2011中国家装行业合作发展论坛(6)

摘要：2011年10月17日，全国工商联家具装饰业商会家装专委会与广东两大家具行业权威组织――广东省家具商会、东莞名家具俱乐部携手，并联合中国家居产业网络门户――新浪家居共同举办“创新、合作、共赢―2011中国家装行业发展年会暨产业合作论坛。新浪...

　　【主持人：李燕玲】接下来我想问一个问题，可能业内的人士都比较关心的问题就是关于渠道品牌的问题，我想请陈总和城市之窗赵总来回答这个问题，这种联合和渠道的分享可能会对经销商有一些影响，怎么样解决错位渠道的问题，您觉得会产生这样的问题吗？

　　【陈辉】应该会有这样的问题，但是把大家的智慧整合起来，实际上很多的我们建材合作的也很多，在我们的合作品牌上很多的厂商在普通的渠道里面大家都是中端的产品，很多厂商自己开发很有创意的中高端产品在大卖场里面卖得不少，所以他产生了一个差别，我们这种高端产品可以在我们的渠道上走得更好，这是一个解决方案。另一个，比如我们跟有些电器行业来做，实现一种套类或者是一种套餐的产品，这是专供或者是特价的，这些产品也可以形成系统的合作。对于家具来说我觉得家具实际上如果从普通的观点来看，如果你的整合的设计系统是一个很粗放的平面，比如说我这个就是需要家具，美式的、欧式的、现代的，如果这么粗放的平台有很大的冲突，客户到市场去选容易比较有冲突，但是如果我们把这个设计做得非常精细化的话，这种细微的感觉所生产出来的东西实际上从设计角度来讲要投入很大的精力和专业性，这种工作客户做不来，客户自己做不来，所以包括尺寸跟空间的概念，包括家具的颜色和材质，我们固定家具比如内门、橱柜、衣柜一体的色彩和纹路都匹配这种工作量是挺大挺专业的事情。如果做这些事情他选择的是什么，他不一定是经销商店面，因为大路货和设计的个性化产品还是有区别的。

　　【主持人：李燕玲】通过设计和产品的差异化来解决这个问题。赵总您认为呢？对您的渠道会不会有影响？

　　【赵家尧】我们大家都知道代理商我说过我们要像爱护眼睛一样爱护代理商，我们跟家装公司合作会不会伤害代理商呢？应该不会，现在代理商对我们现在家装设计师是又恨又爱，最难伺候的是设计师，他们掌握着消费者的资源，拿着这个资源来要回扣要挟我们，所以我们的代理商很希望我们的品牌都是有支撑有力量，我们找北京找过业之峰张总带着我们代理商去不要给他回扣，这是后方操作还靠我们的代理商跟我们的家装公司联手去干，所以我认为如果到我们这种合作落地的话代理商是少不了的角色，只有我们大家联系起来包括家具制造公司、家装公司，还有代理商绑在一块，这事一定能成功，也一定能够取得预期的效果。

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