中宇卫浴杨健：主动接触市场 深化服务理念
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2010-10-11 11:12:43
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摘要：2010年9月27日，中宇卫浴安徽区域“睿智进取，盛世中宇”第二届营销峰会在省会合肥隆重召开。自从外销转向内销以来，这个享有31年历史的品牌，给人以迅雷不及掩耳的态势，走入我们的视线。会记者采访到了中宇建材集团副总裁杨健。
【新浪家居】中宇是走中高端的路线，安徽这里布局、渠道希望是往下沉，做一个立体营销的多渠道的发展，具体的思路是怎么样的呢？
【杨健】你刚刚讲到了两个东西，一种是我们的销售模式，是平面的销售模式还是立体的销售模式，你这个比喻非常好。以前大家觉得销售就是店面，店面就是终端，其实远远不止这样。我们把店面当做我们跟消费者沟通的场所，产品展示的平台，是一个橱窗，就跟媒体传播的窗口是一样的。而要真正的把我们的信息、服务传导到消费者里，光考店面是不够的，我们更着眼于我们如何主动地去接触市场、接触消费者。我们以店面为基础，我们还跟工程、家装、团购等等各种形式加深跟消费者的一个交流。
【新浪家居】目前行业里提及的“泛家居”概念，一个品牌上升到一定程度，他的产品线必然会拉开了，像中宇是从五金到现在的卫浴，未来是否也是向整体家居的方向去发展呢？
【杨健】我们觉得应该来说我们现在把自己定位为一个服务商，品牌的服务商，通过品牌来给我们的广大客户在他的生活方面提供服务，与水有关的生活我们都能够帮上忙的都帮上忙。中宇原先从水暖五金起步，水暖五金只是水生活当中的一小部分的环节，还有很多的陶瓷、淋浴、浴室柜这些方面。我们现在也开始自己研发、生产，我们是站在巨人的肩膀上面，生产是借鉴了国内外很多先进的经验。我们目光还看到了另外一个方面：厨卫，我们现在也在这方面进行相应的评估，不久的将来也会涉足其中。
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