香江集团徐欢：5年计划打造全球家居交易集散平台大流通

　　2012年5月30日，由全国工商联家具装饰业商会牵头，在各界厂商的积极推动下，广东国际家具批发交易大会媒体开放日在香江家居品牌工厂批发城举行。参会的上千家家居品牌新品在这次媒体开放日中集体“亮相”。在活动现场，新浪家居特别邀请香江集团流通事业部总监徐欢进行了专访。

香江集团徐欢：5年计划打造全球家居交易集散平台大流通

　　访谈嘉宾：香江集团流通事业部总监 徐欢

　　访谈时间：2012年5月30日

　　访谈地点：香江家居品牌工厂批发城

　　主持人：新浪家居 叶玲菊

　　新浪家居：徐总，你好！首先恭喜香江品牌家居工厂批发城正式开放。一直以来，该项目都受到业内和媒体的热切关注，那么这种品牌工厂批发直销模式有哪些优势？吸引商户进驻的因素是什么？请介绍一下。

　　徐欢：概括来说整个有五点优势，首先第一个是行业的优势，从2010年的下半年开始一直到现在，整个家具行业受到整个国家房地产市场的影响，因为整个家具行业是作为房地产行业的下游行业，受到他的影响，整个行业现在目前是进入了一个“寒冬期”，整体的消费市场的经营状况也不理想。按照原来从2006年开始全国大型的家居卖场大量扩张，在行业内除了香江、金海马之外还有红星美凯龙、欧亚达、吉盛伟邦这些卖场，都是以经营高档次的家居卖场为定位。现在整个市场随着家居行业同质化商场的这种开的数量越来越多、经营的面积越来越大，必然出现了现在这种状况就是供大与求，导致了现有在城市中开这种大型的家居MALL的模式，以高租金、高毛利的销售方式可能在未来的发展不一定适合整个行业以及整个客户群的需求。我们公司顺应行业的这种需求，目前在全国打造这种全球家具CBD的行业，其中一个很关键的就是我们打造的是一种工厂直销或者是工厂批发的一种概念，这一块我们把这种高毛利的模式转变为了以走量低毛利的模式，来帮助工厂做大这个市场、做大这个蛋糕，以量来保证毛利，整个顺应到整个行业的发展。

　　第二个是产业的优势，因为我们公司也就是刘董事长这边是根据国家“十二五”的规划，按照国家“十二五”规划里面有建立我们的长三角经济圈、西南经济圈、东北经济圈以及环渤海经济圈，总共是九大物流基地，这九大物流基地是国家的一个战略发展的物流基地。在这九个物流基地其中又有很多包括像西南经济圈、环渤海经济圈，这些是家具以及家具相关产业的一个集中圈，我们也在这些地方选址进行大规模的建设，也是符合国家“十二五”的规划。也可以作为一个承载家具厂商他们未来的一个发展，无论是批发销售、展示，我们来打造这种大的物流平台，做到一个“大商贸、大流通”的一种模式，帮助整个行业在这个基础上更加上一个台阶。

　　第三个优势是我们现有公司网点的优势，金海马跟香江目前在全国来说相对比较成熟的网点总共有33个网点，其他还有部分的网点现在正在不断地一些沟通，再加上我们自营的一些网点现在全国大概有200多家的网点，首先我们主要分布在广东、上海、天津、沈阳、长春、成都、重庆、武汉、南昌，全国基本上一线的城市都是有门店。这块我们已经有一些相对于比较成熟的门店，在推行这种全球家居CBD的模式我们有一定网点的优势。

　　第四点的优势是企业的优势，金海马跟香江只是我们香江集团下面的一个流通板块，香江集团不仅在流通，他在我们的地产项目、金融项目、人员板块项目都是在全国排在前列的，是一个大型的民族企业。这一块在公司的战略发展来说，在流通板块建立这种九大物流基地以及全球家居CBD公司计划投入超过1200亿的资金来运作。九大项目建成以后，我们应该是整个的经营面积超过3000万平方，我们这个板块成熟了以后能够提供超过200万个就业的岗位，我们争取是达到年销售额在香江的全球家居CBD整个在销售各方面我们保守估计应该是超过万亿，在未来的这种发展来说超过万亿。

