实录：第二届中国开发商考察采购团启动仪式(9)
主持人：非常感谢！低碳生活是我们现在的一大主题，而另一大主题就是信息化的采购，采购问题相信在座的各位都是行家，我们知道，在建材采购的过程当中有许多的问题，需要大量的精力，有没有更好的方法来解决呢？接下来这个主题演讲就需要大家用心聆听了。让我们一起有请中国房商集团副总经理兼战略总监喻颖正介绍一下他们的信息化采购，有请！
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中国房商集团副总经理喻颖正：尊敬的刘部长和秘书长，各位尊敬的领导来宾，欢迎大家来到厦门，非常感谢这次辛苦组织活动的单位，我知道组织这样一次活动是非常辛苦的。
我今天演讲的主题是：让住宅家居产业插上电子商务的翅膀。我把住宅和家居用住宅家居产业来概况。下面会用一些观念和数据来呈现自己的观念。我对中国的家居业有三个预言：1、中国住宅家居业将在争论中继续保持10到20年的增长预言。2、开发商经过市场筛选，最终形成四种生存模式。3、对这个产业的中下游，供应商和服务商会有细分。
城市化进程，现在的官方数据现在是46.6%，比相应国家低11%，每增加1%城市化率，带动两个百分点经济增长，这个城市化进程会是中国未来十、到二十年的动力之一。开发商在激烈的市场竞争最终会有四种生活模式，一种是龙头企业，第二种是地头蛇，第三种细分专家，第四种投机者。看不见的冰山，隐性价值显性化，家居龙头品牌的崛起。我们现在谈到房地产业的波动，谈到房地产业，大家都会非常敏感，大家都知道不管这个行业怎么波动，在这里我和大家分享三个小故事，一个是07年考察的一个楼盘，精装修的现场，当时的场面让我非常诧异，跟在中国最好开发商最好的装修水准一样，乱七八糟。第二个故事，08年在温哥华买房子，当时有两个选择，房子看起来都差不多，都挺好，有两个的选择(房子的品质)，一个是印度开发商开发的，一个是德国开发商建设的，德国开发商建的房子要贵那么一些，在相对成熟的市场，有一个理性的表现。第三个故事是09年，在商学院学习的几天，这个是英国的一个教授(PPT)的。它当时跟我们讲到，应该是会议中心，这个建筑当时是上个世纪的，这个故事跟中国当前是非常像的，当时建这个建筑的时候也是想做成世界四大建筑之一，费城的老百姓想把这个建筑拆掉，也要花很多钱，结果又过了一段时间，这个建筑就成了费城人的标准，成了费城人的骄傲。你觉得很难看的建筑也会觉得很漂亮。说一个题外话，厦门有很多好看的老的建筑，我是真心的希望不要被拆掉。中国几千年建房子基本上没有太大的变化。
有关精装修，今天上午也有领导提到，越来越多的开发商采用精装修，我有两个数字：1万亿加1万亿，在这个大蛋糕中，这个是我两年前自己估的一个数据，(PPT)，第二个一万亿，中国每年那种游击队或者各式各样进行零散的装修是一万亿。家居投资者和运营者面前是一个两万亿的蛋糕，而这个应该有更好的平台来实现一点。另外一点，其实我在想，为什么中国住宅产业化这么难推动，为什么动不动就把房子拆掉，就是中国的人工成本太低了，大家都知道，国外是DIY，这个是最大的问题。我们充分审视中国房地产的蛋糕，整个房地产行业是以开发商为主角，其实是拿地的过程，调研、采购、广告、物管、资金，设计、施工、销售。其实网点开发就是开发商可以合作的一个过程，(PPT)这个是几年前的数据，这个是在销售的龙头企业，上市公司的报道静态利润也就是10%或者稍微多一点，由此得出来的是，整个给我们家居业的蛋糕大概是一万亿，这一万家80%是上游公司，这个项目做完就不知道去那里了？摆在我们面前的是如何切这个蛋糕，对我们来说目前出口房地产产业来说最大的机遇上我们如何能够横切这个蛋糕。
要技术创新，这实际上是推动经济增长最强大的力量，在目前来说，很多科技发展难题不是低的阶段，研发阶段，但更大的难题是在于研发出来它的运用阶段，如何来有效的运用。比如说，我们今天看到，现场有很多的展位，我算了一下，真的很多好的，我们的生活中很多增长的空间，开发商没有很好运用，是不是开发商不想用。我们怎么去搭建一个平台如何来做这个事情，如何介入到开发商采购领域，如何把握开发商精装修的趋势。我们要打造一个产业化的平台，怎么做呢？这有一个模型(PPT)有几块来构成的，核心是新浪网推广平台(高端)，需要大张旗鼓的去推，这个是至上往下的，我们现在有中国最大的开发商数据库，最大的在建楼盘数据库等等地产数据库，基本上90%以上的开发商甚至更多在建项目各位在座非常关注的我们都有，一个是至上往下的影响力，还有线下的信息平台，实际上形成了很大的甲方和乙方的高效联合在一起，可以自我生长，很聪明的通过系统去实现。在这个平台上，将会诞生一个全新的房地产世界，对开发商来说，可以帮开发商找到自己开发的专业人士，对甲方来说，可以找到成本最低的开发商，对专业人士可以找到同行，自我成长的同行，对消费者来说，中国人能够用最低的价格买到最好的房子。这个是我们构建中国房产信息的平台(PPT)我们的理念是提高整个产业的效率。(PPT)，由于时间关系，我把这些PPT很快的过一下，稍候会有我们的工作人员把我们有关信息的信封发给大家。怎么盖房子，怎么找到合理的东西，合适的资源来盖房子。这个是我们房商通的整体(PPT)，这个是总结三个优势，成本、附加值，地产采购的优势，我觉得这个还是有价值的，我觉得各位在座的家居业会比较关注开发商关注什么，一个是这个东西能不能帮我省钱，还有一个是帮助我们投资产出。这个是房商通的一个首页，这个是我们的语音版，是针对供应商、采购商，怎么有效的跟踪项目，以前可能需要几个人，或者更多的人去做这个事情，现在只要这个系统就可以了，非常的有效。这个是它的结构关系，这个是商机信息，大概有20万条，而且这个增长非常快。我这里快速过一下，右边可以看到三大功能模块(PPT)它里面有很多工具能够快速让我们跟开发商沟通的门槛打通。这些是案例(PPT)，现在有很多企业用我们的房商通，有效的开拓市场。这个是我们百度的合作(PPT)，可以看一下这个行业的分类(PPT)，中间这个卡片待会有。
最后我想跟大家分享一句话，其实不是他原创的话，他是借用个运动员的话，实际上我们现在做的房商通的业务是前瞻的眼光，全新的手段帮助大家在冰球的前面守候大家！非常希望能够得到在座的各位的意见，谢谢大家！
主持人 毛兵：好的，感谢喻总带来财富信息，一上午的时间，我跟各位一起聆听了大师们的影响，让我这个门外汉都受益匪浅，我相信大家也是如此！
