德国倍福李治：差异化需求是我们的生存之本

摘要：倍福作为一个领先的供应商，在所有的应该里面，非常重要一个解决方案，符合时下的趋势的应用，我觉得在物联网来说，倍福在这个方面是一直没有停止过。

德国倍福自动化有限公司上海分公司 李治

　　【采访嘉宾】：德国倍福自动化有限公司上海分公司楼宇自动化行业经理李治

　　【采访地点】：中国国际建筑智能化峰会现场

　　【采访时间】：12月16日

　　【主 持 人】：记者群访

　　记者：在智慧楼宇自动化方面，倍福采用基于PC控制技术，可否谈一下所谓级城市楼宇自动化和的优势。

　　李治：德国倍福是PC控制的创造者，这是倍福产品的一个精髓，这在PC控制行业还是比较新的技术。有别于传统的控制技术，PC控制的技术有几个优点，总线和系统是开放式的；第二，采用的带宽也非常大，数据的实施性非常好，第三个是以太网为平台，有系统接口跟第三方的完成对接，不但可以提供楼宇里面表标准的控制，还可以提供调光系统，还有房间控制，通过各种系统的分散控制，为他们提供一个比较高效地使用范围。

　　记者：倍福提出创造科技，为绿色能源保驾护航，在这方面有哪些应用？

　　李治：在提高大家舒适性的情况下尽可能节能，也是我们控制的手段一个新的技术，通过不断研发新的技术，提出新的解决方案，我们现在正在主推一个无线无缘的控制技术，在楼宇之间里面都有很多的开关，之前这些信号是通过布线的方式，或者是自备电池的，我们这个技术是不需要电池的，第二所有的系统都是采用自己发电的方式，对环境的污染是零排放，符合绿色建筑的标准，倍福在这方面比较新的科技，为大家打造绿色健体的一些努力。

　　记者：对这些新型事物带给楼宇时空行业有哪些影响？

　　李治：倍福作为一个领先的供应商，在所有的应该里面，非常重要一个解决方案，符合时下的趋势的应用，我觉得在物联网来说，倍福在这个方面是一直没有停止过，在国外参与了很多项目，我们这个产品系本身在一个大的物联网上面，有一个很大的生活中的点点滴滴都需要同网络来感受，作为一个网络单元来进行综合性优化利用，每个网络设备或者单元都是一个机制，我们这个设备都是可以挂接到我们的系统里面来，是一个无缝的可以接到互联网上来，在物联网上正在努力做到实践，一直在这些方面做努力，推出一些解决方案，推出一些实实在在的案例，希望可以推动我们国家合实际建设的水平，能够实际地把这些概念使用到我们的实践中，让他不仅是概念，可以促进我们产业的发展。

　　记者：又到了翌年年终的时候，请你总结一下2010年的发展情况，还有2011年的市场计划和期望。

　　李治：2010年我们作为一个传统的行业现在在这个行业，10年也取得了一个成绩和收获，首先我们会有一些媒体的广告的投入，不断地增加暴光率，不断跟媒体进行交流，相信这方面对倍福品牌的提升和形象了树立都是一个非常好的手段，提升了市场的占有份额，尽量获得一些重点项目，2011年希望能够延续10年的趋势，一个快速发展的趋势，继续加强跟媒体之间的一些紧密的互动，和媒体的暴光，同时我们也会注重参与国家的一些重点工程，还会举办一些倍福的交流活动，这是在2011要提高的渠道，希望可以满足广大需要个性化和差异化的用户持续关注倍福的产品。

　　记者：楼宇自控话的技术在项目中的运用，一般在哪个环节开始介入，另外可否介绍一些合作伙伴的合作情况？

　　李治：作为一个楼宇自控话的提供商，我们一般在设计阶段就开始提供一些技术支持，希望从设计的概念开始，希望能够建立一个控制理念，我们还是很注重跟产品的承包商的技术交流，我们有专门的技术服务团队，针对系统来说，希望可以提供一些差异化的需求，作系统开发还有比较督导的解决方案，对技术的支持还是非常完善的，这是我非常看好的一点，希望获得一些客户可以去体验一些稳定的又有差异化的应用，然后可以接受倍福的控制理念。

　　记者：在广州电视塔的运用，如何在这个案例中运用的？

　　李治：倍福是应用到整个建筑物的立体控制，广州塔是一个全钢的构架，容易受到外界环境的影响，需要一个精准的控制，需要各方面方向的控制，有一些比较复杂的逻辑运算，倍福的差异化的需求就是方案，可以根本应用进行二次开发，这是倍福在广州电视塔的运用。

　　记者：家居自动化目前在中国运用的情况，遇到什么困难？

　　李治：这一个发展非快的非常有潜力的市场，高端家居的需求对于倍福来说是一个非常大的机会，需要家具智能化的人的体现可以通过产品满足他们的需求，在家居里面推广的还是受到一个非常大效果，现在已经参与了一些家居的项目，目前来说我们还需要大家推动各个厂商了解，家居的体现更加推广到我们生活中，不在是作为一种奢侈产品，应该市作为意中高档的，舒适性，作为潮流不断去推动，这是我们不断要去做的。

　　主持人：今天谢谢你给我们做了这些解答。

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