恒洁卫浴梁健生：品牌为知己者“容”

• 我记得战国策有一句成语：女为悦已者容。如果将品牌视为一个女人的话，上海展继法兰克福展和米兰展之后第三大卫浴展，在众多国内卫浴品牌展示的企业实力和彰显品牌内涵的品牌，大家都在为行业争取获得渠道，消费者对品牌的好感而努力，现阶段参展的各个卫浴品牌，他们所处的发展阶段是不同的，需求的紧迫性也不同，所以说在上海展上参会的目的应该也是不同的。参展各大品牌除了进行品牌学习和交流，把握市场区域之外，参展的目的应该分成四个阶段，我简单说一下，第一个阶段是招商展示的阶段，也就是说很多小品牌会借助上海展聚集一个平台，快捷、低成本的去实现招商，快速拓展渠道，这个是首要的目标。第二个阶段就是交流的展示，也就是招商、新品展示和经销商互动交流，加强渠道商品牌意向和信心建立为目的>>>>详细

澳斯曼卫浴帅辉阳：注重品牌沉淀 提升产品力

• 说到渠道，我们体会还是很深的，澳斯曼这5、6年的发展主要是靠渠道运营得到很大的进步，目前的渠道按照中高端卫浴的分析，主要包括店面、超市、工程、家装、网络、电视营销等几个渠道，目前澳斯曼卫浴主要是进驻百安居超市，在04、05年就有合作，而且是战略性的合作，东风家园至今还在合作，而且合作的非常不错。还有原来的佳得宝，好美佳等等都在合作，这些渠道可以辐射到很多老百姓的消费。这两年发展比较快的像居然之家，到现在已经开了将近40家店，我们基本上是百分之百进驻的，这个也是提升品牌终端销售的基础。红星美凯龙到现在已经有80多家店，基本上90%多我们都进驻了，所以这些渠道对我们品牌发展，在行业的影响力，消费者心目当中奠定很深的基础。渠道一个基础，品牌是一个长远的概念，没有这个基础品牌很难发展>>>>详细

泰陶卫浴邱爱彬：上海展体验“巅峰之旅”

• 我觉得企业本身定义是不一样的，去参展有些是为了提高知名度，有些是为了招商，有些是为了推广品牌，但是就我们泰陶是1996年发展到现在，因此有16、17年的历史，走的路也比较长，但是比较稳健。所以我们这一次除了展示产品为核心以外，还是产品，这次我们在上海会有一个体验，通过自洁黄釉面，最容易清洗的马桶，希望在这个行业也带来一些影响，把我们釉面的优质特性推出去。我们在上海展还有一个环保节能的信息推出去，超薄浴室柜系列，这个系列色彩比较鲜艳，现在随着购房群体主流慢慢转换到70后、80后，所以现在大家对浴室柜个性追求比较高，所以我们这一次也会针对这一块做一些尝试。我们在上海展会还有一个比较大胆的亮点，我们的样板间从地面转换到天上，就是在顶上，一般展示都是在地面的，所以我们这次有一个巅峰之旅的体验，也是非常令人期待的 >>>>详细

IVI钟丽嫦：人性化和个性化是未来发展趋势

• 每家公司，每个品牌都有自己的定位，只要能够看准公司的需求和发展阶段，去深挖自己的内涵，基本上就不会做到同质化，因为每家公司定位肯定是不一样的。流行趋势每个人看法和想法都不一样，IVI在这次展会上所展示的产品，有一半是和科技结合在一起，像LED照明系列，打一个比方我们浴室柜里面晚上去洗手间都不会开灯，但是我们柜子上面一摸就会亮灯，或者只要打开柜门里面就有灯，这些都是比较人性化的设计。还有一些根据现在不同的卫浴空间大小，我们做了一个N+1系列，从很多不同的小柜子、侧柜、主柜、抽屉等其他组合成不同系列，不同风格的产品，这些都是需要消费者动手，或者在挑这款产品的时候，就可以组合成有自己个性、风格的一套产品。用户体验，人性化设计和个性化，都是未来的发展趋势，现在80后成为主力的消费群，他们都是崇尚个性化，自主的人群>>>>详细

富兰克姜云生：体现产品特色 避免宣传同质化

• 我觉得电子商务，网络营销是一个趋势，特别是随着社会发展人的素质越来越高，现在的网民是全世界最大的，未来规模肯定会更大，本身现在中国房价也比较高，买房子装修的事人一辈子就是一两次，陶瓷卫浴这些产品，只是看到这个东西很喜欢，但是不知道品牌怎么样，先上网查一下这个行业有哪些好品牌，看这些品牌再去实体店挑选产品，网络对我们销售起到很大的帮助。富兰克在网络上推广，我们和新浪、百度贴吧等网络媒体都有合作，目前还是取得了非常大的效果，对我们经销商的销售也有很大的推动，我们现在也在逐步加大网络推广力度，毕竟我们是高端产品在网络上直销是有困难的，主要是考虑到品牌推广，中国这种消费理念，这么贵的东西买一件衣服几万元，肯定要去看一看摸一摸，到底值不值得这个价钱，主要是以推广为主，销售会根据市场发展>>>>详细