插上资本的翅膀高飞 定制时代专家宁基股份

摘要：宁基股份率先提出“定制衣柜”概念，其拥有的“索菲亚”品牌已是定制衣柜行业第一品牌，2009年在定制衣柜市场占有率排名第一。

　　广州市宁基装饰实业股份有限公司经中国证监会和深圳证券交易所核准，于2011年4月12日在深圳证券交易所中小企业板成功挂牌上市。

　　一、快速发展的宁基股份

　　宁基股份成立于2003年7月15日，主营业务为定制衣柜及其配套定制家具的研发、生产和销售，主导产品为定制衣柜，宁基股份的主导品牌为“索菲亚”。2011年4月12日，宁基股份在深圳交易所A股成功上市，上市代码为：002572,募集资金总额为11.61亿元。

　　宁基股份经过八年的拼搏和努力，企业得到了快速发展，“索菲亚”衣柜已成为国内定制衣柜行业的第一品牌。2008年至2010年，宁基股份分别实现营业收入20,151.69万元、35,470.27万元及60,445.69万元，三年的复合增长率为73.19%。2008年至2010年，宁基股份分别实现净利润为2,269.25万元、4,689.60万元及8,403.93万元，三年的复合增长率为92.44%。

　　二、具有强大核心竞争优势的宁基股份

　　宁基股份自成立以来，在消化、吸收国外先进设计理念的基础上，一直坚持自主研发和科技创新，宁基股份已掌握一系列核心技术和技术诀窍，拥有国内同行业较为完善的生产体系，积累了丰富的行业经验。在生产工艺和技术设备上，宁基股份处于消化吸收再创新和集成创新阶段，在产品设计和开发上，宁基股份集集成创新与原始创新于一体。宁基股份信息技术的全面应用特别是物联网技术和智能传感器技术的应用将引领行业的发展趋势。宁基股份的核心竞争优势主要体现在自主创新、品牌、生产制造、销售网络等方面。

　　(一)宁基股份率先提出“定制衣柜”概念，是定制衣柜行业销售网络最广的企业。

　　宁基股份率先提出“定制衣柜”概念，其拥有的“索菲亚”品牌已是定制衣柜行业第一品牌，2009年在定制衣柜市场占有率排名第一。截至2010年12月31日，宁基股份已发展经销商302家，经销商投资专卖店582个，销售网络已覆盖全国一、二线城市和东部沿海地区三、四线城市，是定制衣柜行业渠道范围最广的企业。

　　图：索菲亚专卖店统计

　　宁基股份对经销商管理坚持“共赢”理念，强化公司对经销商的凝聚力，促进经销商成长。宁基股份建立了索菲亚内部培训学校，专门对经销商、专卖店店长、设计师和安装人员进行培训，加快经销商的成长。这样有利于提高经销商的忠诚度，同时为公司未来市场拓展提供了有力保障。

　　(二)公司生产模式创新，解决个性定制与规模生产的矛盾

　　定制衣柜行业最重要的技术壁垒在于生产管理模式。单个订单生产效率低，成本高，而普通的规模生产要牺牲个性化需求。要解决个性化定制和规模化生产之间的矛盾对定制衣柜企业的生产管理模式提出了更高的要求。

　　宁基股份创新性的提出“标准件+非标件”相结合的复合生产模式，信息系统在生产过程中全覆盖，有效的解决了个性化订单生产的高成本问题，提高了生产效率。

　　公司生产流程简图

　　“标准件+非标件”以及多订单混合排产对于流程管理要求高，且只有在订单规模达到一定数量是才可有效节约成本，提高效率。公司在此方面走在行业前端，成为其快速发展的重要因素之一。而公司在定制衣柜行业摸索的生产经验，同样可应用与其他种类家具的定制生产中，其市场空间的广度或将随着产品种类的不断丰富而不断提高。

　　(三)“索菲亚”品牌优势明显

　　在消费升级的背景下，人们对品牌的重视程度越来越高。宁基股份是定制衣柜行业的创始者，其“索菲亚”品牌的影响力排在前列。宁基股份先后获得南方都市报组织评选的2006年“读者最喜爱的建材品牌”称号、2007年“消费者信赖的建材品牌”称号，易居、新浪网和中国房产信息集团组织评选的“2010年度最值得推荐家居品牌”。同时宁基股份还是全国工商联衣柜协会会长企业。

　　宁基股份注重品牌建设，“关注每一细节”是索菲亚品牌的内涵，将浪漫经典的欧洲艺术和中国现代生活艺术相结合是索菲亚品牌的设计理念，时尚潮流是索菲亚品牌的设计方向，宁基股份坚持“高端品牌，中端消费”的营销策略。2010年宁基股份聘请香港影星舒淇作为形象代言人，启动“索菲亚”品牌推广计划。

　　目前品牌较高的影响力不仅表现在吸引更多客户，带来产品高附加值，同时还利于宁基股份经营渠道的拓展，国内主要家具建材市场均邀请“索菲亚”进驻，以提升该市场的招商能力。

　　三、走实业与资本嫁接之路，展翅高飞

　　在充分认识到上市对企业的重要意义之后，宁基股份开始了实业经营与资本运营相结合的探索，并于2008年确立了以在国内资本市场通过公开发行股票并上市的企业战略。

　　2010年5月宁基股份向中国证券监督管理委员会递交了IPO上市申请。

　　2011年3月21日，经中国证券监督管理委员会核准，宁基股份公开发行1,350万股人民币普通股。

　　2011年4月6日，宁基股份完成首次公开发行A股工作，募集资金11.61亿元。

　　2011年4月12日，经深圳证券交易所同意，宁基股份发行的人民币普通股股票在深圳证券交易所上市，股票简称“宁基股份”，股票代码“002572”。

　　宁基股份在成功上市后，将充分运用资本市场的手段，不断提升和巩固“索菲亚”品牌在行业的领导地位，把公司打造成为中国定制衣柜行业最优秀的设计师、制造商和服务商；宁基股份继续坚持自主创新，不断优化创新机制，持续满足客户不断变化的需求；积极顺应时代潮流的前进步伐，引领定制衣柜行业不断发展、壮大。同时，宁基股份将会不断关注社会责任，对消费者和投资者负责、注重员工权益、服从政府领导、搞好与社区的关系、保护好环境等等，从而促进宁基股份本身与全社会的协调、和谐发展。

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