韩丽杨通兵：选择韩丽 站得更高 看得更远

摘要：最大限度的发挥经销商的凝聚力和团结力，关键看企业的政策和态度。企业的政策深入人心才能更好的发挥经销商的作用，才能把企业做大做强，把资源最充分的整合利用。

　　最大限度的发挥经销商的凝聚力和团结力，关键看企业的政策和态度。企业的政策深入人心才能更好的发挥经销商的作用，才能把企业做大做强，把资源最充分的整合利用。

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　　近日，由韩丽总部主办的2010年韩丽橱柜优质经销商成功营销分享大会在东莞环球国际酒店盛大举行。韩丽橱柜董事长胡文权、总经理杨通兵、东莞韩丽优秀经销商刘伟强和全国的经销商一起齐聚东莞，以“营销盛宴 相约东莞”为主题进行了一次成功的经验分享大会。而新浪家居借此机会与韩丽橱柜总经理杨通兵对话，请他谈了一些对韩丽核心竞争力建设的看法。

　　采访嘉宾：杨通兵先生 韩丽橱柜韩丽总经理

　　采访地点：东莞环球国际酒店

　　主持人：新浪于飞

　　【主持人】杨总，您好！首先请您跟我们介绍一下今天韩丽举办经销商营销大会的一些背景？

　　【杨通兵】新浪家居的网友大家好！到了年末，韩丽橱柜系统里面也到了年底盘点和进行总结的时候。从今年的运营情况看，韩丽在销售方面有很好的增长势头，跟去年同期相比增长了40%以上，这个情况是比较可喜的。今年业绩突飞猛进的增长，跟我们涌现出一批优秀的经销商是分不开的。今年特别是包括东莞韩丽店表现的非常好，已经达到了1500万的销售额。借此机会我们在东莞召开韩丽橱柜优质经销商成功营销大会，希望这次大会能够给我们来自全国各地的经销商一些启发，希望通过此次会议能给大家分享一些管理方面的经验，希望能对经销商的业绩带来一定的提升，这是我们此次会议的主要目的。

　　很多经销商纷纷在相互交流相互取经，他们也希望公司多能够提供这样的平台，让大家相互交流共同探讨品牌运作的一些新思路。我希望能在营销方面给大家带来一些新的观念。

　　【主持人】怎样通过这种经销商大会更好的把经销商团结在一起？

　　【杨通兵】要想经销商有很强的凝聚力和团结力，关键看企业的政策和态度。经销商加盟品牌，投入了大量的人力、物力和财力，他也希望在品牌的带动下能够产生良好的经济效益，对自己的事业能够带来的一定的帮助。同时经销商也能够聚集一些人气，来帮助企业发展壮大。韩丽今年在全国开了很多经销商会议，不断地让经销商提高他们自己的盈利能力。同时我们在每次培训的时候，就会加入一些游戏互动环节，让经销商不断地通过这类型的活动相互认识了解，同时我们也鼓励经销商通过一些网络线上的活动，相互之间沟通交流，把更好的营销方案或管理方案带给大家共同分享。我们会坚持继续做下去。

　　【主持人】请问杨总介绍一下2011年韩丽在营销方面会有哪些亮点？

　　【杨通兵】韩丽目前处于高速成长期，我希望企业在成长过程中能够给经销商带来一定的实惠，我也希望更多经销商能够产生更好的经济效益以及期望他们对品牌有更高的忠诚度。今年韩丽大部分经销商都能够产生很好的经济效益和社会效益，这来源于公司提供了在价格、质量、以及创新方面都很具竞争力的产品。另一方面，我们会跟全国的经销商之间形成一个紧密的战略合作伙伴关系，着重收集他们的可取之处来跟大家共同分享，希望每个经销商能借我们的新产品、新营销思路，产生很好的效益。对于明年韩丽的具体运作目前还在酝酿中，我们会听取核心经销商等来自各方面的意见，最终拿出一个好的营销方案出来，帮助我们的经销商更好的发展。

　　【主持人】今天有来自全国五湖四海的经销商朋友们，请您用一句话来为大家以后的发展鼓劲？

　　【杨通兵】选择韩丽，站得更高、看得更远、做得更好，我们韩丽人一定会努力，一定会做得更好。

　　【主持人】目前韩丽的核心竞争力主要表现在哪些方面？

　　【杨通兵】现在除了韩丽的产品优势以外，更多的优势来源与我们的经销商。第一，我们的经销商有较强的凝聚力；第二，他们都产生了不错的经济效益；第三，经销商们愿意跟韩丽总部保持紧密的合作，我认为这个就是我们的核心竞争力。

　　【主持人】非常感谢您接受我们的采访。

　　(完)

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