生活家曾伟恒：抢占终端 对明年市场充满信心

摘要：　12月18日，生活家・巴洛克地板花都店隆重开业，很多市民来抢购当天的低价折扣地板，现场热闹非凡。在会场我们找到了生活家巴洛克华南总经理曾伟恒先生，做了简单的访谈。

　　${显示图片4}

　　12月18日，生活家・巴洛克地板花都店隆重开业，很多市民来抢购当天的低价折扣地板，现场热闹非凡。在会场我们找到了生活家巴洛克华南总经理曾伟恒先生，做了简单的访谈。

　　${显示图片5}

　　【采访嘉宾】：生活家・巴洛克华南区总经理 曾伟恒

　　【采访地点】：生活家・巴洛克花都旗舰店

　　【采访时间】：12月18日

　　【主 持 人】：新浪家居 熊 丽

　　新浪家居：首先预祝曾总开张大吉，能不能请曾总给我们介绍一下花都这个店的整体情况呢？

　　曾伟恒：生活家花都这个店是1000平方米，在花都是最大的店。是花都的旗舰店，其他在红星美凯龙还有一个600多平店，马会还有一个300多方的店。暂时今年的终端布局就这样。

　　新浪家居：新店开张肯定有很多优厚的酬宾活动，早上的场面也很火爆。能跟我们描绘一下吗？

　　曾伟恒：我们最低是39元一平方包安装，接着是49元、59元，开业之前派发传单的时候，就已经有人要交钱预定，但是为了公平公正，我们还是没有这样做，还是以开业到场的前几名获得这个优惠。昨天下午就已经有人在排队了，我们也在外面专门搭了帐篷，避免消费者受寒。我们生活家也保障，只要你付出有一定有回报。说实话，花都的消费者也是在这2个月时间内开始真正了解生活家这个品牌，我们通过大量的宣传活动、广告，在消费者心中留下了这样一个优秀的生活家品牌。花都这个市场还是毛坯房方比较多，很多顾客还是可以自由选择，但是几平方还无法展示木地板的效果，再加上装修一次肯定是几十年的事，消费者也会很慎重的选择。我们主推的手刮地板，真正每一块都是手工的。

　　新浪家居：那么生活家明年在终端布局上，有没有什么大的举措？

　　曾伟恒：刚才也讲到了，今年已经在红星、马会、花都都开了，明年应该会在番禺或者广州各个区都能有点分布，这样让消费者在哪里都能感受到生活家巴洛克的品牌文化，想看大店的效果展示，消费者可以去红星、马会，普通的诉求可以去门店，这样牢牢抓稳消费者。

　　新浪家居：明年在营销上有没有什么新思路？会不会尝试电子商务平台？

　　曾伟恒：在广州我们已经举办了2次比较大型的活动，但是效果没有预估的好。说明广州还有很多消费者还没有真正认识到生活家巴洛克地板，但是只要来过我们店的、工厂参观过的，都会对我们的品牌深信不疑。电子商务其实在一个月前，我们已经开始着手在做了，因为毕竟电子商务将会成为未来发展的趋势，但是现在问题出现在，在营销的过程中，很多商家缺失了诚信，也会钻空子。其实，很多消费者不是不想买。而是不敢买，因为电子平台没有办法真确的感受到产品的材质。我们目前把电子商务当做一个展示的平台，让消费者在网上看，在网上对比，但最终还是能来店里下单。只有相信这个品牌消费者才会去网上购买。

　　新浪家居：年底了，请曾总简单总结一下今年地板行业的发展情况？

　　曾伟恒：今年地板 行业，应该说整个建材行业都不怎么样，首先有一个亚运停工令、楼市调控多方原因导致建材的零售市场不是很好，很多人都还是处在观望状态。但是对于花都这个市场，我们相信这里是有市场有需求的。蛋糕是很大，看你怎么拿你的优势去抢分这个蛋糕，你能抢占到10%的份额都很不错的。年底的市场整体不是那么旺，但是我相信在明年315前后会有一个小高潮出现，只要这个小高潮能带动整个产业链的话，我相信这个行业还是会越来越好的。对于年底这个楼市政策已经基本趋于稳定的前提下，明年的市场应该不会差的。消费者慢慢也接受了现实这一切，该买房的依然还是会买，所以对于明年的市场我还是非常有信心的，不然我也不会在花都开这么大一个店。

　　新浪家居：非常感谢曾总百忙中抽出时间接受采访，我们也希望明年市场大好，也预祝曾总生意兴隆，更上一层。谢谢！

标签：