施奈德金锦：我们是“一个解决方案的提供商”

摘要：为了更好的服务客户，施奈德在单一出售产品的基础上提出“一个解决方案的提供商”的口号，根据客户的不同需求提供解决方案，以解决方案的方式来推销产品。在采访中，施奈德电气智能终端部市场部产品推广经理金锦分享了施奈德在市场的发展经验。

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    为了更好的服务客户，施奈德在单一出售产品的基础上提出“一个解决方案的提供商”的口号，根据客户的不同需求提供解决方案，以解决方案的方式来推销产品。在采访中，施奈德电气智能终端部市场部产品推广经理金锦分享了施奈德在市场的发展经验。

　　【采访嘉宾】：施奈德电气智能终端部市场部产品推广经理金锦

　　【采访地点】：中国国际建筑智能化峰会现场

　　【采访时间】：12月16日

　　【主 持 人】：记者群访

　　记者：金经理您好，请问施奈德电气关于品牌建设方面有哪些考虑？

　　金锦：我们做了很多品牌计划，全球大概有几百个品牌，去年推出了全球统一计划，整合了几个品牌，这样有利于产品的推出。另一方面我们会更加重视与相关媒体的合作宣传，明年的推广力度肯定今年还要加大。这几年国内品牌越来越多，国外的产品压力也是非常大，04年进入市场，非常注意品牌建设推广，还有团队的建设。包括产品经理的职责、研发这方面的完善，借助整个平台，物流体系，完善售后服务体系，迅速在市场上确立自己的优势，包括培训体系，都是很规范化的，把整个队伍的建设做好，然后做大型的推广。

　　记者：对品牌建设这方面，在中国比较特殊的方面，你们公司是怎么考虑这个品牌建设方面？

　　金锦：施奈德全球大概有几百个品牌，去年推出了“全球统一”计划，就像西门子，包括奇胜、日兰、梅兰等子品牌的整合，这样会有利于产品的推出，明年我们会更加重视与相关媒体的工作，刊登相关的文章，明年的推广力度肯定比今年还要加大。

　　记者：现在很多市场的竞争已经越来越激烈，贵品牌在激烈竞争的市场中的优势试什么？

　　金锦：这几年国内品牌越来越多，国外的产品压力也是非常大，04年进入市场开始，非常注意品牌建设推广，还有团队的建设，包括产品经理的职责、研发这方面的完善，借助整个平台和物流体系，完善售后服务体系，迅速在市场上确立自己的优势，包括培训体系，都是很规范化的，把整个队伍的建设做好，然后做大型的推广。

　　记者：品牌整合之后能不能达到1+1大于2的效果？

　　金锦：如果单纯地把产品整合在一起的话会出现重合，品牌整合是一系列的整合，把两个方面的产品从品牌本身的一个整合，让他的顺序更好，更完整。

　　记者：你对布线行业的发展趋势怎么看？

　　金锦：数据中心的快速发展和大量的建设导致现在很多布线行业把重点引向高刻度的趋势，比如说万兆的，非屏蔽和屏蔽，还有高密度的产品，肯定用得会越来越多，虽然贵一点，但是可以还好地满足客户的需要，而且可以保证故障率的降低，随着时间的推移这类的产品会越来越多地扩散到其他行业，而且跟应用也是相辅相成的。

　　记者：施奈德电器2010年解决方案峰会在今年5月11日在广州首航，先后在程度、西安、南京、沈阳及北京成功举办，对于这一大型的巡回活动，是否可以给我们介绍一下？

　　金锦：今年施奈德提出了一个口号，“一个解决方案的提供商”。之前是各卖各的产品，为了更好地利用资源，以解决方案的方式来推销产品，根据客户的需求提供解决方案，这是更高的要求。今年是对我们来说是非常重要的，在很多市场推广解决方案的峰会，取得了很大的效果。

　　主持人：感谢金经理的回答，今天的采访到此结束。

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