钟国康：微博对企业作用很大

摘要：2011“微”变化主题沙龙于2月28号在深圳华侨城LOFT创意文化园隆重举行。家居行业精英，资深设计师，权威媒体等嘉宾共同参与。庞大的新浪微博用户量衍生出了家居的微博化存在。140字的对话框带给我们的改变究竟有多深远？一起来共同探讨微博带来...

　　【新浪家居】我觉得通过张总的谈话我又想到下次的主题，微博营销的培训 。(笑)让钟老师来聊聊吧。

　　【钟国康】我是个人，没有什么企业，也没有什么产品，但是我看了其实这 个微博对企业的作用是很大的，大到什么程度呢，一般人是先做产品，其实先做产 品的企业不是最好的企业，要先做一种把故事提前告诉人家，我想做这个事情的人 ，这是最好的企业。就是说不要把媒体、不要把自己的高速公路丢掉，现在的高速 公路就是媒体，现在最高速公路就是媒体。为什么现在一直关注微博，我以前每次 都是搞展览，全国如果没人请我搞我绝对不搞，我不掏一分钱去搞展览，但是现在 我搞展览因为有微博、有博客、有网络，网络每一个上面发的题就几万，搞一个展 览一天两百、五百还了不起，还要请他吃饭。如果企业抓住这一点我觉得这个企业 是不行的，我们微博就是一个原子弹，只要我们会点爆他，你这个企业就会成功。 我虽然没有什么产品，我的产品就是“钟国康”三个字，我是搞篆刻搞书法的，但 是我发现在微博上做广告部太容易兑换成钱，你需要的东西不太容易，因为那个群 体太大了很多不是你的人群，结果我在艺术网在艺术论坛里面做的广告，基本上这 本书是800块钱一套，我在专业网上可以卖到2千块，在博客上一本书都推不出去。 所以我看到你这个话题的时候“打广告”，现在和将来我认为都要打，但是不是这 么容易。

　　【新浪家居】要选对途径。其实像钟老师刚刚说的，还是一句老话“酒香也 怕巷子深”，现在我们要把这个“巷子”移平，要在上面建上“高速公路”，然后 让客户从高速公路上直通我们的酒窖。这个话题可能企业会更有感触一些，龚总您 再补充两句。

　　【龚志云】这个问题可以回到第一个问题上面去，其实企业要办微博，我们 正在准备办，还没有有动，要准备好。企业办要有答案性的，你产品那么多，你总 要给用户知识面要丰富，你要给用户很多的答案，先要准备一些答案。真正要基于 想从网上进行销售，要去帮助你的客户理解你的产品，为客户想，你的产品怎么让 他用上，怎么样应用产品，这是更重要的。目前微博我觉得还是一个给答案的140个 字不可能描述太多，你可能在外链自己的企业网站上更多的答案。

　　【新浪家居】微博更多的是一个推荐的作用。

　　【龚志云】有点像酒店门口的带位的，引导的作用。

　　【陈万里】这个题目我认同第2点，感情的认同这个是要更深刻、更持久的 ，但是对象和目标应该跟我们的展会肯定是不同的，但是我想网络带给企业我已经 有很多亲身的体会了，通过网络的宣传，每次活动结束之后我更看重的是网络的传 播，而不是传统媒体的传播，还有通过这些得到的业务是实实在在的。这个微博其 实这个潜力在哪里我们还在看，大家都在看，他肯定会对企业带来一个正面的影响 。在网络也好、在微博也好，如果我们的内心想的真的是把自己一些心得传播给大 众，我经常看到很多家庭、很多年轻人读好几年书，本来应该具备的东西都不懂， 那些老师就说你这个大学毕业你以为很厉害啊，你应该再在社会上混个3、4年。其 实我们看一个年轻人如果在学校的时候该学的时候没有学到又在社会上浪费3、4年 ，对于他家庭、对于他个人、对于社会其实是一个非常大的浪费，而且由于渠道各 种的原因，有时你真的是想送东西给他没有什么机会，就是通过这个微博尽量接触 到多少成为一个缘分。

　　【龚志云】这一点我也是一样的观点，微博上面打广告的话我还是感觉不到 那种作用多有大，因为我们这种尤其是官方微博应该是为有需要的这些人提供这些 问题解答的方式，或者是一个解决的方案，别人有求于你的时候能够得到你很客观 、真实有效的解决方案，我想才能够信赖你，这样会增强对你品牌的好感。但是你 说要在上面打广告的话我想很难看到他的效果。

　　【新浪家居】还是感情营销的方式。今天感谢大家的参与，今天大家在这里 也可以说是碰撞出了非常多的火花，其实微博的力量是非常巨大的，我们在微博的 平台上其实是可以做非常多的事情，也通过今天的聊天让我觉得接下来可以有更多 关于微博的一些东西可以、可以聚、可以大家再来聊，今天的活动到这里结束，接 下来移步到晚宴场。谢谢大家。

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