澳斯曼卫浴陈健朝：做整体节水卫浴领导者

　　2012年5月23日，第17届中国(上海)国际厨房、卫浴设施展览会正式揭开神秘面纱，各大企业摩拳擦掌，征战申城。作为继法兰克福展和米兰展之后世界第三大卫浴展、亚州最大的厨卫展会，上海厨卫展迄今已举办过16届， 被业内誉为中国厨卫行业的“奥斯卡”，国内外的知名厨卫品牌都将云集于这场盛会，展示各自最新的产品和设计理念，而其中的一些产品将会引领整个行业的发展趋势。

　　2012年，厨卫企业仿佛走入了一个瓶颈期，市场的快速变化，让前几年生活得非常滋润的厨卫企业突然间辨不清发展方向。失去了“该出手时就出手”的笃定，厨卫企业究竟该如何走出囹圄，突围瓶颈之困呢？新浪家居记者走进上海厨卫展，和企业高层面对面交谈，探寻2012中国厨卫业突围之路。

　　在2012上海厨卫展现场，新浪家居特别邀请澳斯曼卫浴市场总监陈健朝进行了专访。

　　采访嘉宾：澳斯曼卫浴市场总监陈健朝

　　采访时间：2012年5月23日

　　采访地点：上海新国际博览中心·澳斯曼展厅

　　主持人：新浪家居 叶玲菊

澳斯曼卫浴市场总监陈健朝

　　以下为采访实录：

　　【新浪家居】我看今年澳斯曼的展会跟去年相比已经有了比较大的改变，能给我们介绍一下本届上海厨卫展跟去年相比，澳斯曼在哪些方面进行过一些提升改变呢？

　　【陈健朝】今年的主要改变更多的是一种主题展示，因为澳斯曼未来的品牌战略目标是整体节水卫浴领导者，节水低碳是澳斯曼未来的一个产品研发方向，我们要占领节水卫浴市场的先机，我们有技术的沉淀，在陶瓷节水性方面已经达到了国家的节水标准，我们掌握一定的核心节水技术，也成功研发出一款被认为是世界上最节水的马桶，这款产品拿到了中国卫生洁具的第一名。

　　【新浪家居】荣誉非常的多。

　　【陈健朝】对，这款产品也打败了一些知名的国际品牌，拿到第一名是非常的不简单。这款产品推向市场差不多一年了，销量非常好，就证明现在很多消费者比较认同环保的生活方式和消费方式，所以我们未来的方向要走节水低碳的路线，所以我们整个展厅的设计跟往年不一样的地方就是围绕节水低碳的主题来设计和布置的。

　　【新浪家居】非常漂亮，而且很吸引人。今天带来的新产品也主要是围绕节水、低碳这一块吗？介绍一下今天的新产品系列。

　　【陈健朝】节的产品，我们带了一个系列过来，这个系列主要是表达时尚、节能环保，可以看到非常年轻化、时尚，非常富有环保的元素，还有一款就是很具有中国传统文化、现代文化特点的碉楼系列，你也知道太平碉楼，它是世界遗产，现在很多消费者在文化这一块比较注重，而且国家“十二五”重点推广文化产业，消费者现在的文化水平越来越高，所以我们也根据这方面的需求设计一种高传统文化色彩的碉楼系列产品。

　　【新浪家居】上海厨卫展历来都被认为是中国卫浴行业的风向标，它的一些产品的展示或者理念展示都代表着行业一种趋势，您认为接下来行业的发展趋势是怎样的方向？

　　【陈健朝】我觉得未来卫浴行业，尤其是稍微好一点的品牌它可能会更多关注品牌综合能力这一块，这种综合力不单单是品牌力、产品力，还有经销商团队品牌运作的能力，就是系统的作战能力要提升。尤其在这两年环境不是很好的情况下，这种系统作战能力会影响到整个品牌未来的前景。当然上海厨卫展可能会更多关注品牌文化的传播，品牌营销理念的传播，希望经销商都能看得到品牌未来是怎么发展的，而招商的功能慢慢在下降，因为来参展的很多品牌的渠道已经慢慢在成熟了，很多已经下沉到三四线城市了，招商对他们来说可能压力也没有以往那么大了，更多是品牌展示的功能在里面。

　　【新浪家居】我们从上海厨卫展发展历史来看，一届比一届规模都要大，从本届的情况来讲，您认为本届跟以往相比有什么不一样的地方吗？

　　【陈健朝】今年不一样的地方，可能主要体现在每个品牌的心态不一样，因为遇到这两年的环境也不是很好，很多品牌来这里的目的可能有点改变，对上海展的心态目的改变之后，可能更多会往品牌这方面去衬托，更多的去积累，去沉淀去改善。

　　【新浪家居】从今天我观展的感受来看，去年大家更多会往营销手法这一块玩的花样比较多，但是今年不管从展厅也好，营销活动也好都会低调一些了，你怎么看呢？

　　【陈健朝】因为一个品牌不可能通过一两天的展会解决很多问题，品牌的发展是一个持续性、有规划性、长期投入的一个事情，是一个漫长的过程，每一步走是要脚踏实地来走的。

　　【新浪家居】有业内人士透露今年的上海展参展费用比以往的更高了，是不是有这样的情况？

　　【陈健朝】有，涨价了。

　　【新浪家居】在涨价的情况下，有很多企业可能展厅扩大的，也有可能缩小的，也有可能直接退出了，但也有一些品牌新进来，这种情况您分析一下怎样的展会平台更适合咱们企业进行一个展示呢？

　　【陈健朝】在中国来说，展会很多都是带着最直接的目的招商，尤其像新上市场不久的品牌，需要不断开拓市场的品牌他可能更多招商方面，无论成本多大他还是要投入，按我自己的想法每个品牌不一样，每个品牌公司的情况不一样，我觉得应该是量力而行，而且要有针对性，投入和产出我们没有办法估计，一个品牌没有办法用价格来衡量，它有一种价值性的东西，就是你品牌来还是不来，他可能要根据自己的情况来选择，但是澳斯曼今年来了，而且做的规模比往年大，我就要告诉市场一个信号：我们澳斯曼现在发展得还可以，而且正在往我们规划的目标在走，将我们品牌未来的一些发展规划，展示给别人。

　　【新浪家居】从展会筹备到现在已经开展第一天，您最大的感触是什么？

　　【陈健朝】我心情挺好，虽然整体来说我感觉比以往少来了很多人，但是我们的人气还可以，就证明我们这个展厅还是得到很多人关注，这也达到我们想要的目的，我们把我们要展示的东西告诉别人就OK了。

　　【新浪家居】进与不进我们上海已经开展了，我们不管怎样市场也就在这里，您能不能用一句话或者一段话来表达一下您对本届展会的期望或者说心情的一种表达。

　　【陈健朝】无论是同行、媒体、消费者，每个人来到这里都希望能够得到他们想要的东西，无论得到还是得不到都要带着一种轻松愉快的心情来对待这个事情，我觉得未来还是光明的，中国的经济还是在发展，我们这个行业也在发展，最后祝大家每天都开心。

　　【新浪家居】非常感谢您。