　　第五点的优势是我们的厂商优势，目前跟我们全国合作的厂家跟品牌目前超过5000多家，其中有很多的包括他们现在在成都、在重庆、在沈阳，以及在深圳，这些是在我们之前前一批的改造香江全球家居CBD的项目已经启动了，其中有部分的厂家已经在里面有经营，他们已经是走出了第一步，而且也获得了巨大的成功。另外香江又有一些跟我们一起发展起来的一些战略联盟合作的品牌，他们也很愿意在目前寒冬的时候跟着香江重新来发展，做出一种新的对行业升级的模式。我们通过打造这种工厂批发层的模式，他们也愿意支持我们在里面销售的产品，以价格的优势来进行走量，基本上我们比市场的成交价，我们这边的价格比他们低50—70%，而且以后金海马跟香江的价格体系全都是透明的，也就是我们所谓的叫做“批发价”。在这边我们是没有折扣的，整块的价格都是透明的，已经是将毛利各方面做到工厂的一个出厂价来进行批发。

　　新浪家居：刚才徐总也提到2012年整个家具市场的环境不好，就全国的卖场而言，他们的生存状况现在是怎样的一种情况呢？

　　徐欢：2012年是延续了2011年的整体市场的下滑，因为去年一年我们也在四川这方面打造全球家居CBD，也了解到了全国各个卖场的情况。目前因为整体的需求量下降，导致了很多的一些卖场的经营状况不理想，也出现了大面积的一些空置，这一块可能广东跟内地城市的影响相对较少，反而在一些像上海、北京、江浙一带的商场影响比较大，据我所知有不少的卖场我们的同行竞争对手出现了大面积的关店，甚至有些企业进行了一些转卖，不再经营的状况。整体来说香江、金海马也是受到了一定的冲击，但是没有整个像行业其他的竞争对手这么大的冲击，因为香江、金海马我们一直定位的就是做大众化中档的一些产品的客流，这就注定了我们的一些客户群是一些中层的消费者，他们本身这一部分的客户量还是相当大，虽然经济受影响，但是这一部分的客流还是能够保证我们目前正常的门店的运作。再加上2012年上半年开始公司投入了大量的资金进行一些企划营销，还有其他的一些推广，再加上我们刚好推出了全球家居CBD的模式，在成都和沈阳也是引爆了当地的市场。成都这一块开张之前租出去的条件非常优惠，现在的租金你们也可以通过渠道了解一下在整个成都来说是数一数二，因为他毕竟还是要有一定的量来支撑整个模式的运转。

　　香江金海马也是在密切关注这个市场，整体我们也加大跟一些战略品牌的联盟，跟一些新型的品牌的合作，这一块也拓宽了我们的一些资源。整个来说香江、金海马目前的香江集团的流通板块目前门店经营的状况还是比较理想，目前还没有出现其他的一些部分竞争对手大面积关店的状况。

　　新浪家居：对于行业这种时期有没有一个预估的时间呢？

　　徐欢：我们估算由于房地产政策的调控在短期内不会放松，今年的下半年到明年的上半年整体市场应该是处于一种低迷，现在整个行业的状态就是信心，现在这一块信心最大的主要的影响的前端就是我们叫的代理商前端，因为他们对市场不看好，这种信心的一种蔓延，一种低迷的状态还是在不断地蔓延，但是我们公司这块为什么说选择在这个时候进行转变，因为我们认为既是一个挑战也是一个机遇，当所有的企业可能有一些企业在采取租金打折或者说在进行各种方式优惠，来减少企业成本的运作的同时，我们这一块反而没有走像其他企业这种不断地降租金、减少营销这种模式，我们现在想进入一个良性的循环，就是打造一种全新的模式，提升整个我们香江的门店销售，通过销售来不断带旺市场，以达到一种良性的循环。所以我们预估在整个行业处于低迷的话，这种状况应该会持续到明年的上半年，可能在明年10月份之前，整个行业应该还是处于一种低迷的状况。

