安蒙总经理安晖：创新根据地 进军千县里

摘要：创新与激情是安蒙最鲜明的旗帜，在2010年春暖花开之际，安蒙举办了首届合作伙伴年会，他们的目标，创世界一流的卫浴五金品牌。

　　创新与激情是安蒙最鲜明的旗帜，在2010年春暖花开之际，安蒙举办了首届合作伙伴年会，他们的目标，创世界一流的卫浴五金品牌。

　　时间：2010年3月6日

　　地点：陶瓷总部基地安蒙（佛山）营销中心

　　嘉宾：安蒙总经理 安晖

　　主持人：新浪乐居 梁高燕

　　以下为访谈实录：

　　主持人：安蒙在自己的刊物《水准》里面提出了“根据地计划”和“千县计划”，请您介绍一下这两个计划的制定依据、实施方式，还有预期目标是怎样的？

　　安晖：商场如战场，首先是“根据地”计划。毛主席建立新中国也是先建立了很多后方根据地。而我们建立根据地是为了实现销售模式的创新，尤其是在大城市，集中在某一小部分做实验，推行新模式，体现的是1+N的销售模式。

　　我们有一个很专业的团队和一个很大的旗舰展示窗口，类似于我们现在的展厅，区别于现在的其他的品牌卫浴大部分都是以复制专卖店的模式来做，我们的这种模式有崭新的一面，这是需要创造的。这是“根据地计划”的一部分。

　　我们的DIY产品，说白一点，就是把卫生间的产品当成日常消耗品可以重复购买的性质来做我们的产业，这样就需要物流来支撑。建立根据地的目的之一就是在往后的两三年内建立大物流的概念，一个物流中心面对超两千个经销商的时候是很难应付的，况且往后研发的细腻度会更强，可能华东用的东西在华南不一定适合用，在东北的东西不一定能在华南适用，我们会根据中国的地域做本土化的品牌。在小范围的试验田里面我们可以做很多的模式创新，一旦成功就可以全国复制，换句话说，在“根据地”里面，我们的人员包括我们每个经销商之间合作的模式都会更高，尤其是选择了的几个在中国有代表性的城市。

　　主持人：那么另一个“千县计划”针对的是另外一个不同的市场？

　　房地产我理解有四个大的方向，第一是廉租房，跟我们销售有关的；第二就是品牌房地产的精装修；第三是高级的品牌和会所，需要个性化解决的地方；还有一个是现在中国增长最快的两个产业，一个是新能源，一个是现代服务业，现代服务业包括金融业、旅游业、酒店、学校、养老院、医院。现在中国马上会进入一个老龄化的社会，我们的医院、学校首先数量是很不够的，这是很大的一块市场，因为我们跟水有关，这跟未来的成长也是紧密联系的，在这个层面上来讲，农村市场是一个很大的问题，提倡农业产业化以后一大部分的农民会富足起来，原来一个村子里面有300户农民，现在2个农民可以承包下来做了，他原来卖葡萄后来卖葡萄酒了。还有一部分是城市化的建设，要么是当地城市化，要么是往城市聚居，这块市场是非常大的，中国大约有2800个县，我们提出的“千县计划”差不多覆盖了1/3，相比之下是微不足道的事情。大家知道县和镇是中国消费量最多的市场，但是从我们这个行业来讲才刚起步，这是我们往下扎网络的原因。尤其是DIY为主的产品，可能消费者更有能力买得起，这是“千县计划”的一个由来。

　　主持人：“千县计划”与现在建材行业非常关注的“建材下乡”有不谋而合之处，您对“建材下乡”有何看法？   

　　安晖：上次广东省人大和河南人大在组织调研的时候把我也叫去了，当时我也提了一个意见，其实有些农村的生活状况是很差的，以前的“家电下乡”不是说不好，而是解决的问题远远还没有卫生间下乡解决的问题多，卫浴能真正解决老百姓的问题，包括洗澡、日常卫生、疾病传播等都可以解决掉，也拉动了农村的消费。现在“建材下乡”也提到了议事日程，是非常好的现象，这一块我们也应该有一些准备，中国的经济必须让自己消费起来，自己不消费起来我们不能可持续发展，靠外商赚美金，越赚得多反而负担越大，这是中国经济的现状。

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