九牧张彬：坚定不移地走节水、环保、健康的方向

　　2012年5月23日，第17届中国(上海)国际厨房、卫浴设施展览会正式揭开神秘面纱，各大企业摩拳擦掌，征战申城。作为继法兰克福展和米兰展之后世界第三大卫浴展、亚州最大的厨卫展会，上海厨卫展迄今已举办过16届， 被业内誉为中国厨卫行业的“奥斯卡”，国内外的知名厨卫品牌都将云集于这场盛会，展示各自最新的产品和设计理念，而其中的一些产品将会引领整个行业的发展趋势。

　　2012年，厨卫企业仿佛走入了一个瓶颈期，市场的快速变化，让前几年生活得非常滋润的厨卫企业突然间辨不清发展方向。失去了“该出手时就出手”的笃定，厨卫企业究竟该如何走出囹圄，突围瓶颈之困呢？新浪家居记者走进上海厨卫展，和企业高层面对面交谈，探寻2012中国厨卫业突围之路。

　　在2012上海厨卫展现场，新浪家居特别邀请九牧卫浴营销总监张彬进行了专访。

　　采访嘉宾：九牧卫浴营销总监 张彬

　　采访时间：2012年5月23日

　　采访地点：上海新国际博览中心•九牧卫浴展厅

　　主持人：新浪家居 夏楠楠

九牧张彬：坚定不移地走节水、环保、健康的方向

　　以下为采访实录：

　　新浪家居：据了解这次是九牧8年之后重新来参加上海厨卫展，能不能跟我们介绍一下重新参展的情况？

　　九牧张彬：九牧的发展这么多年，从内部我们自己界定是三个阶段：第一个阶段，可能是原始的初创阶段，创业发展期，经过九牧老一代的努力，把产品走向市场，并有一定影响力，当时产品线比较单一；第二个阶段，开始公司化运作，成立公司，不断地开发市场，获得一定的市场口碑，不断地累计；第三个阶段，从2010年开始，我们希望从2010年到2015年这五年时间，沉下九牧的第三个状态，第三个状态的特征是法人制的结构，形成国际化的，一个真正的厨卫整体解决方案，从产品层面来说，它是全系列化的，是全体系的。我们现在九牧所有的产品，无论与自主品牌还是国际品牌相比，我们都是最全的，我们的产品全部是自己生产，规模效应。今天这个展会是一个航母，我们需要转达这个理念，九牧到了第三阶段，是一个航空母舰出海的整体的态势。

　　九牧这次来参展，我们希望呈现一所驶向未来的，驶向国际的航空母舰，我们认为九牧有这个能力、实力、产品力。我们的产品开发一直是领先的，这一次推出了未来智能化的产品，有iPhone和iPad的遥控马桶，我们用软件下载一下就可以实现遥控，可以预报温度，可以看新闻，我们的产品，都是基于未来发展，都是智能化的。

　　新浪家居：现在家居产品越来越朝着智能化发展，您去过很多国家，您觉得中国和国外在智能家居方面有没有差距？

　　九牧张彬：差距还是很大的。智能化的程度，在中国毫无疑问是一个非常大的趋势，但是需要有一个过程。中国的市场差距非常大，可能有的地方马桶都还没用上，根本没有智能化的需求，但是这一定是未来的一个趋势。追求生活品质和质量的这些人会有智能化的需求，所以我们的这部分智能产品卖得很不错。我觉得智能产品带来的结果不止是方便，也带来健康和环保。举个例子，如果你出门之前，能够知道今天的气温情况，那可以多加件衣服，就不会感冒，对自己的健康、身心有好处，所以说智能总会走在前面的。所以这次参展我们想呈现出九牧所追求的开发理念，追求的方向和理念。

　　新浪家居：您也说道中国的市场需求很不平均，很多地方并没有智能产品的需求，那九牧开发这些高端产品，能很快的进入到普通老百姓家里吗？

　　九牧张彬：我觉得这是非常快的，中国人有一个消费习惯，一旦打开，一旦形成，会非常的迅猛、迅速，就像别人用了20年的时间普及彩色电视机，中国只用了五六年时间。我们以智能马桶为代表的智能产品，感应产品，我认为在中国应该是到了一个可以去发力和成长阶段的。

　　新浪家居：今年展会有一个比较明显的情况，一些新的品牌加入了。

　　九牧张彬：这个很明显，我觉得这是非常正常恶。大浪淘沙，优胜劣汰，这个很自然的。但我还是呼吁展会，要从市场的地位来考虑展位的大小，而不只是一成不变，每年是不是可以搞一点竞标、竞争，因为实力决定了你的位置和地位，现在永远不变，不太市场化。

　　新浪家居：其实大家评价展会，都觉得是一个“被绑架”的感觉。

　　九牧张彬：我认为有些人来就是“被绑架”，有些人发自内心的愿意参加。我们第一次亮相，没有任何负担，07年没有好位置所以没有来，来了就代表我们基本的地位，现在来看不至于太差，但觉得明年会更好。

　　新浪家居：九牧的未来的规划很多，刚刚讲到的10年到15年的规划，是否有具体的动向？

　　九牧张彬：九牧坚持做公益，坚定不移地走节水、环保、健康的方向，我们不搞娱乐，不搞体育，这些和我们没有很大的关系，因为企业做公益也有一个方向选择，我们希望聚焦在方面，所以我们关注的都是和健康有关，跟儿童的未来，老人的未来有关，这是我们努力的方向。

　　新浪家居：企业自己在壮大的同时，怎么样更好地服务经销商，因为只有经销商的存在，才能有更进一步的发展。

　　新浪家居：谢谢张总。