好来屋橱柜陈晓黎:参展也是一种承诺

　　2012年5月23日，第17届中国(上海)国际厨房、卫浴设施展览会正式揭开神秘面纱，各大企业摩拳擦掌，征战申城。作为继法兰克福展和米兰展之后世界第三大卫浴展、亚州最大的厨卫展会，上海厨卫展迄今已举办过16届， 被业内誉为中国厨卫行业的“奥斯卡”，国内外的知名厨卫品牌都将云集于这场盛会，展示各自最新的产品和设计理念，而其中的一些产品将会引领整个行业的发展趋势。

　　2012年，厨卫企业仿佛走入了一个瓶颈期，市场的快速变化，让前几年生活得非常滋润的厨卫企业突然间辨不清发展方向。失去了“该出手时就出手”的笃定，厨卫企业究竟该如何走出囹圄，突围瓶颈之困呢？新浪家居记者走进上海厨卫展，和企业高层面对面交谈，探寻2012中国厨卫业突围之路。

　　在2012上海厨卫展现场，新浪家居特别邀请好来屋橱柜董事长陈晓黎进行了专访。

　　采访嘉宾：好来屋橱柜董事长 陈晓黎

　　采访时间：2012年5月23日

　　采访地点：上海新国际博览中心•好来屋橱柜展厅

　　主持人：新浪家居  夏楠楠

好来屋橱柜陈晓黎:参展也是一种承诺

　　以下为采访实录：

　　新浪家居：今天是好来屋橱柜参展的第一天，能不能跟我们介绍一下？

　　好来屋陈晓黎：展会好来屋橱柜今年有很多新产品的发布，在色彩、材料运用、产品设计都有很多与世界同步的设计理念，并把它转化为产品实践出来。我想这些东西都是可以呼吁很多客户家居生活品质的提升，改善这种生活感受的，这是展会很重要的东西。其实每一次展会都一样，都会发布新的产品，当然作为参加这个上海展还有一个很重要的成果。一个是品牌，作为行业的盛会，每一年这个上海的卫浴展都是行业的盛会。在这个行业里，好来屋橱柜也用开放的心态和同行进行一些交流，互相学习、互相探讨，这也是一个展会的目的。因为有这样大的展会，全国各地来的经营者也蛮大的，好来屋橱柜也有一个招商的主要功能，而且招商我发现全国在洽谈的过程中还蛮热闹的，寻求项目的人还蛮多的。

　　新浪家居：这个展会以往几乎都是很多外商来采购，但是今年客观来讲第一人流量好像有所下滑，二来外商好像人流量看上去比较少，能从这个浓缩一下整个行业的缩影吗？

　　好来屋陈晓黎：是不是馆大了，因为展馆在不断扩大，参展商在不断增加，人应该是分散的，我觉得不一定会少。

　　新浪家居：你觉得跟往年是差不多的？

　　好来屋陈晓黎：我觉得不一定会少，我认为应该是差不多。

　　新浪家居：很多人都在讲参展，比如说企业参展了，接下来企业很难再脱离出来，您认可这种说法吗？比如参展了必须一直参展下去，假如有一年不参展了，不管你的企业是一如既往的发展，人家可能会觉得为什么从参会上消失了，肯定会有更多的猜测。

　　好来屋陈晓黎：我觉得这本身就应该是这样，好来屋橱柜参展的时候就做好准备了，要一直参下去，这是肯定的。这也是一种承诺，好来屋橱柜既然已经这么做了，我们对一些曾经关注好来屋橱柜的人也好、企业也好，对好来屋橱柜就会有一份期待，就因为这份期待好来屋橱柜就应该来参展，不管企业发展还是不发展，我觉得这是应该的。

　　新浪家居：每一年好来屋橱柜对上海厨卫展的期望值是什么样的？

　　好来屋陈晓黎：好来屋橱柜并不是对上海展有什么期望，是好来屋橱柜每年对自己企业有什么样的规划。好来屋橱柜来这里因为展会是一个平台，可以来这里跟别人学习，同台竞技，也可以在这边开放自己的一些东西，跟同行业交流、探讨。当然好来屋橱柜也可以来这里招商，来这里锻炼我们的团队，也可以树立好来屋橱柜的品牌。好来屋橱柜对这个展会本身没有太大的期待，它是我们自我规划的一部分，企业在品牌成长、在经营管理、在未来的规划中它是好来屋橱柜必须走的路，参加这个展会我想它不一定会让企业变得成功。如果不参加这个展会你企业想在这个行业里获得成功，我觉得应该会很难。

　　新浪家居：比如说像九牧中间有很多年都没有参展，04年之后就没有再参展了，12年又重新参展，其实也是一个新的亮相。就像您刚刚说的即使在行业里做得再好，在展会上也是应该有一个亮相，是这个意思吗？

　　好来屋陈晓黎：是，如果你做得好，你更应该做表率作用，就像朋友聚会，不能讲朋友聚会有什么目的，就是大家见面聊一聊，谈谈天也可以。

　　新浪家居：好来屋橱柜有一款成吉思汗的产品，我不知道在现场是一个什么样的情况？

　　好来屋陈晓黎：很好，看的人很多，而且都在拍照，我看到很多专业人士走到那个位置拿着照相机就拍了。大家都很欢迎他，同行之间能够有借鉴，能够为整个行业提供新的元素或者新的思想我觉得很好。

　　新浪家居：您觉得上海卫浴展跟广州的建博会有什么本质的区别？

　　好来屋陈晓黎：没有太大本质的区别，中国那么大，来的人心意上会有所侧重，我觉得品类都会有所接近。有行业的人士，有设计师，有寻找投资项目的，有正常行业里其他画面的项目考察的等等。我觉得应该都很接近，区域性的人来的都不一样。

　　新浪家居：以前上海厨卫展分两个区域性，一个是国际的，一个是国内的。现在可能分得更详细，有国际，有国内，国内再分福建品牌、浙江品牌、广东品牌。您觉得像这些区域性的品牌，对行业来讲，对企业来讲是一种发展吗？

　　好来屋陈晓黎：应该是，因为产业集群肯定是品牌竞争一个很重要的元素之一。品牌竞争肯定有一些条件，我想这个产业集群本身就有效降低成本，会提升产品开发的速度；第二在物流、配送，在人才共享都有一个优势，所以区域是好事。

　　新浪家居：很多企业在展馆里本身打造的是一种体验中心，我不知道好来屋橱柜参加展会要给到参观人一种什么样的概念？

　　好来屋陈晓黎：大家都在打造体验，可是每个人体验的重点不一样，可能有的人要是体验它的文化，好来屋橱柜更多的是体验产品跟人之间的互动，空间的感受。有的人可能强调的是服务，我想每个人都在强调体验，包括自己也在强调体验，可能好来屋橱柜这次的重点更多是产品应用的体验。

　　新浪家居：很多人说，没有参展的企业想进来，参展的企业想走出去，我不知道您是否认同这种现象？

　　好来屋陈晓黎：这个行业成熟以后，慢慢就会有一些人退出，它的变化就不会那么大。我觉得符合市场的竞争规律，因为再早几年，这个行业参展的对象也不是现在推的这些，现在推的那些往五年前看，正是他们进的时候，所以热点是轮流的。一个行业的热点是轮流热的，证明那个行业已经成熟了。

　　新浪家居：谢谢陈总。