上海盾安品牌经理陈金胜：将交流推广到全国市场
摘要：2月16日，2010年中国(南安)泵阀、水暖交易会在南安市仑苍镇中国水暖城隆重举行。泉州市委常委、南安市委书记骆国清，南安市人民政府市长陈荣法等南安市四套班子领导和当地党政领导，全国各地知名泵阀水暖企业及经销商代表共5000多人出席开幕式。
水暖名城迎盛会，泵阀精品闹新春。2月16日，2010年中国(南安)泵阀、水暖交易会在南安市仑苍镇中国水暖城隆重举行。泉州市委常委、南安市委书记骆国清，南安市人民政府市长陈荣法等南安市四套班子领导和当地党政领导，全国各地知名泵阀水暖企业及经销商代表共5000多人出席开幕式。
时间：2月16日
地点：南安水暖城
嘉宾：上海盾安品牌经理陈金胜
主持人：新浪乐居 夏楠楠
以下为访谈实录
主持人：陈总您好，不能给我们介绍一下盾安跟这次水泵交易会的合作历史？
陈金胜：盾安是做铜球阀、铜阀门起家的，一直以来从我们在整个的民用阀门这一块应该时间是比较长的，我们跟这个展会的历史也是比较长的，整个展会开始我们至少有6―7年的历史参加这个展会。这个展示因为他的客群是这样的，他的客群基本上是南安本地的，因为整个南安当地就是做阀门的全国有40万人，大部分是做经销商。我们是以内贸为主的，所以这个展会对我们非常重要。我们每年都会到这个展会现场来参加，它是我们内贸市场非常重要的选择。我们的阀门主要用在自来水公司、燃气公司，还有一些中央空调和供暖方面的，还有建筑方面的，所以我们在经销商这一块是比较多的。
主持人：合作了这么多年从我们品牌自身得到了个什么样的提升？
陈金胜：本身这个展会因为他的客群是比较固定、比较专业的客群，他都是全国各地的一些经销商，同时还有一些行业内的交流。因为地域所限或者是区域所限，展会每年的整体形象在逐年改善，这对于展会主办方提出了更高的要求。
主持人：您刚刚谈到包括整个福建有40万的销售大军。
陈金胜：不是福建，整个南安地区有将近40多万人做阀门，福建这个地域是很有意思的，亲戚带亲戚、朋友带朋友，整个区域大部分是福建人。
主持人：您怎样看待这40万大军对于我们阀门行业的推动作用？
陈金胜：有一个现象是说浙江人做阀门，福建人卖阀门，应该说整个福建这样的一个经销群体在这里对于整个阀门行业的发展有着非常大的促进作用，因为他们也一是线针对客户的，客户的需求他们是最了解的，他们把这种客户的需求、市场的情况反馈回来到我们的厂家，我们的厂家跟经销商这种亲密无间的合作客观上带动了整个中国阀门行业进一步发展，以前阀门很多低档的阀门，很容易发生问题，比如说铜阀。我们去年下半年刚刚收购了一家电站的阀门，渠道铺开了产品的跟进。
主持人：南安希望把阀门基地作为名片打出来，外地企业可以得到政府怎样的支持？
陈金胜：其实对于企业来说、对于工厂来说，政府的支持更多的在于对展会现场等周边硬件环境设施的支持。大年初一、初二、初三到这里，如果硬件环境不好的话对我们所有的同事是一个挑战。因为我们本身是经销商的，我们有正常的渠道在做南安的市场，政府的支持更多地应该来自展会本身。
主持人：从第一届到第三届，交易会和我们的参展企业经历了一个共同成长的过程，我们盾安也是见证这个成长过程的见证者之一，您对这个交易会未来的发展有怎样的期望？
陈金胜：这个交易会定位是非常明确的，就是40万这个大群体。我们希望能够通过这个展会能够跟我们的经销商有充分的交流，同时能够把这个交流推广到全国各地的市场上去，如果环境等硬件设施做得再好一点，我们是非常满意的。
主持人：如果明年把泵阀跟水暖卫浴分开做的话对于我们行业有一些什么样的推动作用？
陈金胜：随着展会的不断发展，在未来肯定有一个客群的细分。泵跟阀分开对于我们企业来说更加合适，定位也更加精准，这样我们会排除掉一些无效的客户，使交流的空间更大。
主持人：谢谢陈经理！
