《家居少数湃》精编丨展会新生态下家居企业的破与立

摘要：思变者通，求新者胜。今年在疫情防控大局下，中国建博会（广州）如“7”而至，将于7月20日-23日正式举办。7月7日下午，由新浪家居联合中国建博会（广州），共同举办“破壁展会新生态·《家居少数湃》”主题沙龙。

  2020年，中国国内生产总值(GDP)首次突破100万亿元大关，进入高质量发展阶段的中国经济含金量更高、发展活力更足。作为中国经济的重要支撑，中国家居行业也呈现出蓬勃的发展活力，取得了瞩目成绩。

  作为全球大家居建装行业展览规模最大展会，中国建博会（广州）积极推动产业发展，一路见证企业成长，在当今更加多变及不确定的市场环境下，勇于创新变革，以多元渠道赋能，构建了产业发展生态圈。

  思变者通，求新者胜。今年在疫情防控大局下，中国建博会（广州）如“7”而至，将于7月20日-23日正式举办。7月7日下午，由新浪家居联合中国建博会（广州），共同举办“破壁展会新生态·《家居少数湃》”主题沙龙。

  新浪家居华南主编叶玲菊对话中国建博会总经理陈旺辉，皇派门窗董事长朱福庆，新豪轩门窗营销总经理李阳，新标门窗副总经理贾唯甄，箭牌家居集团瓷砖事业部总经理程振，诗尼曼家居执行总裁黄伟国，法国司米总经理叶晓勇七位嘉宾，围绕展会创变，产业发展，多维赋能等话题进行深度交流，以期给家居发展带来更多启示。

  品牌展示及IP打造正成为参展共识

  企业在中国建博会（广州）的参展需求从单一到多元，印证了行业在不同的发展阶段里不同的特点。就参展形式、内容传达和参展目的而言，也都发生了巨大变化。

  对于门窗产业来讲，经销商质量参差不齐，优秀经销商数量稀少，已成产业当下难题。皇派门窗董事长朱福庆坦言，皇派门窗从成立之初就开始参加中国建博会（广州），拓展渠道是皇派门窗初期参展的首要目标，但随着优秀经销商招商难度不断增大，皇派门窗当下参展的重心已逐渐转移到品牌推广和品牌IP打造层面。“如果品牌不够强，品质不够好，主动招商会非常困难。”

  伴随消费者对品牌价值认可的不断加深，中国建博会（广州）作为全球规模最大，品类覆盖最广的展示平台，也为优秀的经销商提供了一个横向比较的舞台。新豪轩门窗营销总经理李阳认为，随着展会发展，经销商也正经历着从原来的选择品牌，到了解行业动态，了解未来趋势的变化的转变过程。“我们应该是一个老企业，但我们把自己定义为一个年轻的品牌”。同很多参展的经销商和优秀品牌一样，新豪轩门窗当前更多的是以展示企业品牌形象，展示团队整体素养，展示优秀产品为目的，希望能在中国建博会（广州）的舞台上向其他的品牌多多学习，新豪轩门窗营销总经理李阳如是说。

  中国建博会（广州）作为大家居建装行业的“大年初一”，也有部分品牌，将中国建博会（广州）视为了企业进行年度规划的重要节点。新标门窗副总经理贾唯甄说到，行业间的交流和分享，已成为新标当下参展中国建博会（广州）的最大作用，其次才是品牌形象的展示，最后才是招商。

  除了门窗产业，诗尼曼家居执行总裁黄伟国和法国司米总经理叶晓勇也同样表示，中国建博会（广州）早已实现了从单一的招商平台，到营造全行业生态圈的蝶变，放眼全球，中国建博会（广州）的综合性和多元性已没有任何展会可以匹敌。诗尼曼家居执行总裁黄伟国认为，中国建博会（广州）俨然已成为中国综合国力的一个展示区域，也是中国经济实力的一块晴雨表。

  做好产品，保持交流，营造良性生态圈

  大行业才能有大企业，家居行业链条长且复杂，针对产品渠道和品牌形象塑造，不同的品牌“基因”对应着不同打法，但通过好产品获取消费者认可却是殊途同归。在中国建博会（广州）的带领下，大家居建装行业的交流愈发密切，关于围绕展会营造生态圈，企业又将怎样合力把生态圈做好呢？

  门窗行业很简单，也很复杂。皇派门窗董事长朱福庆说：“门窗行业在最终面向市场时，消费者眼中的区别不在产品，而在品牌。”而中国建博会（广州）组织了许多正能量的活动，针对行业对消费者进行了有针对性的引领和教育，让企业能够更好的专注于产品本身，促进行业发展正循环。

  除了帮助企业回归产品本身外，中国建博会（广州）作为全球规模最大，覆盖最广的大家居建装行业展会，平台自身的展位和广告位效果，为参展企业带来的大面积曝光，服务作用效果明显。新标门窗副总经理贾唯甄表示，“中国建博会（广州）以博大的胸怀和开放的姿态，为行业生态圈营造出了活跃环境，让我们和同行有了更多交流的机会，也让我们看到了不同品类之间的协同和跨越。如果没有中国建博会（广州）这样的一个平台，我们其实很难打通同行间和跨行业间的壁垒。”

