宝丽瑞嘉马晖：以系统的优势缔造宝嘉的未来

摘要：企业的核心竞争力不仅仅是产品的比拼，更包括品牌形象、优势资源等多个方面的竞争。宝丽瑞嘉是由意大利MAJORCA S.P.A.和佛山宝嘉陶瓷深度合作打造的高端仿古砖品牌，高效的资源整合能力向来是宝丽瑞嘉的优势，而日渐强大的企业竞争力也让业内瞩...

　　导语：企业的核心竞争力不仅仅是产品的比拼，更包括品牌形象、优势资源等多个方面的竞争。宝丽瑞嘉是由意大利MAJORCA S.P.A。和佛山宝嘉陶瓷深度合作打造的高端仿古砖品牌，高效的资源整合能力向来是宝丽瑞嘉的优势，而日渐强大的企业竞争力也让业内瞩目。今天我们邀请到了中国仿古砖资深营销人――宝丽瑞嘉马晖董事长来谈一谈宝丽瑞嘉在提高企业竞争力方面做出的努力。

　　采访嘉宾：马晖先生  宝丽瑞嘉磁砖董事总经理

　　采访时间：2010年12月9日

　　采访地点：新浪直播室

　　主持人：新浪家居 于飞

　${显示图片5}

　　【主持人】马总您好，请介绍一下作为一个新生品牌，宝丽瑞嘉磁砖品牌的核心竞争力体现在哪？

　　【马晖】我们企业的核心竞争力是以系统的优势缔造宝嘉的未来。这个理论有六个支撑点。

　　第一，我们宝嘉拥有深厚的企业背景。宝嘉的母公司是香港嘉诚集团。嘉诚集团有三大产业，第一大产业是农产品基地和农产品深加工业。第二是物流业，现在我们的物流网点也遍布了全国。 第三大产业是陶瓷产业。我们目前对陶瓷产业的期望是要奋起直追，要向我们的农产品业和物流业看齐。当然现在陶瓷行业的提升和发展面临着很大的挑战，但是我觉得机遇也是并存的。所以说系统优势的第一个支撑点是我们宝嘉深厚的企业背景，有很好的实力背景来去支撑企业的发展。

　　系统优势的第二个支撑点，是企业专业化的优势。宝丽瑞嘉会重点坚持瓷质施釉仿古砖方向，我们在很长一段时间内不会去做其他的瓷砖品种，比如说抛光砖瓷片，我们会集中精力和优势在瓷质施釉仿古砖的专业化道路上走下去。

　　系统优势的第三个支撑点，是产能和设备上的优势。目前我们通过跟意大利企业的合作已经形成了三大生产基地。这些生产基地设备高端，规模庞大，完全可以满足一个品种、一条线常年的生产需求，这对于很多陶瓷企业来讲是不能实现的。这样的生产规格有很大的好处，那就是保证产品的稳定性和质量。生产设备上也有意大利专家专门帮我们设计，我们现在单条窑都是双釉线，每条窑炉都是三层的立体式的干燥窑，这些设备在国内都是比较先进的设备。有产能和设备的保障，才可以保证为市场和消费者提供源源不断的高品质产品。

　　系统优势的第四个支撑点源于品牌定位。宝丽瑞嘉品牌的定位从两个层面来理解，第一个层面是中意合资的高端品牌，第二个从价格体系来说我们会定位在中档偏高的价格体系。宝丽瑞嘉将会在三年内走“高开中走”这样一种品牌发展战略。

　　第五个支撑点来源于我们的整合优势，我们跟意大利MAJORCA 公司在几年前已经展开了合作。随着宝丽瑞嘉诞生，我们想把这种合作更加紧密化，因为宝丽瑞嘉定位为中高端的品牌，一个品牌要想成功发展，要看与谁进行战略上的合作，优势互补，单打独斗是不行的，所以我们跟意大利公司的资源整合，的确对宝丽瑞嘉起到了很大的作用。我们也还整合了其他的一些资源，比如说宝丽瑞嘉诞生之初也跟国内一些著名的仿古砖策划机构强强联手，成为我们品牌的策划顾问，这一系列资源整合为宝丽瑞嘉做了很好的基础保障。接下来我们会和全国高端的管理、咨询机构合作，为我们品牌发展的第二个阶段注入一些新的力量，所以说我们要充分发挥整合优势。

　　最后一个支撑点是营销创新。我相信很多业内同行已经看到了宝丽瑞嘉的一些营销创新手法和运营模式，比如说我们的“中意陶瓷文化节”，还有宝丽瑞嘉首家推出的行业内刊《门道》，专门向经销商推广，这在整个行业也是首屈一指，《门道》这本内刊在行业内有很好的反响。很多东西不是只靠口去传播、靠人去传递，更多的可以通过传媒的力量、通过文化、通过把无形的东西有形化去传播，可能大家会印象更深刻。比如说今年我们跟新浪进行了深度合作，包括下一步我们也在探讨与央视的合作。这些都会是我们营销创新的一个落脚点和出发点。2011年我们的营销创新会更多地放在终端渠道转型上，如何实现渠道的转型和升级，现在无论是市场还是消费者都已经发生变化，一个品牌不去调查市场、不去了解消费者，不去研究消费者的消费行为的变化，很多营销的措施和策略就不恰当，这样会造成事倍功半。所以说营销创新是宝丽瑞嘉不断去追求和提升的一个支撑点。

标签：