见证更大更强更健康的霍尼韦尔朗能

摘要：中国电工、照明行业的领导品牌朗能与世界500强霍尼韦尔合资已经两年多了，社会各界媒体都比较关注这个电工行业国际联姻的“宠儿”。在阳春四月的中山小榄，霍尼韦尔朗能总经理邓超华先生就此次联姻，谈及了企业合资、品牌整合、新技术研发、渠道网络升级及...

　　渠道开拓 步步为营

　　主持人：从09年底到现在物价都在上涨，包括照明所用到的铜等原材料，这对于建筑照明的企业成本控制是否增加了难度？

　　邓超华：原材料价格上涨肯定会给生产企业带来一定的压力，企业应对措施一方面是挖潜，通过管理优化升级，减低损耗，压缩运营、销售成本；另外一方面调整市场行为，比如提价，还有一方面是提高整体产能，这样能够弥补一些成本。

　　主持人：打开销量不得不说到的渠道，除了自营的专卖店和卖场，朗能还有没有其他的渠道？

　　邓超华：我们现在和万科集团、世茂集团等大客户展开了点对点的链接，包括我们动用了霍尼韦尔的资源(霍尼韦尔本身有很广泛的大项目资源)。而原来我们一直在做惯性的普通消费者的渠道，但这种渠道已经变得越来越透明、越来越白热化。而朗能有比较核心的产品，具有很强的竞争，我们积极参与一些大工程的竞标。所以这类渠道的挖潜也是我们目前很重要的工作，这对于我们而言可能是第二个增长的源头。

　　主持人：照明行业和其他的行业在渠道上还是有一些区别，比如说陶瓷卫浴在全国开店要求开大店、旗舰店，越大越能强化产品的体验。对于照明而言可能不是这样的，原因在哪？

　　邓超华：体验式消费能拉近与消费者的心理距离，其实对于照明而言，我们通过建设专卖店，也是在搭建这样一个平台。但在建设过程中，一定要处理好“量”和“质”的辩证关系。我们应该理性一点看，真正做好生意并不等于大量开店。2010年，我们提出了“深度开发，质量提升”的指导原则。我认为要开一家就要成功一家。

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　　一步一步 积累沉淀

　　主持人：邓总是朗能的创始人，带领朗能走过了这么多年，在创业过程中邓总有些什么心得？

　　邓超华：谈不上心得，都是一步一步走到今天，收获有一点，努力耕耘总有回报的，我觉得这些需要积累沉淀，没有什么捷径可走，一定要一步一步跨过来。

　　主持人：很多人讲一个民营企业的企业文化其实是一个老板的文化，朗能由一个民营企业转化为合资企业，企业文化在这个过程中有没有起到一些变化？

　　邓超华：我想这还是要取长补短吧，这需要相互兼容，优势互补。现在从整个精神面貌和企业人气来看，我认为这两年的磨合是成功的。

　　主持人：2010年是一个新的开始，邓总对2010年有怎样的寄望？

　　邓超华：2010年任重道远，市场形势复杂。风物长宜放眼量，我认为任何一个企业都必须有自己的长远规划，既要埋头赶路，又要抬头看路，任何一个企业都不能图一时的痛快就忽略了未来的发展所需要的基础，如果企业能够着眼于人才，着眼于基础的建立，还有法律法规的完善，那么不管出现任何风险，受影响的程度都不会很大。

　　我还是原来的那个观点，企业的经营既要高瞻远瞻，又要脚踏实地，用发展的眼光做好中长期规划，按市场规律解决当前经营中的问题，新的霍尼韦尔朗能市场反应力会更强，产品更有竞争优势，更能满足消费者新的需求，我相信霍尼韦尔朗能会发展得更大、更强、更健康。

　　主持人：好，谢谢邓总！

　　邓超华：不客气！

　　“是中国的，更是世界的”。在科技日新月异的今天，在步入全球化的时代，在中国融入世界的历史转折期，作为电工、照明行业的领导者，朗能与世界500强霍尼韦尔的国际合作是中国电工、照明企业的进步，我们也期望霍尼韦尔朗能会成为中国电工、照明企业与国际企业联姻的典范。

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