宾德邓柱标：领先设计造就意大利销量冠军

摘要：这个品牌在意大利很出名，但是他不一定在中国是出名的，所以我们首先通过展会来推广。

　　背景：一年一度的中国国际厨房、卫浴设施展览会，2011年5月25日 将在素有“东方明珠”之称上海的新国际博览中心举行。作为继法兰克福展和米兰展之后世界 第三大 卫浴展、亚州最大的厨卫展会之一，中国国际厨房卫浴设施展迄今为止已举办过15届，上海厨卫展一向被视为国内卫浴行业的“风向标”和“晴雨表”。${显示图片5}

　　访谈时间：5月25日

　　访谈对象：宾德董事长邓柱标先生

　　访谈地点：上海厨卫展现场

　　采访人：叶玲菊

　　【新浪家居】对本次展会宾德有怎样的感受和期待？

　　【邓柱标】这次我们意大利的scavolini品牌是第一次参加上海厨卫展，这是中国目前最好的一个卫浴跟厨房盛会。我们今天荣幸也很幸运进来参加这个展会，拿到比较好的位置，当然我们公司的产品本身是比较好的，目前scavolini这个品牌在意大利销量和知名度排列销量冠军。这一次的盛会有很好的知名度和很好的资源，我们参加这个会觉得非常好，相信通过这个展会我们品牌在中国市场上的知名度会越来越好。

　　【新浪家居】本次的参展带来哪些新产品？

　　【邓柱标】这一趟我们带来了scavolini品牌里面的5大系列的产品，都是品牌里面非常好的，其中有2个系列在2010年是最新的产品，每一套的产品都通过意大利的名设计师进行设计，scavolini有大概33个系列，每个系列我们的板材很丰富，我们带了几个比较有代表性的经典产品，还有一些刚刚2010年的产品带过来中国市场。

　　【新浪家居】新产品在技术上有哪些创新之处？

　　【邓柱标】产品的创新我觉得首先第一个是设计有不同的风格，是有非常出名的很年轻的设计师去设计我们的产品，第二个就是一些科技产品，一些新功能性的东西，因为橱柜他非常注重每一个功能性的东西，厨房在家庭里面是很重要的部分，橱柜每一个柜体所要产生的一些功能配套家电都不一样，新的触摸系列和铰链都是一些比较新的东西。

　　【新浪家居】您觉得未来的销售走势和产品技术的走势是怎样的？

　　【邓柱标】中国市场现在随着中国经济的发展，现在人的生活水平会越来越高，对于生活品质跟生活的一种态度，已经完全完全跟国际接轨了，所以现在对生活的需求是非常个性、非常有要求的，所以我们的产品也会根据这种市场的变化，特别是现在面对很多80年代出生的、 90年代出生的一部分非常年轻有为，而且非常有个性、非常对新事物容易接受的一些消费群体，我相信将来的整个市场的需求还是有几方面的要求，一种是产品的品质，一种是实用性，能够满足各种的功能的需要，除了这些就是一种设计了，就是一种美，人对美是生活方式是一种追求，这些方面我觉得是将来市场的一种主流。

　　【新浪家居】更加的人性化、功能化、智能化吗？

　　【邓柱标】没错，品质很重要。

　　【新浪家居】现在在全国的销售情况怎样的？

　　【邓柱标】我们的橱柜scavolini实际上在中国已经有很长的历史了，2009年在中国市场已经开运作，当然以前他主要是针对一些项目发展商在做，没有在渠道方面去做，实际上从2010年开始正式进入中国市场，今年也是我们第一年第一次通过上海这个展会来去把我们这个品牌在市场上 面进行推广，我相信我们通过这一趟的市场推广会达到我们的目的。我们的目的有几个，第一个是让市场、让终端消费者、让更多的发展商、更多的设计师，还有建筑师能够了解到我们这个品牌，这个品牌在意大利很出名，但是他不一定在中国是出名的，所以我们首先通过我们这种市场的推广和展会的推广，我们做完展会将来 还有很多的市场推广的手段，当然包括通过你们网络的媒体还有报纸、杂志，还有一些高速公路的路牌，等等我们马上会去做。

　　【新浪家居】推广上有何计划？

　　【邓柱标】全方位地推广，让中国的消费者发展商、设计师、建筑师都能够了解到我们这个品牌，希望通过这个机会能够跟了解到各个地区在经营橱柜找到这样的一班合作伙伴，能够在全国各地能够迅速地把我们品牌的零售网点把他建立起来，我们的目标在3年内要在中国建超过30家以上的专卖店。

　　【新浪家居】刚才您聊到各方面进行品牌的推广，聊聊您对品牌营销是如何看的，或者对您的营销思路作一个分享。

　　【邓柱标】营销思路我觉得都非常简单，讲来讲去我认为围绕着几个“P”去做，第一个就是产品，我觉得一个品牌产品是载体，如果没有好的产品你可能在营销方面很难去走出去了，因为产品我觉得排第一。有了产品以后你可以在渠道方面去做了，这个渠道就是你通过什么样的渠道，找什么样的客户，渠道可以通过网络，首先在全国各地去建你的店。第二个就是你可以去寻找你的终端，你有你的工程、发展商，你通过跟发展商的直接对接你会有很多客户的资源。 有了这些，有了渠道、有了产品你就讲你怎么去做你的营销怎么去推广，例如做展会，做报纸杂志，你可以通过一些方式做一些设计师的沙龙、做一些推广、新产品 的发布，这些都可以做到你的新产品推广了。当然还有一个产品价格的问题，我觉得也是消费者比较关心的问题，或者是客户比较关心的问题，这个就是牵涉到你的定位问题。

　　【新浪家居】我们的定位是高端产品吧？

　　【邓柱标】我们定位绝对是高端的，但是我们的产品线非常丰富，我们的产品价格来讲是范围比较广的，我们是从高端的一直到往下走，很多具有竞争性而且是具有市场甚至很普通的消费者、普通的家庭他都能够买得起我们这个橱柜的产品。我们有一些系列的产品是能够符合非常普通的消费者的人接受的产品，尽管我们是100%原装进口的。

　　【新浪家居】您是如何看待当前的中国卫浴行业的情况？

　　【邓柱标】中国卫浴有一种态势，市场非常大，目前中国是一个很伟大的时代，有很多的品牌，但是卫浴来讲我了解就有一部分，例如现在也是分了几个派系，高档的德国的产品，这些是比较高档的定位，还有美式的一些产品，再往下走是我们中国一些比较出名的品牌，我觉得都分派系分得很好，但是市场还是有不同的定位，相信每个厂家、每个品牌都有他的一种营销手段，也能够得到他们应该要得到的市场份额。产品的品牌跟产品的品质、产品本 身很重要，有了这一些才能够做其他方面的一种推广。

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