　　新浪家居：刚刚徐总介绍到咱们有五大优势，其中一个优势就是厂商的优势，我想了解一下目前咱们在招商这一块的成绩如何？

　　徐欢：目前我们整个集团30多家招商门店，目前整个的情况还是比较理想，我们的招商也没有出现大面积的空置，也没有这种情况。而且在成都跟沈阳还出现了逆势升租的情势，我们成都和沈阳还增加了50一平米的租金，这种情况下他的招商率还提升了，原来想进来的商户现在还增加了。为什么呢？因为他这种CBD的模式的打造是非常成功，在里面的工厂都赚到了钱，这种模式我们来宣传只是一种企业的宣传，当厂家帮我们宣传，他们的宣传可能比我们的宣传更有力、更有效。现在很多的商户还在排队，我们现在在广东推这种模式的时候，他所有的商户包括所有的工厂他也愿意跟我们去走，所以我们在这一块整个广东来说我们是没有出现大面积空置的，当然有部分的一些位置进行调整是会有，但是这是很正常的。从有招商市场以来，这种优胜劣汰肯定会有部分的位置会进行调整，但是目前从我们的数据来看都是属于合理的状态。

　　新浪家居：大家还是看好CBD的模式。

　　徐欢：对，因为受到达芬奇事件和整个行业的影响，以及这种不诚信的经营高毛利品牌的一种经营来说，因为全世界现在并没有说像中国家具业的这种模式存在，另外一种状态可能也就是说这种行业目前还是不规范，如果规范了以后按照其他的一些西方的一些先进国家的模式来走，这种大面积的一种家具租赁商场应该是不会存在的，他在一个城市中是不可能容量到这么大的一个体量的家具建材卖场来经营的。

　　新浪家居：作为全球家居交易集散平台，接下来会有哪些规划？

　　徐欢：首先我们会在我们现有的一些网点中选择符合我们这种全球家居CBD定位的一些商场进行改造跟升级，然后吸引工厂进来做直营，当然我们原来招商的时候是有部分的是经销商的，目前我们也跟越来越多的工厂接洽，我们在选择适合我们这种模式的厂家，我们也希望扩大我们的面，在现有的门店进行改造升级，打造成全球家居CBD。

　　另外一个公司的这一块跟我们的地产公司共同合作，我们另外还有一个地产板块，就是在刚才提到的九大物流基地，打造我们整个的全球家居CBD的一个模式的一个板块，我们计划是5年的计划，因为公司定的5年计划是打造九个这种大型的物流包括家具产业板块，整个经营面积超过3000万平方米。

　　新浪家居：刚刚徐总说到了对工厂也会进行一个选择，那么对工厂的选择条件是什么样的？

　　徐欢：我们在选择工厂的时候，首先第一个他要有这种跟我们同样去打造这种模式的一种理念，就是工厂的发展方向他可能也是以这种批发层或者是直销，把这种实惠真真正正给到我们的消费者的这种理念的工厂，他是作为我们的一个未来重点的发展目标。目前我们在现有的一些资源中可能有部分的一些厂家跟商户，他可能还是以打造高毛利或者是这种不是以走量，还是控制高毛利的产业，我们会逐步地进行一些淘汰，我们会选择符合公司战略发展合作的一些伙伴，以批发层，愿意走量，愿意跟香江金海马共同打造这种模式，在全国构造这种九大基地，构造以后未来整个大商贸、大流通的这种模式的一些厂家，以这些来作为我们的一个战略的合作伙伴的方向。

　　新浪家居：感谢徐总跟我们分享了这么多！

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