涂料下乡实况追击一：永嘉县嘉丽士漆星火燎原
摘要：2010年，温州市永嘉县嘉丽士漆胡俊明总经理在嘉丽士漆紫光大道的指引下，借助国家建材下乡和嘉丽士漆涂料下乡这股春风，率先出击乡镇市场，成为第一批涂料下乡的先锋经销商。
星火可燎原，但是如果没有一股春风，星火何来燎原之势？2010年，温州市永嘉县嘉丽士漆胡俊明总经理在嘉丽士漆紫光大道的指引下，借助国家建材下乡和嘉丽士漆涂料下乡这股春风，率先出击乡镇市场，成为第一批涂料下乡的先锋经销商。
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胡总从事涂料涂料行业十年有余了，2008年，胡总看准了作为中国涂料行业的高端品牌的嘉丽士漆的无限潜力，决意与嘉丽士漆同心经营，共荣发展。胡总为人大方友善，与客户、家装公司的关系很好，服务热情周到，很快嘉丽士漆在永嘉县就具有一定的知名度，并拥有一批忠诚的铁杆客户。然而胡总并不满足目前拥有的县城市场，2009年9月，胡总决意身先士卒，敢为人先，开拓乡镇网络。当时不少亲友纷纷劝说胡总，乡镇市场推广风险高难度大，与其把资源浪费到乡镇中，不如专心经营县城的市场。但是胡总谢绝了他们的好意，因为胡总相信，随着新农村建设的开展和建材下乡的政策，他深信，农村市场绝对是后来居上的市场，只有大胆尝试，敢为人先，才能吃得了“头啖汤”。
温州是我国东南部重要的沿海港口城市，经济相对发达，但部分乡镇仍有等开发发展。近几年来从温州的农村市场走出去的老板不断增多，这些人赚到钱后第一件事就是回家乡建房子。在和胡经理走访乡镇市场的过程中，我不难发现，每个看似不发达的乡镇都有好几间别墅存在，并且这些乡村别墅有不断增多的趋势，这就更加坚定了胡总走农村包围城市的路线。
胡总的想法得到嘉丽士漆公司的大力支持，2010年初，嘉丽士漆东区推广经理周少平来到永嘉县，协助胡总开始着手乡镇分销网络的建设。每一个网点都是一处星火，只有全面密集乡镇网络才能形成燎原之势。在胡总和周经理推出了优惠的乡镇加盟政策，乡镇网络开发在永嘉县如火如荼地进行中。
至今，永嘉的分销已经发展到了8个，最近又有三个分销正在加紧建设中，其中，巽宅镇、白泉镇的嘉丽士漆专卖店已成功开业。据悉，在永嘉的一些乡镇之前还没有一家正规的油漆专卖店，油漆多数堆放在建材店的杂货堆头里，而嘉丽士专卖店的建立改写了当地没有油漆专卖店的历史，拥有金马影后李冰冰尊贵形象的嘉丽士漆更成为了当地乡镇一道美丽的风景。
胡总表示，2010年的永嘉嘉丽士的目标是发展20个乡镇分销，逐一完善和密集农村市场网络，以星火之势，在永嘉这片土地上燃烧起来。
