华师傅潘智超：产品的性价比决定市场成交量

　　2012年5月30日，由全国工商联家具装饰业商会牵头，在各界厂商的积极推动下，广东国际家具批发交易大会媒体开放日在香江家居品牌工厂批发城举行。参会的上千家家居品牌新品在这次媒体开放日中集体“亮相”。在活动现场，新浪家居特别邀请华师傅市场部经理潘智超进行了专访。

华师傅潘智超：产品的性价比决定市场成交量

　　访谈嘉宾：华师傅市场部经理 潘智超

　　访谈时间：2012年5月30日

　　访谈地点：香江家居品牌工厂批发城

　　主持人：新浪家居 叶玲菊

　　新浪家居：请给我们介绍一下华师傅的相关情况。

　　潘智超：华师傅从1982年到现在整整30年了，在家具行业能够做到30年的现在在整个行业里面不多，华师傅到现在，发展到现在有35万平米的厂房，总部就在厚街，现在有一个分公司在佛山的三水，那边有一个新的厂房达到25万平米。员工有1600人左右，产品有5个系列，有个爵士、有个乌金时代、凯旋、温莎，现在这个叫燕巢。

　　新浪家居：在香江家居这边只展出一个系列吗？

　　潘智超：对，只有一个系列，因为香江摊位比较紧张谁都想进来，所以一个品牌能够在香江拿到一个位置算不错的了，我们这个品牌安排的位置都是比较好的，我们的品牌定位是比较高的，产品质量也是比较好，做的时间也是比较长的。我们华师傅这个品牌拿到家具行业的环保标志，这个不是很多企业能够拿到的。

　　新浪家居：咱们现在展示出的这个系列产品的卖点是什么？

　　潘智超：我们这个系列是在他这个系列的风格有定东南亚的风格，有一点中式的元素在里面，这个产品整体的边较都是做的圆的，每一个产品基本上都是圆的，因为中国人比较喜欢圆润的款式，而且特别有些小孩在家里比较调皮磕磕碰碰稍微撞一点对他也没有问题，所以我们的产品在香江这里卖的比较好的，在香江的销量我们也是排在前三。

　　这个系列比较合适广州的市内的消费群体。因为现在广州周边的房子都不是很大，都是比较小户型的，我们这个系列是稍微小一点的，比较适合广州的市内，价钱也好、布局也好都是比较适合广州市内的，所以我们就选了这个系列放在香江这个地方。

　　新浪家居：有人说2012年家具行业的市场环境比较严峻，可能在市场销售这一块会遇到一定的阻碍，华师傅市场反馈情况如何呢？

　　潘智超：从今年开始由于整个市场都是有一点低迷，多多少少都会有一点点影响，但是这一次通过金海马、香江家居那边做了一个工厂的直销的活动，我们的销量还是排在前几名。为什么我们的销量能够达到前几名，第一是因为我们的产品，第二是我们的品牌，还有就是我们的价钱方面有相应的调整，真正把价钱调下来，消费者他以前看过的，他知道我们的产品性价比是比较高的，他是得到了实惠，所以成交量是比较高的。

　　在广州的销量我们都还是可以的，因为现在广州我们的店也不少，就广州室内所有的稍微好一点的商场，比较中高端的商场都有华师傅这个品牌，整体卖的都是比较好的。

　　新浪家居：香江家居采取的直销模式价格相较其他的门店低的力度非常大，对于厂家而言压力可能会蛮大，您如何看待呢？

　　潘智超：我们这一次那么低的价钱来销售，其实我们中间是没有利润的。确实是我们的市场价最底线来销售了，往后如果说长期这样做我们的压力是很大的。但我们现在就是有这样的想法，先求生存再发展，长期这样做可能对这个行业的发展也不是很好，是没办法的情况下，才以价格走量。

　　新浪家居：感谢潘总！

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