中宇卫浴林文武：拓展优势渠道 占领市场份额
摘要：2010年9月27日，中宇卫浴安徽区域“睿智进取，盛世中宇”第二届营销峰会在省会合肥隆重召开。自从外销转向内销以来，这个享有31年历史的品牌，给人以迅雷不及掩耳的态势，走入我们的视线。峰会上，记者采访到了中宇建材集团营销总监林文武。
【新浪家居】目前中宇在渠道各方面，包括家装、零售、工程的比重各是多少呢？
【林文武】今年我们在传统的总代理和分销商力度加大以后，我们现在很看重的就是通过我们今年代理德国高仪以后，在精装修上面的份额，从跟新浪的合作采购联盟以来，我们接下去的博鳌的房地产论坛，北京亚太设计师活动等等。我们上个月邀请的广东20多家的大型房地产商到我们公司考察。我们很看重的是精装修，在工程上我们与TOTO、科勒等竞争没有很大的优势，我们只能从大的发展商做精装修这条路走。中宇有30多年的历史品牌的传承，加上我们的产品性价比高，产品线相对长，在这部分我们的竞争力都比较好所以我们希望大量进军精装修，精装修做到一定的份额以后我相信我们进入高档的酒店、大型的工程和国家标志性的工程，我相信我们还是很有潜力去做的。至于说做设计师推广路线的份额就比较少。
【新浪家居】您刚刚也提到一个产业链的扩充问题，在我们产业链扩充之后对于终端市场以及终端营销策略方面是不是也会作出相应的调整？
【林文武】卖五金龙头跟卖大件的产品肯定是不一样的，接下去我们要培训我们的经销团队，科勒的店最小300平方、最大1000平方，有些还扩张到2000平方，店这么大怎么样来经营？因为你大店以后不单纯是在门店做生意，需要你去营造这个市场的空间。
【新浪家居】您觉得我们产业链扩充以后我们重点的工作会是什么？
【林文武】我们重点工作可能会在经营大件产品这一块，和跟竞争对手的策略这一块是很重要的，因为我们希望说在战斗中成长、在战斗中学会战斗。
【新浪家居】谢谢林总！
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