尚高宅配吴启欧：产品是核心竞争力

　　由中国对外贸易中心(集团)和中国建筑装饰协会联合主办，中国对外贸易广州展览总公司和广州博亚展览发展有限公司共同承办的第十四届中国(广州)国际建筑装饰博览会(以下简称“广州建博会”)于2012年7月8日-11日在中国进出口商品交易会展馆隆重举行！本届广州建博会展出面积达到创纪录的320,000平方米，参展企业超过2,400家，超过120,000名海内外专业观众到会参观。新浪家居在现场邀请尚高宅配营销总监吴启欧，请他谈一谈尚高宅配今年参展的情况。

尚高宅配营销总监吴启欧

　　访谈时间：2012年7月8日 　　

　　访谈地点：广州进出口商品贸易中心 　　

　　访谈嘉宾：尚高宅配营销总监吴启欧

　　【新浪家居】尚高宅配今年参加建博会感觉如何，到现在？

　　【吴启欧】从人气来讲，感觉跟2010年参展比，有一点下滑。大家在这个形势下，心里都有一股劲，虽然形势不太好，但是我们整个衣柜展区这边，活动，招商政策等都在热火朝天地进行。所以我感觉衣柜行业在大环境不好的前提下，对修炼内功看得比较重，特别对新产品开发、市场推广这一块。淡季也有人赚钱，旺季也有人亏本。

    我们今年参展是一颗红心，两手准备。我们想把自己的品牌推广出去，招商也是重点之一，但不是唯一。我们从目前这几年的市场情况来看，展会上面招商的效果确实没有前几年好，因为代理商他们现在很理性，光凭你在展会上面给他一个解说、讲解，不能拿下他们。现是在拼生产实力，产能、产品质量。现在还把招商当成展会唯一目的的企业，我估计他们这几年很难过，对展会越来越没有信心。

　　【新浪家居】尚高宅配如何在淡季赚钱呢？有什么举措吗？

　　【吴启欧】我们在今年上半年一直在修炼自己的内功，包括新产品的研发，对代理商的支持，以及现在自己开的直营店和终端的展示形象，VI制作这些，估计下半年就会跟大家见面了。今年上半年在销量上尚高宅配是稳中有升，大概跟2010年的情况差不多，比2011年稍微差一点。基本达到了之前我们的预期，完成率80%左右。

　　【新浪家居】尚高宅配此次参展，带来了什么新品吗？能否跟我们介绍一下。

　　【吴启欧】尚高宅配今年推出了中式全实木系列。在定制行业里，我觉得我们推出这个系列是全行业首家。因为定制行业从厨房、卧室、客厅到餐厅能够全部定制做实木，我感觉不是一般企业能够做到的。对以前做大的板式家居企业来说，如果要掉头来做这一块，难度是比较大的。因为他们现在网店布置很多，很多代理商如果抛弃以前观念来做实木这一块难度比较大。我们老板比较务实，他强调我们以产品打市场，宗旨就是以回头客，以口碑相传。所以我们把大部分利润压缩给了代理商，这一块可能也是我们企业目前和以后长期坚持的原则。

　　【新浪家居】我想问一下尚高宅配相对于同类型的品牌有什么核心竞争力？优势在哪里？

　　【吴启欧】核心竞争力就是刚才我们讲的产品这一方面，还有工厂团队。在我们200人的团队里面，在橱柜衣柜行业做了八年以上老员工，在我们工厂占了50人左右。这批人按理来说他们属于衣柜、橱柜行业的开拓者，从起步到现在，可能就是七八年时间，他们都是老前辈。我们很多工人，他们不用看我们的设计图，也可以把我们产品分毫不差的做出来。当然我们不赞成他们这样做，但是他们确实有这种本事了，有很多这样的员工，跟了老板好几年。

　　还有一个优势，不要看我们工厂的规模不是很大，我们目前已经有12000平方米的生产基地。下半年我们可能还要扩大厂区，在花都区那边，做一个40000、50000平方米的生产基地，2014年竣工。

　　【新浪家居】您如何看待现在整个衣柜的市场？

　　【吴启欧】今天也有一家媒体问了这个问题，单纯衣柜行业，像索菲亚这种，发展空间已经没有前几年那么大，因为现在行业第一第二已经确定了。我们现在往整体家居方面发展，当然这次集成家居展示区里都是比较大的企业，他们可能就是行业某一项单向冠军、亚军，他们可以进去这个展示区也是综合实力的体现，我们也会非常认同，与此同时，我们集成家居这一块的趋势也在努力往这个方向走。

    这十年来，衣柜行业发展速度很快，这一块蛋糕也比较大。但是现在就像三国时代，基本上定型，想要做出前三名比较难，几年之内比较难。但是我们的目标往集成家居考虑，我们从橱柜、衣柜、木门、整体家私都是定制，我们还有一个优势，做实木是我们的优势，是我们特色，我们制作实木跟其他家不一样。

　　【新浪家居】谢谢吴总。