  产品的定义不只是产品的质量，还包括产品服务、产品设计等。箭牌家居集团瓷砖事业部总经理程振说到，每个企业都有自己的产品，如何做出差异化，形成产品自己的形象识别性是关键。

  根据司米的实践经验，产品力的塑造同样离不开优质的材料和设备的供应，正所谓设计加上材料就是一个行业，法国司米总经理叶晓勇认为，想要营造一个超级的生态圈，在材料和设备供应的挖掘外，企业自身的加工能力也显得尤为重要。“中国建博会（广州）正是我们最新技术和材料的展示平台。”

  一个良好的行业生态，是共同把蛋糕做大。中国建博会（广州）让很多初见端倪的创新得到了挖掘、归纳、整合、提升，并得到现象级蝶变。诗尼曼家居执行总裁黄伟国提出，中国建博会（广州）让上下游整合链路得以形成，让很多后发的企业可以少走弯路，不断借力前行，最终令全行业乃至整个中国制造受益。

  做全球第一展，赋能行业高质长远发展

  中国建博会（广州）作为全球规模最大的建筑装饰展会，勇于创新变革，以多元渠道赋能，是名副其实的冠军企业首秀平台。作为一个超级生态平台，中国建博会（广州）还将如何赋能家居产业高质发展？

  “大河有水小河满，展会是鱼，行业是水，我们一直很明确要做好鱼水关系。”中国建博会总经理陈旺辉表示，作为办展方，中国建博会（广州）一直聚焦两个层面，一是真实客观地反映当下，针对行业诉求，积极助力行业发展；二是要努力推动乃至引领行业未来的发展趋势。

  关于2021年中国建博会（广州），陈旺辉总经理表示，本届展会在规模上依然保持行业领先，展览总面积近40万平方米，比去年增加近10万平方米，展出规模在今年全国乃至全球举办或计划举办的同类展会中依然居于首位。本届展会参展企业近2000家，比去年增加400家，本届展会题材布局经融合升级后，将以全新面貌呈现一场极具设计感和引领性的行业新气象。其次，本届展会品质也依然保持行业领先，在上届展会取得远超行业预期的效果后，今年参展品牌阵容更加强大，其中大部分品牌企业还将在展会现场举办新产品和新战略等各种发布会。最后，本届展会在全产业链题材参与的特点上依然保持行业领先优势，从上游的生产设备、辅料配件，到整体成品全屋定制，到智能家居，到近年来刚兴起的新兴题材如岩板、整体阳台、全卫定制等，可谓是行业全覆盖，应有尽有。

  “我们坚信2021年的建博会一定是高品质，且亮点、看点丰富的盛会，也一定是能够为我们广大参展企业和买家观众带来很好的参展观展效果和体验的一届展会。”中国建博会总经理陈旺辉在介绍完2021年中国建博会（广州）后，针对中国建博会（广州）未来的规划还作出了以下3点总结：

  第一，优化展区布局，扩大展会规模。中国建博会总经理陈旺辉表示，中国建博会（广州）是和大家共同打造的一个产品，市场需求是关键。“我们会根据大家所提的宝贵意见，不断优化我们建博会的展区布局、题材布局，服务好我们的参展企业和买家观众。对不同行业，不同品类进行针对性的区分。”展会的规模对应要求的提高也会进一步扩大，目前4期展馆已经在建，2023年将会产生11万平方米的展馆，更好的服务参展企业和买家观众。

  第二，在材料方面引领行业，保持行业门槛。陈旺辉总经理认为中国建博会（广州）在材料方面也要引领行业，家居建装行业也存在五金配件等各种材料的挖掘，设计师加材料就是一个行业。“我们展会题材要进一步理清边界，分清布局，并维持一定的门槛。”

  第三，提升设计引领元素，做大家居建装行业全球第一展。大行业才有大企业，也有只大行业才会有高品质的大展会。“我们现在敢提要做全球大家居建装行业第一展，是因为真正好的展会一定产生在两个地方，一个是全球最大的生产国，一个是全球最大的消费国，目前我们两个条件集于一身，所以是非常有信心的！”陈旺辉总经理表示，在朝全球大家居建装行业第一展这个方向努力的时候，也要努力提升设计引领的元素，因为设计确确实实代表着潮流，而且设计还能提高产品的含金量。

  （“破壁展会新生态”全体嘉宾及主持人合影）

  结语：

  伴随着中国经济迈入高质量发展的全新阶段，大家居建装行业必将焕发出全新活力。今后中国建博会（广州）的发展方向，需要了解清楚行业的诉求，紧扣行业的风口和热点，脱离实际的路走不长远，只有结合实际，才能高质量长远发展。7月20日-7月23日，2021年中国建博会（广州）即将举办，让我们一起拭目以待。

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