胆大心细，捉住机遇是做生意的法宝

摘要：当走进位于广州花都尚都装饰广场的特地陶瓷“美墅馆”，第一感觉，你仿佛进入的不是一个陶瓷展厅，而像走进了一栋别墅！从客厅、餐厅到浴室，有着精致瑰丽的欧式低调奢华风格，满是富丽堂皇的瓷砖应用效果比石材还要大气、还要豪华，灯饰，家具、软饰也一应俱...

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　　【主持人】美墅馆从装修到装饰都是高档次，相信您对它的投入也不少，很多人都会在投入前担心将来的回报，而且这是一个新的事物，您为什么敢做第一个吃螃蟹的人的呢？

　　【何永良】首先是真的做出了给人震撼的效果，不管是店面的效果还是对销售的促进，事实证明投入是值得的。纯粹看回报的话，如果每个月能增加一个十来二十万的大单，一年下来的增长就很可观了。

　　其实我在决定建店时是没有经过什么思想斗争的，我心里一直希望能做一个在行业中顶尖的店，一个让自己觉得很满意的店面，这算是我们做经销商的一种追求吧。现在厂家有一个这么好的理念，能够将整个经营档次提升上去，我觉得这是一个打开市场的机会。我们不能永远跟着市场走，必须在适当时候比市场先走一步。

　　【主持人】您觉得以后建筑陶瓷的潮流趋势会怎样？

　　【何永良】设计方面的趋势我们不及设计师和厂家了解，从销售的角度看消费者是越来越成熟和趋向个性化的。社会在发展，中国人对家居的要求会更高，特别是80后一代是很懂得追求品质的，所以好的产品会更有市场。现在的消费者往往有些预算的都会找设计师来设计，所以陶瓷产品要跟得上潮流迎合消费者的个性口味，像我们特地陶瓷有很多个性化的产品，比如我们的龙岩是别人没有的，就很受欢迎。

　　【主持人】前面有报道说有很多广州人到花都这边置业，会不会使高端的消费人群越来越多呢？

　　【何永良】实际上在那个地方都有高端的消费群，这个群体会逐渐增加，我们要做的就是把他们吸引过来。以前花都没有人做这么高档的店，所以客户会有“广州的东西更好更漂亮”错觉，有一些消费都到广州那边去了。实际上产品是一样的，客户看中他们的可能还有其它东西，这就跟商家的经营方式不同有关。现在我做出来的效果跟广州的商家相比不会差，客户看了以后会觉得很满意，就有信心在这里消费了。今年有过两位客户他们是去广州的建材市场看的，后来在我的店里看了以后还是觉得这边效果做得更满意，结果不用说了。有时候设计师未必主推我们的产品，但是客户在比较以后觉得我这里产品更高档一些，便会将设计师带过来。

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　　不断创新使品牌吸引更多的经销商

　　【主持人】当初为什么在这么多的陶瓷品牌中，选择做特地的经销商的呢？

　　【何永良】牌子的确有很多可以选择，主要是要选合自己心意的。我代理特地这个品牌已经有四年了，还记得在我代理前就已经对特地比较有印象，它推出的产品在行业之中都是比较领先的，这些年的产品都是自行研发为主，有不少带动行业的产品。

　　我曾代理过别的品牌，它的模式不一样，厂家规定的事情你必须跟从。虽然说厂家规定的事你应该要尊重，但是我还是比较认同自由发挥，这点我和特地可以说比较投缘。尤其是特地的形象很健康，他们销售系统的营销氛围也比较好，同时在经营特地的过程中可以学到很多东西。

　　【主持人】在外界看来特地是一个创新、有想法的品牌，您怎么看它的影响？

　　【何永良】对，特地比较有个性，不断有创新的概念出来。这就使得我们经销商不断获得新的信息，能够不断进步，在市场竞争中占据有利的地位。比如现在特地提出的“美墅主义”理念，迎合了消费者对生活品质的追求的趋势，是建立在对市场对消费者的需求发展的了解上的，说明特地的思考已经领先于潮流。

　　我很高兴看到我们能够比别人先行一步，好的品牌应该引领市场而不是被市场牵着走。

　　后续：从总经理何勇良的对话中，我们可以看出特地的设计师们精心设计了这一栋别墅，不像是一个陶瓷的展厅，精华设计、高标准的装修，一边尝试一边修改设计，最后做出了这么一栋有着精致瑰丽欧式低调奢华风格的“美墅馆”，让人分不清这是展厅还是一栋充满贵族气息的别墅。我们也有理由相信特地会在接下来的发展中不断的进步，满足消费者对生活品质的追求趋势。非常感谢何总，我们也祝愿特地在今后的发展当中，能够取得他们所期望的成绩。

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