总裁、恒大材料设备有限公司董事长徐文一行到访集团公司总部后，嘉丽士所属集团公司又迎来了碧桂园现代家居公司领导冷经理等一行莅临公司参观。碧桂园公司通过实地考察公司产品质量与生产过程，奠定了双方合作的坚实基础。无独有偶，集团公司近期联姻全国著名的苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司，成为首家与金螳螂签订合作协议的涂料企业，同时与业之峰、广州星艺和城市人家等国内知名装饰公司成为战略合作伙伴。2011年，集团公司各品牌在与房产大鳄、著名家具厂、著名的装饰公司各大渠道合作十分顺利，代表工程案例遍地开花。

　　据悉，2011年集团公司为恒大地产集团、碧桂园现代家居公司旗下数十个项目供货之后工程捷报频传，成功中标深圳地铁1号线、4号线、5号线后，又继续中标深圳地铁大运线(3号线)工程，为激情大运会喝彩。当嘉丽士漆代言人李冰冰作为欧冠赛推广现身伦敦，向全球推广体育赛事业时，今年5月，嘉丽士漆成功中标山西体育馆“鸟巢”，不断为体育事业加油。据悉，该工程全部使用嘉丽士内墙乳胶漆、外墙乳胶漆，这不仅是嘉丽士品牌在工程项目上画下浓重的一笔，同时意味着嘉丽士十多年来稳定的产品品质和五星级的服务得到了国内房地产巨鳄与知名工程的认可。嘉丽士漆产品均被全国甚至全球有名工程，如人民大会堂、上海世博会展厅、2008奥运国际帆船中心、2010广州亚运自行车馆、剑南春酒厂、嫦娥一号发射办公楼、俄罗斯大使馆、中国十佳大桥洞庭湖大桥、岳阳旧城改造、丽江城市改造等600多个知名工程采用。作为涂料行业高端品牌，嘉丽士漆以其独特的魅力备受高档建筑、高档家具厂的青睐。

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　　保障性住房开启涂料行业春天

　　“十二五”期间国家保障性住房建设总目标3600万套，未来五年，保障性住房的覆盖率达到20%。粗略统计，如果按照按每套购买家具1万元计算，3600万套保障房将产生3600亿元的巨大市场份额。不同于投机囤房行为，保障性住房的最大特点在于能为刚需购房者提供住所，装修行为迫切。尤其即今年下半年，全国1000万套安家房即将继续峻工进入装修阶段，刚性需求者和改善性住房需求者，即将进入装修时期。墙体装饰作为家居装修最为基础的部分，必然对内墙涂料销量起到巨大的拉动作用。而在外墙装饰方面，由于传统瓷砖存在脱落隐患，让房产开发商逐渐向欧美国家看齐，采用外墙涂料装饰或其他建材替代品，外墙涂料巨大的市场潜力将越来越明显。嘉丽士漆作为专业的内外墙涂料生产商，早已苦练内功以充分的准备迎接保障性住房时代的涂料春天。

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　　嘉丽士漆 精装房时代首选涂料品牌

　　国家建设部曾明确精装修概念，要求墙面、橱卫全部到位，即房屋交钥匙前，所有功能空间的固定墙全面铺装或粉刷完成，厨房和卫生间的基本设施全部安装完成。由此可见，墙体美化作为家庭装修的基础，其作用甚为重要。有人甚至比喻家居墙体犹如人的面部一样，给人最直观的美丑感觉。质感细腻、防霉抗碱的墙体是每个精装房子的同共点，然而，关于精装房并不“精装”的新闻却频繁见报。嘉丽士漆认为，施工工艺固然重要，但涂料本身的质量也尤为重要，尤其是家里有老人、小孩及身体抵抗弱者的家庭，更应该注重环保装修。选用高档的涂料嘉丽士漆，检测项目如VOC含量、重金属含量等均远优于国家标准，达到欧洲水平，且全线产品采用化工巨头巴斯夫公司生产的净味乳液为原料，保证了净味健康。嘉丽士漆是品味精装房的首选涂料品牌，日前，嘉丽士凭借过硬的质量和服务，一举击败行业内几个知名品牌，与中建三局某项目部成功合作，获得十多万平方米弹性外墙漆供货合同。同时，嘉丽士还成功获得珠海某集团的三百多套豪华别墅的外墙弹性涂刷工程，为涂美城市建筑作出点滴贡献。

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　　嘉丽士漆 高档家具涂装美化者

　　8090后作为当今装修主要目标人群之一，在家居装修方面要求更能体现个性，无论是整体的家居风格还是局部的装饰点缀，他们更喜欢个性张扬。现成的家具免却对家庭装修的污染烦恼，同时让业主拥有更自由的选择性。尤其是木制家具，人们已经逐渐习惯了从家居建材市场购买现成的成品。木制家具除了本身选材质量过关与工艺卓越以外，其表面涂装效果让消费者感受到其档次，为此，素有“画龙点睛”的木器漆对家具的档次具有决定作用。家具漆专供家具厂渠道成为木器漆的唯一且必然的出路。作为高端涂料生产商，嘉丽士家具漆产品质量位居行业前列，一直受到高档家具生产商青睐，高档木器家具离不开高档家具漆。近年来，嘉丽士漆洞悉家具厂专供渠道的重要性，成立了专业的家具漆开发和扶持队伍，迅速占据市场。

　　目前，跟嘉丽士漆合作的家具厂商家有数百家，如云鹤木门、好太太橱柜厂、鑫宝莱家具厂、 南方家私、 艺嘉楼梯厂、兴隆家具、金鹏家具、永福实木沙发、联发家具、星意实木沙发、兴隆家具、金牌卫浴等，并每年以惊人速度增长。家具制品厂均指定采用嘉丽士家具漆产品，确保高档木制家具外表更富美感。……据悉，家具漆销量日益成为嘉丽士漆销售份额的重要组成部分。

　　长期积累的丰富工程经验使嘉丽士在配货及时性、现场配合指导及售后服务方面优势十分明显，这也正是嘉丽士漆能在众多一线实力品牌中脱颖而出的重要原因。在装修公司渠道方面，嘉丽士漆与国内著名的装修公司业之峰、星艺、城市人家等纷纷装饰公司结成战略合作伙伴关系，致力为每个家庭带来完善的家居墙体解决方案。

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