艾依格衣柜谢旭意：不畏"寒冬"秘诀在终端

　　导读：今年整个家居行业和去年相比不太好，但艾依格没有体会到寒冬，是暖春的感觉。艾依格衣柜总经理谢旭意在2012中国（广州）国际建筑装饰博览会上接受新浪家居的采访时说，只要肯努力，战略、策略对了，没有什么寒冬不寒冬的区别，他还介绍今年企业的关键词是一样的艾依格和不一样的艾依格……

艾依格衣柜总经理谢旭意

　　【新浪家居】谢总，您好！衣柜展刚刚取得了很好的成绩，今年参加建博会的感受如何？和衣柜展有什么不一样吗？

　　【谢旭意】衣柜展比较专业，建博会相对而言比较综合，针对性小。当然同时，对我们来说也是一个普及的机会。这次是艾依格衣柜第二次参加建博会，上次的展厅是100多平米，这次我们参展面积是288平米，这是基于公司客户不断增多，实力不断增强而做出来的决定，只要有好位置，哪怕500方、600方我们也敢拿，对我们来说这种钱不算什么。

　　【新浪家居】2012年建博会，艾依格衣柜带来了什么有特色的新品吗？

　　【谢旭意】去年参加了米兰家居展，有一些灵感。这次我们增添了烤瓷雕花系列，新款的皮艺、新款的欧式都有，其中雕花的花型，烤瓷雕花的花型，在行业里不多。因为我们公司有自己的设备，坚持自主研发，风格和别人不同。

　　【新浪家居】由于房地产调控，作为下游行业也受到了一些影响，很多行业人士声称2012年时最难熬的“寒冬”，您是如何看待的？

　　【谢旭意】有一个数据可能谁都不会相信，今年上半年相比去年翻了五倍。在全国我们有八个大区，每个大区有十个督导，每五个督导组成一组，我们有两组，每年有两场促销活动。预计每场销售40万，光活动产生的销量，每个客户不能低于80万，已经够他养活自己了，这块做得还是挺好的。别人做得不好的时候，我们还要吃肉，别人吃肉的时候，我们还要肉加汤。

　　【新浪家居】今年整个行业和去年相比不太好，但你们这没有体会到寒冬，是暖春的感觉。那今年用一句话概括一下艾依格衣柜？

　　【谢旭意】只要肯努力，战略、策略对了，没有什么寒冬不寒冬的区别。我用“一样的艾依格”和“不一样的艾依格”来概括，“一样”体现在标准，包括配饰、物料标准化了，装修、服装标准化，所有的都统一，这就是一样的艾依格，到此都标准化了。

　　“不一样的艾依格”是指，艾依格已经长大了，已经往1个亿冲了，明年最少做2个亿，不断提升品牌。许晴作为我们的代言人，我们即将往央视一台投放广告，体现我们公司实力的雄厚。

　　【新浪家居】今年下半年有什么目标？

　　【谢旭意】：争取租个大厂房，上六条德国豪迈生产线。今年下半年预计可能实现销售6000万，全年实现1亿多。对于艾依格衣柜而言，生产要做好，销售更要做好，一步一步，做出自己的特色风格。

　　【新浪家居】：我们期待下一次见到不一样的艾依格，谢谢谢总。