宜泰总经理陈少华：节能环保打造核心竞争力

　　导读：在2012中国(广州)国际建筑装饰博览会上新浪家居的记者采访到了宜泰总经理陈少华，陈少华总经理与新浪家居记者就建博会之变、参展主题、营销理念以及品牌内涵等问题进行了交流……

宜泰总经理陈少华：节能环保打造核心竞争力

　　【新浪家居】截止到现在，您觉得这个展会如何，最大的感触？

　　【陈少华】今天我们接待了来自全国各地100多位意向加盟宜泰衣柜的客户，作为首次参加建博会的宜泰衣柜到到众多意向加盟商的青睐感到无比的自豪。今年与往年展会相比最大的变化是衣柜展位增加了，衣柜参展企业逐年在增多，表明定制衣柜及定制家具市场正在蓬勃发展，成为建材家居行业又一个新的细分市场和利润增长点。同时整体家居概念正变为现实，定制化家居因其整体设计科学、色彩搭配协调、用材健康环保、最大化体现收纳空间与整体成本低等优点会成为家庭家居消费趋势。

　　【新浪家居】第一次参加展会，肯定带来让大家很惊艳的产品，有哪些让大家眼前为之一亮。

　　【陈少华】本次参展的目的主要还是为了招商，让更多的投资者及消费者了解宜泰的产品和品牌发展战略，寻求更广泛的合作机会。就产品层面而言我们本次参展展示了最近自主研发生产的实木贴皮移门，这种产品目前只有少数大品牌企业在操作，但属于定位高端高价的奢华衣柜产品。宜泰衣柜开创性系统开发樱桃木、泰柚、水曲柳、红橡直纹、鸡翅木、黑胡桃、西南桦、沙比利八种名贵实木贴皮衣柜，定价接近木塑百叶移门，将以往高贵的实木“奢侈品衣柜”变为“平民化衣柜”，高品质、低价位和有创意的视觉效果吸引了众多行业同仁驻足观研，全国经销商纷纷现场订购，这在当前衣柜行业也是首开先河的全新产品定位概念。

　　【新浪家居】我们问一下关于展会，很多人都在说展会招商效果没有往年那么好？

　　【陈少华】展会效果肯定会同当下宏观经济环境有关，目前建材行业较为低迷，经营建材行业赚钱效应在减退，在经营的减少投资，准进入的在观望。今年观展的人数没有去年多，商源明显同比降低，而招商企业在增加，要达到预期效果肯定难。我们这次参展的目的非常明确，招商再招商。虽然都在说招商效果大不如前，但我们可以降低招商门槛，因为对我们来讲发展是第一关键，先发展后规划，现在我们有很多企业招商，所谓效果不理想有几个原因，一是企业拿到固有的模式与标准去招商，比如说开店面积要求多大，经销商投入要多少资金，需要具备什么资格和条件。我们主要就是很灵活，毕竟我们是新品牌，在品牌知名度跟其他品牌相比是个新品牌，但在产品方面相比有特点，但不是绝对，非常明显的，因为目前行业产品已经很同质化，所以我们就想，第一把招商的条件和门 槛放低，这样跟我们未来加盟商会有一个接触过程，就像恋爱一样，先接触，让彼此之间会有感情。

　　【新浪家居】宜泰是一个比较新的品牌，在某一些方面会显得弱势一点，但我们也有自己的强势的地方，我们核心竞争力在哪里？

　　【陈少华】核心竞争力总得来讲有几点：第一在准确的市场定位，我们以“智能”为市场切入点，突出智能科技，将传统衣柜与物联网相结合，衣柜内置些电子器材，通过一台手机在任何地方都可以看到你的衣柜，对你的衣柜进行管理等。

　　【新浪家居】智能化产品？

　　【陈少华】对，智能化，你看我们衣柜里有灯，这种灯有几种功能，第一是照明，第二是除湿杀菌。但是杀菌功能以现在的情况看来是不会考虑进行研发的——因为光高温，有一些内衣是很娇气，不允许这样做，但这是一个研发方向，也是行业未来发展的趋势。按照现在目前行业发展趋势来判断及对欧美国家已经达成的生活水平来看，这是一种趋势，但要走到这一步需要很长一段时间。

　　【新浪家居】好，谢谢陈总。

　　【陈少华】谢谢您。