2011中国家装行业合作发展论坛(8)

摘要：2011年10月17日，全国工商联家具装饰业商会家装专委会与广东两大家具行业权威组织――广东省家具商会、东莞名家具俱乐部携手，并联合中国家居产业网络门户――新浪家居共同举办“创新、合作、共赢―2011中国家装行业发展年会暨产业合作论坛。新浪...

　　【主持人：李燕玲】我觉得这个对于我们消费者来说真的是一件非常好的事情。我再次感谢今天上台的这些嘉宾，我们的家装公司、家具公司、配饰公司的嘉宾们，我们非常期待这是一个良好的开端，未来能够引领一个特别好的合作模式，实际上最终的受益者应该是我们的广大业主、广大的消费者，让我们的装修过程变得更简单、变得快乐起来，让我们的家居环境变得更环保，让我们的家庭更美好。非常感谢各位嘉宾！

　　【主持人：张永志】第二场论坛的对话嘉宾有：

　　业之峰装饰集团董事长 张钧

　　阔达集团总裁 张丽

　　上海荣欣装潢集团董事长 陈国宏

　　亚光亚装饰董事长 彭桂华

　　金意陶董事长 何乾

　　瑞士卢森地板中国有限公司总经理 陆珂   

　　【主持人：张永志】刚才我们的对话主题是产业链的话题，我觉得  谈的可能是宏观的或者是战略方向的，这一场我们谈一点围观的实操的。我们知道今天的家居行业有三大困境很难，市场比较冷、比较淡大家日子不合过，有三大原因，第一个原因是房产限购，把我们这个行业的上游的需求量其实是卡了一下脖子，上游的量受到控制下游的量自然而然受到影响。第二个感受是这个行业利润率低了，我们销量还行但是利润率比以往还下降，我们的成本进入了一个高成本的时代，我们的原材料的成本，我们员工的成本，这可能是第二大的一个困境的难点。第三个难点就是让我们这些建材和家具企业感到揪心的事就是我们的渠道的问题，传统的渠道现在成了我们又爱、又恨、既舍不得又心有怨气的一个困扰我们的因素。三大因素导致了我们现在这个行业的困局，我们也知道目前最重要的就是让大家最关注的还是渠道的问题，因此也引申出一个话题就是渠道规划，渠道规划一直是我们行业这几年的一个热点，首先有请家具企业和建材企业谈一谈怎么看待渠道规划的话题，家装企业是否会成为我们渠道规划的一个重要的通道，首先有请陆总来谈谈这个话题，我觉得我们的话题可以干脆一些，直接一些。

　　【陆珂】我在这里想分享两个观念跟大家，这是我个人的一个观念，我觉得对渠道的认识来说，我认为今后若干年以后可能15年以后，我感觉整个家装的渠道应是所有材料商最主要的渠道，也是成为我相信超过50%以上的渠道。而传统的卖场像居然、像红星他应该是一个展厅的作用。为什么这么说，我觉得首先我们目前的家装优势在于整合，整合的结果会降低我们最终用户降低他的采购成本和降低他采购时间和成本，这两点是核心。我可以分享一下我们在欧洲的经历，卢森旗下有三大集团有一百多年历史的集团，我看现在家装的商业模式其实欧洲的DIY的市场是很像的，他的核心是为了降低采购成本，其实这是一个类似的渠道，我们渠道的成长完全跟DIY的发展有异曲同工的联系。我们在一百多年在1896年成立到上世纪60年代整个这70多年的成长是非常缓慢的，第一个发展契机就是在当时在欧洲有很多的年轻人，包括很多已经想到去学习美国的DIY的这种模式，由于他们的发展我们从60年代以后陆续开了几家厂，真正的腾飞在上世纪的1970年，因为当时在以前的欧洲的形式很多的家居用户他想DIY还有一个槛，当时很多的橱柜因为我供应给他们都是大单，但是DIY市场还是要通过专业的这种工具来做成柜子。但是从上世纪90年代开始引进了很大的推广性，你的最终用户跟DIY提出要求，我要提出哪些设计帮助你要提供哪些的设计参考，他能不能用，所以这个发展是这样的。

　　回过头来说我们中国市场的发展，我觉得我们很重要的问题就是第二个分享的方面，就是我们现在在整个供应链上的问题其实是有两个方面，一个方面是从工厂和装饰公司当中其实是一个代理商的关系，代理商服务的关系，这是一个槛，代理商用什么去服务，他可以去服务。第二是装饰公司需要解决的问题这是设计的问题，对客户的问题是很多设计知识上面所主导的。这两个槛如果解决了我们整个家装的前景是非常好的，我跟大家分享的一个解决方案是这样的。

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