郑州闫辉：终端店面运用细节展示收纳空间
摘要：2010年3月29日，一年一度的史丹利经销商年会是史丹利与其合作伙伴共商发展大计的盛会在深圳凯宾斯基酒店举行。年会现场，新浪家居独家专访郑州风格实业有限公司闫辉总经理。
2010年3月29日，一年一度的史丹利科技经销商年会在深圳凯宾斯基酒店举行,年会是史丹利与其合作伙伴共商发展大计的盛会。年会现场，新浪家居独家专访史丹利郑州经销商郑州风格实业有限公司闫辉总经理。
2000年3月份加入，5月2日在河南开第一家专卖店，直营专卖店店4家，进驻超市3家，分销店6家，出色完成索菲特大酒店(五星级)、宇通家园、浦发银行郑州分行等项目销售。
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主持人：闫总在介绍店面展示时，说今年会有很多新的方式，在专卖店的展示方面，有一些怎样的心得？
闫辉：因为我做店做了10年，在店面的翻修、陈设和设计各方面、都是我直接参与的。史丹利本身是一个国际化的品牌，它在终端需要突出既是国际化和美国的特质。我们的店面今后会突出一些明亮的色彩，然后给客户很高雅的一个逛店的享受，我们把所做的衣帽间方面做得比较大气。
主持人：史丹利可能在店面的展示上会越来越趋向于统一的模式，VI要统一、风格要统一，您如何看待这种标准化规格呢？
闫辉：史丹利一直在遵循的是风格的统一，他整体的店面基本上都是统一的风格。以前的色调比较沉稳，现在希望能多一些明快。
主持人：今年获选优秀店面，胜在何处呢？
闫辉：重点还是细节，不管店面的大小也好，布局的合理性也是非常重要的，首先是布局，布局是大块的东西给他划分好了，我们现在推出的是大的衣帽间，大的情景展示，这种空间给别人一种很舒适的感觉，因为我们本身是一种高端品牌，所服务的客户群体也是很高端的，他的消费群体也用他的一种消费心理，首先这些大的衣帽间在陈列给客户的时候他看到之后就会有新的灵感，这是从大的布局方面。另外就是这个展品的话一定要做得功能性很强，因为我们是收纳空间的展示，要把这个收纳空间能够很好地合理地运用到每个细节方面的东西，包括他的衣帽，包括他的鞋、箱包等等，这些都能够放下去，让他通过这个展示能够找到一种生活理念，这也是很关键的。这两方面做到位以后很重要的一点就是配饰，作为高端的品牌你相应的匹配的一些衣服、箱包的陈列，还有装饰材料整体的配饰，都应该是非常好的一种选材。
主持人：店面的展示对于销售、零售有怎样的一个促进作用？
闫辉：只有你把产品展示好了，在品牌形象表现得最佳的一种状态下才能够吸引客户的眼球。这是他关注史丹利的前提。
主持人：您为什么选择史丹利，您觉得他在市场的优势在哪？
闫辉：我喜欢史丹利的风格。我在北京看到两扇非常大的推拉门展示在那里，很吸引我，我很喜欢。我打听到他们的公司，然后跟他们沟通和洽谈。在这个过程当中我初步地了解史丹利的文化底蕴。我在做的过程当中发现我爱上了这个品牌和这个行业，因为它是表现出来给客户带来一种美的感觉，而且帮他去完成收纳空间的概念。在我做这10年中间其实我是在不断地去学习的一个过程，刚开始我们只是几个人只有一个店而已，在那个时候只是想办法把产品推出去，在不断地发展过程中我们在壮大我们自己的团队，跟着史丹利学会了很多先进的管理的理念，包括他对品牌的含义，包括他家族式的企业起家160多年的历史他是怎么去发展的，还有他锲而不舍的卓越的追求的毅力，包括他很多的产品质量都是在行业内非常靠前的，设计也非常好，我非常喜爱这个品牌。
主持人：由此可以感觉到你是真的认同史丹利，因为10年不算短的时间能够坚持下来我觉得首先是认同它，然后是能够双方一起实现共赢所以才能够坚持，就像史丹利能够坚持160年，这就是非常不容易的一件事情。
闫辉：而且史丹利对于我来讲可以把这个作为一个产业一直不断地发展，我做完以后我们有第二代、第三代人坚持去做它，我们是有这个奔头的。
主持人：因为他有这么一个历史在那里摆着是可以一直做下去的。
闫辉：这不需要大肆的宣扬，我们能够看得到。
主持人：这就是一种信心。你很喜欢也很认可史丹利，您也在最终端接触消费者，您觉得消费者对于史丹利这个品牌的认可度、喜爱度是怎样的？
闫辉：消费者对于史丹利的品牌是非常喜欢的，刚才也讲了我们也不断地追求一些卓越的的产品去赢得消费者的喜欢。
主持人：随着宣传推广力度的加大，史丹利品牌的影响力越来越大。经销商希望企业做一些怎样的品牌宣传呢？希望他们怎么样来为经销商在品牌方面进一步增加知名度呢？
闫辉：我们跟新浪合作有一段时间了，现在也收到一些反馈的信息，这就是一个很好的开始，而且现在的网络也是很发达的，网络的美誉度对于一个品牌来讲也是非常重要的，跟新浪这么优秀的媒体来合作的话也是一个很好的选择。另外去年史丹利也在投放一些央视的媒体广告，今年史丹利也会大力地投放一些广告，包括一些户外的媒体，包括一些报纸广告。
主持人：这样一些品牌的宣传其实对于经销商是乐意见到的。
闫辉：是的，因为前期整个中国市场的销售占史丹利的全球份额还是非常小的。史丹利总部在不久的将来会越来越重视中国的市场，投入了大量的资金，然后不断地去并购一些优秀的企业，他这种前提下会大力地投放市场。
主持人：谢谢闫总！
